巴西电商市场的机遇与挑战

拉美地区在全球经济发展中占据重要地位，其电商市场潜力巨大。而巴西作为拉美地区最大的国家，拥有庞大的消费群体和快速发展的电商市场。据统计，2025年巴西人均GDP已超7500美元，成为世界第九大电商市场，这为众多商家带来了无限商机。

巴西是拉丁美洲最大的市场，拥有超过2.14亿人口和1.67亿互联网用户。2022年全年电商零售市场GMV超过344亿美元，市场增长迅速且潜力十足，本土及海外的线上零售商竞争愈发激烈。AMI团队分析称，2021 - 2025年，巴西作为拉美地区的成熟市场，同期电子商务量适度增长20 - 25%，其市场发展具有重要意义。

巴西电商市场发展迅猛，目前已成为全球第10大电子商务市场。2022年的收入为490亿美元，赶超意大利，销售量在全球范围内相比2021年迅速提升了5个位置。2021年，巴西的移动电商销售增长率更是排名全球第一。预计2025年，移动端将贡献拉美地区一半以上的零售电商销售额。

在巴西电商市场中，哪些电商平台是佼佼者呢？接下来为大家介绍近5年巴西访问量最大的10个电商平台。

• 1. Mercadoliver（美客多巴西站）：月访问量3.31亿‍‍‍‍

这是阿根廷电商和电子支付公司Mercado Libre推出的平台，在巴西和墨西哥的在线电子商务领域占据领先地位。2022年总净收入达到105亿美元，其中来自巴西的收入占54%，达56亿美元，其在巴西的地位难以撼动，是巴西电子商务市场的引领者。最新消息，根据数据公司Conversion的报告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西电商平台中排名第一，占巴西总电商流量的30%。该平台商品种类丰富，包括电子产品、家居用品、时尚服装、美妆、汽配等，能满足不同消费者需求。同时，它拥有自己的物流配送系统，提供多种支付方式，包括信用卡、银行转账、现金支付等，方便消费者进行支付，提高了消费者的购物体验。

• 2. Magazine Luiza：月访问量1.16亿

Magazine Luiza成立于1957年，经营着近800家百货商店，是巴西最大的零售公司之一。2018年，该公司更名为Magulu，并推出同名App，此App是巴西下载量最高的手机应用程序之一。目前，该公司除线上业务外，还拥有超过1000家实体店和自营的物流网络，销售产品众多，包括家用电器、媒体设备、消费电子产品、家具、电视和计算机等。

• 3. Amazon.br（亚马逊巴西站）：月访问量1.093亿

亚马逊成立于1994年，在电子商务市场上占据显著领先地位，提供最多样化的产品。2019年亚马逊进入巴西市场，当时只支持本土卖家入驻，直至2023年12月底才正式向中国卖家开放入驻。目前，亚马逊巴西站分为本土店卖家和跨境店卖家。跨境店卖家无法享受亚马逊巴西的FBA服务，平台出单后卖家需从国内发货到用户手中，发货渠道只能通过巴西小包，物流费为90/kg，时效约20天，不仅运费贵，还容易丢包。因此，跨境店的流量相对较小，消费者更倾向选择配送时效更快的本土店铺。而本土店流量大，配送时效快，但注册店铺完成后，平台要求卖家必须绑定法人个人银行账号或者由法人注册的企业银行账号进行收款，这对中国卖家来说存在较大的资金风险。

• 4. OLX 月访问量：8705万

OLX是一家荷兰在线市场，成立于2006年，在包括巴西在内的45个国家/地区开展业务。该平台使用户能够购买和销售多个部门的商品和服务，涉及房地产、汽车和零部件、家居、电子、时尚和美容、农业、工业等。其中，用户偏好的类别是计算机、技术和电子产品。

• 5. Shopee（虾皮）：月访问量8391万

Shopee是东南亚科技公司Sea旗下的电商平台，于2019年进入巴西市场。2023年3月，Shopee宣布其巴西市场的卖家达到300万。目前，Shopee仅对本土卖家开放，平台受众群体更加年轻化，运营逻辑是薄利多销，利润不太可观。此外，Shopee本土店铺和亚马逊本土店铺一样，必须用法人的名义收款，中国卖家需考虑回款风险。

• 6. 速卖通（Aliexpress）月访问量6020万‍‍

速卖通是中国的跨境电商平台，在巴西开设了站点，为巴西买家和卖家搭建了连接平台，方便巴西消费者购买全球商品。2023年10月3日，速卖通在巴西获得了“最佳跨境电商平台奖”（The Ebit Nielsen Award）。早期，做速卖通的卖家就有很多订单来自巴西用户，通过小包形式将包裹发给客户。由于发现巴西市场用户潜力巨大，2023年速卖通在巴西开通了本土卖家入驻通道，支持在巴西本土发货，以应对日益激烈的电商竞争环境。

• 7. Netshoes 月访问量：1840万‍‍‍

Netshoes成立于2000年，专注于体育用品零售领域，将业务重点放在体育零售领域的电子商务上，为顾客提供从鞋子到服装、配饰、运动器材等一切与运动相关的商品，并管理拉丁美洲运动品牌以及其他全球运动服装品牌的在线商店。

• 8. Shoptime 月访问量：1600万

Shoptime成立于1995年，已被B2W Digital集团收购。该公司早在90年代就通过家庭购物频道TV Shoptime首次亮相，后来扩展开发了电子商务网站。自出现在电视上以来，Shoptime已成为巴西的电子商务大品牌，为客户提供一系列国际和本地品牌的产品，涉及家电、电子产品、派对用品、工艺用品、书籍、乐器等领域。

对于中国卖家想进入巴西市场布局巴西本地化运营，该如何选择电商平台呢？这里为各位卖家进行解析。

首先从中国卖家熟悉的平台开始。亚马逊巴西站直到2023年12月才对中国卖家正式开放，目前存在本土店卖家和跨境店卖家的区别。跨境店面临配送服务和时效的限制，流量相对较小，而本土店虽流量大、配送时效快，但收款方式存在资金风险。

Shopee目前仅对本土卖家开放，受众群体年轻化，运营逻辑薄利多销，利润不太理想，且同样存在回款风险。

速卖通是最早打开巴西市场的跨境平台，2023年开通了本土卖家入驻通道并支持本土发货，以应对竞争。

Mercadoliver（美客多）作为巴西最大的在线购物平台，有诸多优势。中国卖家布局巴西本地化，美客多是首选。一是美客多巴西本土店铺可以开官方full仓，流量更大，无品类和库容限制，卖家可享官方full服务，更省心省力。二是美客多店铺自带强大的Mercado Pago（在线支付）解决方案，无需绑定银行收款账号，可将平台回款支付给任何想支付的个人或公司账户，资金操作灵活，回款安全快速，国内收款公司已开通回款渠道，卖家可通过第三方收款账号在后台直接转账结汇提现到国内银行卡。三是美客多平台人性化，若店铺因违规操作或侵权被封，卖家可在90天后将店铺资金全部提取，平台只取消店铺使用权，不会冻结资金，无霸王条款。四是目前入驻美客多本土平台的卖家可享受免费流量红利，平台流量入口多，广告cpc竞价低，有竞争力的产品无需开广告就能获得免费流量。五是平台运营比亚马逊更简单，一个运营可同时负责多个店铺，提高人效。

总之，中国卖家布局巴西本地化运营，美客多是掘金巴西的最佳选择，无论是平台流量还是风险把控，都具有明显优势。

（来源：巴西本土高端局）

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