巴西电商市场：机遇与挑战并存

2025年，受前几年疫情影响，巴西电商加速发展，消费者网购频率大幅上升，众多卖家开始关注这一市场。巴西人口众多，电商增长迅速，被视为跨境电商的最后一个蓝海市场，红利期、高利润是人们对其的普遍认知。然而，巴西市场也是跨境领域难度最大、门槛最高的市场，物流成本高、清关困难、货物及资金周转时间长、税务繁杂且税收高额等问题，是卖家对该市场的基本了解。

面对这样一个机遇与挑战并存的市场，许多卖家处于既想了解又持观望态度的阶段，这是很正常的心理。进入任何一个市场，都需要了解市场风险、自身把控能力及把控方式，从而得出投资回报率，以此决定是否进入以及是否值得去做。

面对巴西市场的诱惑，不同模式和市场经验的卖家对其认知各不相同。目前，已进入或有能力进入巴西市场的卖家并不多，主要包括亚马逊的头部卖家和已在墨西哥市场获利的本土卖家，他们正在积极布局巴西市场。

拥有墨西哥本土经验的卖家，对美客多的本土化运营及拉美的市场营商环境有深入了解和实战经验。在面对难度更高的巴西市场时，他们能更准确地预判其复杂性和挑战性，清楚地知道布局该市场的核心与风险点主要在于清关团队和税务处理的专业性，从而寻找专业可靠的团队合作，以降低运营风险和缩短时间成本。

相比欧美市场，拉美市场的电商环境更为复杂，主要体现在物流清关和税务处理方面。主做亚马逊欧美市场的卖家，由于对拉美市场营商环境了解不足，可能会忽略核心问题，而将重点放在平台本土化运营上，实际上，美客多运营在拉美市场中是相对容易解决的问题。

部分跨境卖家只看到巴西市场的蓝海和高利润，随便找服务商买个本土店铺就开始操作，结果往往不尽如人意，这是对市场了解不足导致的。若想布局巴西市场，认为拿到本土店铺就能轻松赚钱的想法是错误的，必然无法获得该市场的红利。

据蓝鲸BI系统显示，墨西哥市场的难度和门槛相对较低，每年新卖家的跳出率为40%，由此可推测巴西市场的跳出率高达80%。

总的来说，有些卖家过于担忧巴西市场的复杂性而不敢行动，有些卖家则过于轻视市场难度而频频碰壁，其根源都是对巴西市场了解不够深入。本文将为大家深入剖析巴西市场的营商环境，增进大家对该市场的了解。

巴西电商营商环境

在巴西的电商领域，营商环境充满挑战。2025年，据世界银行发布的《全球营商环境报告》，在对全球190个国家的营商环境“便利度”分析中，巴西仅排在124位。而在《2025年全球商业复杂性指数》中，巴西在全球商业复杂性指数中排名第三。

巴西的营商环境复杂，主要原因在于其会计与税务流程。该国设有市级、州和联邦的三级税收制度，监管环境严格，税收法规变更频繁。对于中国企业来说，巴西市场虽复杂，但也充满机遇。进入该市场，需关注以下几个方面：

一是企业注册过程漫长。在巴西，企业注册平均需要20个工作日以上，企业的业务类型、营运地点和业务活动的性质都会影响注册时间。此外，企业还需向国家、州和市政府报备。相比之下，英国作为“全球最适合经商的国家”之一，注册时间仅需13天。

二是法律法规繁杂。巴西市场的“地区分化”导致法律法规复杂，这对海外企业尤其是中国企业来说是巨大挑战。企业在注册时需向不同层级机构报备，且在不同地区的注册流程和要求也各不相同。中国企业若想进入巴西市场，前期需重点熟悉当地各种合规条例，并注意其中的细微差异。

三是税务问题极具挑战性。税务是企业在巴西经营的核心问题。巴西拥有全球最复杂的税务体系，税收占国家GDP的33%以上，对于一个发展中国家来说，这是一个相当高的比例。此外，巴西税法有5年追诉期的规定，许多税务稽查在公司成立第4年到第5年期间进行。因此，在巴西，任何小企业要发展壮大，都必须面对税务问题的巨大挑战。

巴西——万税之国

任何想在巴西开展业务的人，都必须解决巴西复杂的税法问题。巴西被称为“万税之国”，税法繁多且规则复杂。税收管制按照联邦、州和市三级政府税权划分，计算方式极为复杂，26个州和巴西利亚特区都有各自的税法，且立法原则、税法结构和计税操作方法都不尽相同。

巴西是联邦制国家，每个州的法律都有所不同，税种、税率也各异。在计税方面，大企业通常购买本地系统，与27个税务局对接，掌握当地逻辑后进行优化。但涉及跨省票税问题，仍需本地人解决，因为这涉及到复杂的政策法规问题，有些专业词汇甚至难以翻译。

“Shopee的3PF在巴西的定位类似国内的拼多多，主要销售便宜的生活日用品、化妆品等，如一次性浴帽、美甲片，价格低廉且包邮。”Shopee卖家称，其可能一天能出两三万单，但销售额或许不如一个美客多品牌旗舰店。这也解释了为何Shein和Shopee在巴西积极寻求本地化转型——跨境卖家空间小、利润低，而本地卖家则发展迅速。同时，巴西官方一直致力于扶持本国制造业。

面对这个新的蓝海市场，如何抓住最大机会，适应本地生态、实现本土化转型，是跨境平台当前的合理选择。其他电商平台也在加大对巴西的投入。2025年，美客多宣布在巴西投资46.2亿美元，用于改善物流和运营，增加当日达、次日达的覆盖城市数量。亚马逊巴西站也在2024年宣布，将向中国卖家开放试运营，成为其向中国卖家开放的第18个海外站点。目前，巴西电商市场仍处于各方竞争的格局。对于这个门槛较高的市场，中国跨境平台和卖家如何攻克，是接下来需要解决的问题。

巴西电商，既是天堂 又是地狱

在电商领域，巴西是拉美地区最大的电商市场。2025年，据巴西电子商务业协会的数据，巴西电商规模达到1896亿雷亚尔（约375.8亿美元），订单量达4.687亿，线上购物占零售总额的12%以上。

与之相比，印尼作为第四人口大国，工业化基础薄弱，2025年电商规模为659.7亿美元。如果说做东南亚市场要看印尼，那么做拉美市场，巴西则是绕不开的首要市场。

对于平台来说，巴西是一个特殊的市场。与其他国家不同，“本地化”是巴西市场的关键，巴西也成为中国跨境平台海外本土化的试验场。巴西是Shein首个开放招募本地卖家的国家，也是Shopee各站点中本地卖家占比最高的国家。然而，巴西有其独特的商业生态，法律和税收复杂，企业本地化的门槛极高。尽管困难重重，却无法阻挡中国电商平台深入巴西的决心。

本土卖家会从中国批发商品到巴西销售，他们会利用一些跨境卖家难以获取的渠道，使得本地运营成本低于中国跨境卖家。因此，一些价格低廉的商品，对于跨境卖家来说利润微薄，而本地卖家却可以经营。

海外仓是另一个难题。若要在巴西建立海外仓，需要在当地有一个主体公司，能够正常报税、缴税，这就需要有巴西国籍的法人。此外，海外仓还需缴纳60%的关税。因此，跨境卖家很难在巴西自主开设海外仓，难以与本地卖家在价格上竞争。综合来看，跨境卖家处于明显的劣势。

“巴西本地卖家的玩法很特别。”巴西本土卖家这样形容巴西的电商生态。巴西税收高、税法复杂，在巴西做生意，必须妥善处理繁琐的法律合规和税务问题。表面上，巴西有着严格的商业规范，但实际上，当地的商业形态却另有一番景象——当地零售商有许多灰色手段可以规避税收，无论是线上还是线下零售商，据说有80%以上的巴西本地商家都采用了避税方法。

在巴西的各个电商平台上，灰色卖家比正规卖家数量更多。白牌卖家若要保持竞争力，可能会涉及灰清、低报等问题，在巴西做生意始终存在风险。大品牌通常会找代理，自己直接进入的较少。无论是品牌还是白牌，在巴西开展业务都有一定门槛。

至于为何在法律条文繁多的巴西，能够容忍灰色商业形态的存在，这是因为巴西的税法严格，形成了一种闭环。例如，在巴西购买房产，不仅要证明收入来源，还需证明收入已完税。按照正常流程，商品无论是进入线上还是线下市场，都需要经过正规清关并交齐税款，但其中存在许多可操作的空间。

我们常听说，巴西这个地方，一半是天堂，一半是地狱。它的法律体系类似欧美国家，有严格的信用体系。但在贫民窟，只要有钱，很多事情都能办。巴西的商业环境，既融合了欧美发达国家的法律精神，同时，在那些不为人知的地方，又存在着另一套运行规则。也许这可以解释为什么在零售业态上，巴西一方面对清关、税务有高标准要求，另一方面，各种灰色手段又有其生存空间，存在即合理。

尽管如此，我们也看到，一些企业在深入巴西市场后，妥善解决了物流清关、税务、语言和文化等问题，并获得了良好的政府资源，那么在巴西的生意就会变得相对容易。在这种情况下，之前提到的这些问题，反而成为了这些企业的优势和行业壁垒。对于这些有经验的卖家或企业来说，解决问题后，巴西市场的前景将一片光明。

（来源：多乐跨境）

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