巴西电商市场的机遇与挑战

2025年，巴西电商协会发布的数据表明，自3月下旬起，巴西已有超13.5万家店铺投身线上销售，新店上线的频率极高，几乎每分钟都有新店铺出现。在1 - 5月间，在线订单数与销售额分别同比增长65.7%和56.8%，电商平台客户端的下载量也呈倍数增长。而在第二季度，有570万消费者首次通过互联网进行购物。

巴西作为跨境卖家眼中的蓝海市场，备受青睐。巴西人跨境购物需求较大，对中国产品尤为喜爱。在巴西，国内商品有机会卖到十倍的价格，然而，巴西的跨境卖家数量却远不及欧美日。这主要是因为语言、物流以及高额关税等问题构成了诸多难点。倘若您正打算进入或刚刚涉足巴西电商市场，此文或许能为您提供一些有益的参考。

01 巴西电商市场现状

据巴西电商协会的最新数据，随着巴西各地陆续复工复产，部分实体商店重新营业，电子商务依然保持着增长的态势。超市、药店与电商的结合模式日益成熟。在6月份，食品和饮料的线上销售额同比大幅增长265%。越来越多的巴西人感受到线上购物的便捷与安全，因而选择在网店进行购物。

由于疫情防控的需要，自2025年3月起，巴西多地暂停了非必要的商业活动。线上店铺的新开速度达到了疫情前的4倍，其中服装、食品、日化用品等行业成为新增电商的主力军。在今年1 - 5月，巴西电子商务销售额达到1056亿雷亚尔（约合205亿美元）。在热门产品类目方面，美容和香水的增幅高达107.4%，家具为94.4%，电子产品为85.7%。

【相关新闻】据最新报道，巴西电商市场在未来几年有望继续保持增长态势，越来越多的传统企业也开始将业务拓展到线上，进一步推动了电商行业的发展。

以下是一些关于巴西的基本信息：

货币：雷亚尔（Real）

宗教信仰：天主教

官方语言：葡萄牙语

国际电话区号：+55

公司名称后缀：Ltda

专属域名后缀：.br

人口数量：2.15亿（2018）

人均GDP：15,211美元（2018）

时差：巴西比中国晚10小时

02 消费者特点

巴西的文化具有多元民族的特性，是一个民族大熔炉，有来自欧洲、非洲、亚洲等地区的移民。足球运动、烤肉、咖啡是巴西人热衷的沟通话题。根据E - bit的报告，2019年巴西线上消费者人数为6180万人，仅占巴西总人口的29%。受2025年疫情影响，截至6月，线上消费者比例已增长至32%以上。搜索网站和社交媒体是消费者进行线上购物的主要途径。

巴西市场对日用品和清洁健康用品的需求最大，占比50%，其次是服装和鞋类，占13.6%。此外，运动健身产品、家电和家装、手机电脑和配件等也颇为热销。

从本土网站的浏览量排名来看，巴西和欧美的互联网用户习惯较为相似。最常用的搜索网站是Google.com.br（第1名），最受欢迎的社交平台是Youtube（第3名）、Facebook（第4名）和Twitter（第15名），最常用的及时沟通工具是Whatsapp（第23名）。这些都是进行站外推广的重要渠道。

巴西人热衷于各种节日购物，每年节假日的购物量都有所增长。其中，黑色星期五是每年电商平台最重要的促销期，购物折扣力度大，相比圣诞节更能吸引消费者购买。

对于多数巴西人来说，选择线上购买的主要原因是价格实惠。在Ebanx的调研中，受访者指出决定购买的三大因素分别是产品价格（对48.1%的商品购买产生影响）、物流价格（39.6%）和产品质量（34.2%）。

03 巴西电商平台排名

作为拉美电商市场份额位居第一的国家，巴西拥有众多本土和跨境电商平台。亚马逊虽是全球电商企业的龙头，但在巴西的众多电商平台中，其流量仅能排在第三名。速卖通在巴西也颇受消费者欢迎，其流量排名曾一度超越亚马逊。以下是巴西最受欢迎的五大电商平台：

1、Mercado Libre

Mercado Libre是拉丁美洲地区电子商务平台的杰出代表。其业务覆盖了拉美地区的18个国家，包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利以及哥伦比亚等，拥有1.7亿多客户。该平台的热卖产品包括手机、时尚、家居、园艺、汽车配件和体育用品等类目。

https://www.mercadolivre.com.br/

2、Americanas

Americanas是巴西的在线商店，同时还拥有1300多家线下实体店，产品种类丰富，隶属于B2W Digital旗下。平台的热卖产品有消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆和玩具。

https://www.americanas.com.br/

3、亚马逊巴西站

对于亚马逊巴西站，此处不再详细介绍。已开通北美站点的卖家可直接开通巴西站，将商品内容翻译后即可完成上架。

https://www.amazon.com/

4、速卖通巴西站

巴西是全球速卖通平台的第二大消费市场。该平台的热卖产品为时尚类快消品，如服装、玩具、美容、鞋包，3C配件、家居、运动等。

https://pt.aliexpress.com/

5. Magazine Luiza

Magazine Luiza是巴西最大的零售公司之一，目前在全国经营着800多家百货商店。该公司推出了在线平台“Magalu”，其热卖产品包括消费电子、家具家电、电视、媒体设备和电脑等。

https://www.magazineluiza.com.br/

除了以上电商平台，比价网站Buscape也深受消费者喜爱，每月的访问量超过2000万。虽然它不直接参与在线销售，但对各大电商平台的引流起到了十分关键的作用。

04 进口商品税收政策

无论是个人还是商业实体，在巴西进行商品进口时，都必须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部依据货运价值，即到岸价格（CIF）来计算。巴西的关税税率在0% - 35%之间，平均税率为22.77%。

根据不同的商品，巴西的进口税率有所差异。当前平均税率为17％。一般来说，原材料的税率较低或为零，例如耐火材料为5％；资本货的税率也相对较低，为5％；而日用消费品的税率通常在20 - 30％左右。

在巴西，邮购订单（如网上订购或电话订购）的进口商品均不设起征点。若进口货值达到50美元，且进口商和出口商均为个人，此进口商品则可免征税费。跨境自发货订单金额不超过50美金的通常也不会被征税。

05 物流选择和发货注意事项

巴西地域辽阔，几年前全国平均物流送达时间长达13天。不过，随着电商的迅速发展，物流时效已得到显著改善。据悉，巴西最大的零售商已采用快递方式，使消费者能够在订购的当天收到商品。而跨境物流的最快时效甚至可以达到12天。然而，偏远地区的派送延迟问题仍然较为频繁。

通过整合优质航空运力和当地运输资源，斑头雁AnserX推出了全新的巴西专线小包，分为低重量段和高重量段，包含直飞/转飞双线路，平均时效为15 - 25天。

巴西物流发货的注意事项如下：

必须提供收件方的CNPJ（公司税号）或CPF（个人税号），CEP（邮政编码），商品URL（如有）。

清关单据包含提单、发票和箱单。提单上需显示NCM NO.（巴西海关的商品编码）、CNPJ NO.（收货人和通知人企业编码）、包装、海运费等。

更多物流发货建议，欢迎关注“斑头雁AnserX”。

（编辑：江同）

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