巴基斯坦电商市场：机遇与挑战并存

在竞争激烈的美国、欧洲电商市场让跨境电商人倍感压力之时，众多卖家开始将目光投向拉美、非洲、中东、亚洲等新兴电商市场。其实，全球还有许多有待挖掘的电商市场，不必局限于一处。“一带一路”沿线的巴基斯坦，便是一块连阿里巴巴和eBay都颇为看好的电商处女地，尽管许多卖家对其还不太熟悉。

随着全球贸易的不断发展，跨境电商逐渐将视线转向尚未充分开发的巴基斯坦市场。据预测，2025年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。然而，人们对巴基斯坦可能存在一些固有认知，认为其缺乏数字化意识，人均消费差距大，不适合发展电商。但实际上，巴基斯坦互联网和移动端的比例正在逐步上升。

Cheezmall 联合创始人兼 B2B 电商 Shoplus 负责人 Nino Zhao 表示，巴基斯坦人均消费约为 1600 美金，接近印度人均消费水平，中层消费阶级呈上升趋势；移动端比例与东南亚市场相近，普通手机占据 80%，智能手机占据 20%。值得一提的是，随着中国移动对巴基斯坦的投资布局，3G/4G 的网络覆盖率将进一步扩大，这将大大增加移动端的消费人群。预计到 2025 年，巴基斯坦将有超过 6500 万人在智能手机上使用 3G 或 4G 网络，届时手机用户将超过 1.63 亿人，约占巴全部人口的 89%。

除了移动端覆盖率的提升，巴基斯坦的人口红利也十分可观。该国拥有 2.2 亿人口，但制造业匮乏，工业活动主要集中在纺织业，商品资源短缺，存在大量进口需求，这为电商发展提供了有利条件。

不过，巴基斯坦电商市场也面临着一些难题。相对于欧美、东南亚、中东等电商市场，巴基斯坦起步较晚，基础设施不完善，这让不少跨境电商有所顾虑，担心商品出口到该国后利润无法得到保障。国情的差异也导致进驻该市场存在一些问题，比如支付和物流等方面。

Nino Zhao 指出，巴基斯坦地区 98%到 99%的消费者习惯货到付款，仅有少量消费者会使用信用卡、储蓄卡。随着支付公司的进入，部分消费者的支付方式正在逐渐转变。但对于习惯了成熟电商市场的跨境电商卖家来说，货到付款可能意味着需要承担一定的资金风险。

此外，物流也是一个棘手的问题。巴基斯坦的物流存在回款慢、丢件以及一些技术性问题，物流水平相对基础，难以很好地完成“最后一公里”的任务，而且电商物流运作以城市为中心，忽视了占总人口 60%的农村消费者。Nino Zhao 认为，巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整的生态系统，难以推动大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。

在电商市场中，B2C 模式通常占据较大份额，但在巴基斯坦电商市场，情况可能有所不同。Nino Zhao 认为，根据巴基斯坦的实际国情，B2B 模式或许是更好的切入点，这样可以让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接，全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。

据了解，巴基斯坦电商市场尚处于萌芽期，吸引了不少电商巨头的关注，eBay 曾表示下一个热门电商市场将是巴基斯坦，阿里巴巴也对该市场表现出一定的兴趣。然而，由于巴基斯坦的零售业仍以街边店为主，类似于中国的三四线城市，这类店铺大概有 30 万家，至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60%-70%，大部分分布在拉合尔和卡拉奇，因此 B2C 模式在当地的适用性相对较弱，选择 B2B 模式可能更为合适。

从 Shoplus 平台的交易情况来看，巴基斯坦消费者对中国商品较为认可。当地人偏爱价格低廉的生活用品和 3C 产品，以及一些杂牌和二手产品，这与中国市场较为吻合。中国作为全球最大的零售市场，义乌小商品的价格也符合当地消费者的需求。如果跨境电商想要进驻巴基斯坦市场，可以借助 Shoplus 平台。

对于想要进驻巴基斯坦电商市场的卖家，这里有一些建设性意见：

对于对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商，可以提前进行布局，同时对货品进行相应的调整。

对于对巴基斯坦市场不太了解的新手卖家，可以借助电商平台的优势，以小批量进入或抱团入驻的方式，采取“小步快跑”的策略。

需要特别注意的是，巴基斯坦宗教信仰浓厚，在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要谨慎处理，避免引发宗教纠纷。

（文/风口星网 涂佳慧）

【最新相关新闻信息】据最新报道，巴基斯坦政府正在积极推动电商行业的发展，出台了一系列鼓励政策，包括加强数字基础设施建设、提高网络覆盖率、培养电商人才等，这将为巴基斯坦电商市场的进一步发展提供有力支持。