巴西：跨境电商的新机遇之地

2025年，在疫情的影响下，许多在欧美等主流电商市场订单受挫的跨境卖家，纷纷将目光投向新的订单市场，巴西成为众多卖家的新目标之一，不少电商平台也加大了在该市场的布局，如Shopee。

Shopee近期推出了针对巴西市场的卖家复苏政策及“新卖家乘风计划”，并给予了一系列政策及资源扶持，包括平台主页流量资源位、主页活动推广、品类专区主题活动推广、闪购活动资源位、免运政策及额外补贴等。Shopee于2019年10月宣布开放巴西市场，前期为定向邀请制，而如今所有跨境卖家均可自主申请入驻。Shopee在巴西市场采用本地化运营策略，推出了以葡萄牙语为系统语言的Shopee Brazil应用程序。据谷歌应用程序排行榜显示，该应用程序在上线后1个月内，就荣获Google Play购物类App下载榜第一名。

值得一提的是，除了Shopee，SheIn、Joom等平台也先后加大对巴西市场的投入，一度在跨境电商圈引发“巴西热”。那么，巴西市场是否会成为平台追求新流量红利、卖家寻求新销售渠道的一个风口呢？

据巴西电子商务信息调研公司Ebit Nielsen的数据，巴西的零售业在整个拉丁美洲的电商市场中份额位居榜首，且每年以两位数的速度增长。2025年的销售额同比2024年增长了16.3%，订单数量增长21%。季节性零售节日成为主要增长动力，不断吸引新的网购消费者。Ebit Nielsen的商业总监安娜•萨斯（Ana Szasz）指出，除了“黑色星期五”的潜力外，在线消费者数量的增加也推动了电商销售额的上升。“2024年是积极的一年，主要得益于新用户的增多，巴西在线购物的新用户将近有1000万人，也就是六成的在线消费者都是今年首次上网采购，智能手机市场的扩张也为电商行业做出了贡献。”

在这样的形势下，巴西的商业信心指数达到了2013年以来的最高值。瓦加斯基金会巴西经济研究院（FGV/Ibre）的数据表明，2024年12月份巴西的商业信心指数得分为105.1分，增长了5.7分。该指数在0至200分之间变动，得分高于100意味着商业企业家持乐观态度。

重要节日

“黑五”于2010年首次进入巴西，现已成为巴西每年备受期待的促销节日，其受欢迎程度和规模甚至超过了圣诞大促，并屡次刷新纪录。黑五在巴西大约会持续一周，提前于黑五节日当天开启，并延后几天结束。2024年黑五是巴西历年黑五中表现最为出色的一年。Ebit / Nielsen的数据显示，2024年黑五五天的电商销售额增长了22%，订单数量增长了27%，远超预期。此外，通过手机进行的交易数量增加了87%，凸显了移动购物的大趋势。

圣诞大促依然强劲，占巴西全年电商销售额的5%，仅次于黑五。还有其他一些购物节日也颇为重要，比如：母亲节、父亲节（8月的第2个星期天）、儿童节（10月12日）和情人节（6月12日）等。据巴西《巴西日报》报道，2024年情人节期间的电商交易订单总量增加了50%，达到570万笔，电商交易额达22亿黑奥。按交易对象分类，情人节的电子商务订单主要涵盖美妆香水、时装配饰、家居装饰、家用电器、计算机、手机电话、运动休闲、食品饮料、电子产品和书籍等。

自2014年以来，3月15日的国际消费者权益日周边市场一直在增长，且购买主要集中在线上，以高折扣和免费送货的形式赢得消费者喜爱。尽管目前“315大促”的规模在巴西不及其他大促节日，但已展现出巨大的潜力，每年都以两位数的速度增长。

另一个在巴西兴起的新节日是中国的“双11”，在此期间巴西消费者可以享受到全球速卖通和Wish等平台的促销活动。在巴西，2024年双11大促的前38个小时中，速卖通产生了33.5万个订单。

中国卖家的巴西机遇

当下，巴西市场的中国卖家数量较少，那么中国卖家在巴西的机遇何在呢？据调查，巴西人对来自中国的跨境商品青睐有加，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品！

从品类方面分析，根据Ecommerce Foundation报告，按收入份额计算，家用电器是巴西消费者购买最多的类别。除了移动设备外，目前美容美妆、家具生活、3C电子、时尚配饰等各类商品均为巴西电商市场的热门商品。

对于服装卖家来说，巴西可能是一块“宝地”。巴西位于南半球，其气候与欧美国家相反，当卖家在欧美销售夏装时，在巴西则可以销售冬装。因此，中国卖家除了看到巴西的消费潜力外，更应重视这个市场“反季节订单”的价值。

然而，作为新兴市场，巴西跨境电商要形成成熟的闭环还面临一些难题。根据《全球研究报告: 跨境电子商务趋势》，巴西市场电商发展目前存在五大问题：物流慢、税率高、航运价格高、汇率高、缺乏税务知识。不过，也正是这样的高门槛，使巴西这个蓝海市场在给卖家带来挑战的同时，也带来了巨大的盈利空间。

正在遭受欧美订单大幅减少困扰的跨境电商卖家正在积极探索新的出路，而巴西或许会成为他们的下一个战场。对于此时进军巴西的Shopee来说，这或许是一个良好的契机。

（来源：Link跨境研究所）

【最新相关新闻信息】近日，据巴西媒体报道，巴西政府正在积极推动电商行业的发展，计划出台一系列政策来改善物流基础设施、降低税率等，以进一步提升巴西电商市场的竞争力。这对于跨境电商卖家来说，无疑是一个积极的信号。】