揭秘流量秘术：私域如何筑牢品牌与用户的2025年粘合桥”？

一直以来，跨境电商行业建立的互联网商业帝国中，卖家们最关心的两大核心问题就是流量和变现。他们努力寻找更多的流量来源，并探索各种可能的变现方式。

电商行业有句老话：“电商苦流量久矣”。卖家们都在问，如何能以更低的成本获取流量？如何实现更好的流量转化？

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从近年来行业的发展趋势看，流量越来越难以获取。随着新卖家的不断涌入，流量竞争愈发激烈。一方面，互联网深水期的公域流量获取难度加大；平台合规化政策日益严格，卖家账号被封的情况屡见不鲜，导致原本就不充裕的流量环境更加严峻。从事跨境电商多年的王义清表示，目前Facebook、Google等平台的流量费用日益昂贵，广告投入大但效果有限，获取精准用户的效率也在下降。独立站卖家王然也深有同感，现在广告投放的效果如同走迷宫，难以判断广告效果的好坏。

尽管投放效果不尽如人意，但大部分跨境卖家仍不放弃对公域渠道的广告投放。确实，自疫情发生以来，随着海外消费者不断转向线上，不少跨境企业也开始重视线上渠道，通过购买流量来扩大业务。数据显示，Facebook的广告商数量在短短18个月内翻了一倍多，同时Facebook的CPM也呈现出上涨趋势。品牌独立站卖家林杰凯表示，目前私域流量的来源主要还是依靠Facebook、Google等平台的流量引导，同时也尝试在TikTok上进行营销，但由于运营上的不足，ROI尚处于较低水平。私域流量本质上是一种品牌价值的复利，长期销售更多依赖于品牌资产的贡献。

因此目前卖家们面临两大主要的流量渠道：公域拓流量和私域保存量。公域流量即平台流量，卖家主要通过Facebook、TikTok等社媒平台和Google等搜索引擎进行广告投放来获得曝光。而私域流量则是可以低成本多次触达用户的流量，其实时在线、实时触达和成交的特点使其成为卖家们关注的焦点。近年来，品牌独立站的兴起使得公域流量与私域流量产生了密切的连接。不少卖家通过在社媒平台上引导用户关注并加入私域池，再通过WhatsApp等即时通讯工具建立联系，增强品牌与用户的黏性。

针对卖家的需求，第三方服务商如傲途等正在崛起。他们提供Facebook、TikTok等社媒营销服务以及Google、Facebook广告代投服务，帮助卖家扩大引流业务。针对私域流量的变现问题，傲途通过S2B2C社交分销模式的差异化出海服务帮助卖家加速流量变现。例如，在WhatsApp生态内分销裂变的方式中，傲途帮助卖家搭建社交裂变式商城并为每一个KOC分销者搭建专属微店，在此基础上融入分销功能实现差异化分销。傲途负责人强调，他们能为跨境卖家提供一体化的增长服务方案并助力DTC品牌实现跨境出海的商业成功。

对于卖家而言，流量的利用需要有效的手段来加深与用户之间的联系。以用户为中心的精细化运营正成为营销的关键。面对当前的难点和挑战，更多的卖家开始寻求第三方服务商的帮助以实现收益的最大化。如有相关业务需求可通过扫描下方二维码咨询相关业务人员。（文中王义清、王然、林杰凯均为化名）

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