巴西市场：跨境电商的机遇与挑战

2025年，提及巴西市场，跨境电商卖家往往会因当地的物流和清关问题而感到困扰，这两大难题犹如一道难以逾越的关卡，使得许多跨境电商卖家望而却步。然而，巴西市场产品所具有的价格优势以及可观的利润，依然吸引着众多卖家前去探索。据悉，有中国卖家在巴西市场一个月的销售额可达200万人民币。

面对物流等问题这块“绊脚石”，跨境电商卖家该如何解决呢？拉美供应链副总经理孙巍为卖家们提供了一些建议。

风口星网提出问题：巴西市场对中国卖家的机会点在哪？若卖家要进入该市场，以何种品类切入更为合适？

孙巍表示，目前巴西的汽配增量很大，有汽配资源的卖家可以尝试或进行市场调研。此外，3C产品也是一个不错的选择。在全球许多国家，3C产品都是热销品类，而在中国卖家所做的产品中，3C品类的产品数量最多，卖家数量也最多。所以，卖家可能最先上手的也是3C品类。除了汽配和3C产品，巴西的宠物用品、家居或服装等品类也有市场潜力。（值得一提的是，8月22日—23日，CCEE厦门跨境电商选品大会上这些品类应有尽有！）

风口星网又问：做3C品类的中国卖家数量众多，为何还认为3C品类在巴西有很大市场？

孙巍指出，提到巴西，人们首先会想到当地发达的畜牧业，牛皮资源丰富，男、女士皮鞋制作精良，像哈瓦那的人字拖、梅丽莎的果冻鞋等也很出名，巴西的轻工业整体较为发达。但从另一方面看，当地的其他产品大多依赖进口。对于中国卖家来说，只要熟悉巴西的相关情况和法律法规，就有很多品类可以涉足。

风口星网接着询问：当地的消费者在产品购买上有怎样的消费习惯和特点？

孙巍回答道，考虑巴西人的产品购买习惯，就要考虑他们的生活方式。首先，巴西位于南半球，与中国时差11个小时，季节也相反，这与欧美市场有所不同。另外，巴西市场对产品的需求以及对新品的需求，相较于美国市场是滞后的。很多卖家表示，巴西市场可以用来清理美国市场的库存。这意味着当美国市场正流行一款产品时，可能在一周或半个月后，这款产品才会在巴西市场流行起来，且热度会持续两到三个月。这是因为当地产品不够丰富，国家要求、法律法规或当地过高的关税，导致并非所有产品都能顺利进入巴西，所以巴西消费者能接触到的产品相对较少。比如美国能进100款产品，到巴西可能就只有30 - 50款。这样一来，巴西人对产品的热度会更持久，且会滞后一些。

风口星网继续提问：除了产品方面的消费习惯和特点，其他方面是否也有突出之处？

孙巍说道，从物流角度来看，这是个很有意思的问题。当时在做巴西这条线时，发现圣保罗、里约和米纳斯吉拉斯这三个地方占了整个巴西跨境包裹量的90%以上。因为它们处于经济中心，互联网普及程度较高。经过短短几年的发展，巴西整体的互联网普及程度和线上跨境购买的普及程度都大大提高。据数据统计，有54%的巴西网购用户会从其他国家的跨境电商平台购物，进口商品主要来自美国和中国。2025年，有大量巴西消费者进行了跨境购物，每位消费者平均花费36.8美元。另一方面，巴西人购买时更喜欢分期付款。对于卖家来说，这影响不大，尤其是对于巴西本地品牌，这些操作由平台完成，与卖家的结款是否分期无关，不会影响卖家回款等方面。但对于Mercado Libre平台，卖家要达到一定的店铺等级，成为优质卖家，才能享受分期待遇和服务，或开通相关功能。有了分期功能，就像亚马逊开通FBA一样，流量、权重都会提升，也会更受买家欢迎。

风口星网询问：巴西物流常被人抱怨，目前当地的物流情况如何？

孙巍解释道，物流情况是根据一个国家和市场的法律法规来规定的。巴西市场物流困难，是因为当地对物流有严格规定，如清关、时效等。比如，帮朋友给巴西的橄榄油工厂带几个专用瓶子，从圣保罗到里约，用当地物流需要一周时间。所以，当货物从中国跨境到巴西时，当地买家能接受二到三个月的收货时间。不过，随着越来越多的物流商进入当地市场，物流服务质量得到提升，买家对物流时效的要求也会逐渐提高。

风口星网提出：巴西当地对进口包裹征收的税率很高，这对中国卖家是否意味着高成本？

孙巍回答说，实际上巴西有一定的免税额度，超过额度就要征税。巴西有五项税，包括四项国家税和一项ICMS州税。前四项卖家在正常进口时，不同产品有不同税率，邮政个人自用清关进口前四项税的综合税率是部分产品的60%。商业快递清关前四项税也是60%，但邮关不收取ICMS，商业清关收取ICMS，所以商业清关的综合税率一般达到96%。有卖家反馈，如果使用DHL发货，加上12%-18%的手续费，综合税算下来将达到110%。但从另一个角度看，巴西本国正常进口的关税很高，所以当地产品售价也很高，价格优势部分可以抵消关税成本。有人曾开玩笑说，在巴西买一台新款苹果手机的价格和从圣保罗飞到美国买一台苹果、玩几天再飞回来的费用差不多。

风口星网问道：卖家应如何选择适合自己的清关渠道？

孙巍建议，如果卖家自身有实力或想深耕巴西市场，作为物流商，建议卖家首先了解自己的产品是否适合在巴西。比如卖家的10万个SKU中有1万个产品适合巴西，那么这1万个SKU的产品中，哪些适合直发？哪些适合备货？备货时，又该如何拓展更多销售渠道？假设使用巴西的海外仓，这个海外仓能否为卖家提供分销渠道并帮助其建立销售渠道？例如，高于60%关税的产品，可以用直发；低于60%关税的产品和成本算下来，可以用海外仓备货。通常情况下，无法正常用一般贸易进口到巴西备货的，不在考虑范围内。

风口星网询问：如果中国卖家要进入南美市场，在平台方面应如何选择或考量？

孙巍认为，如果是没有做过第三方平台的卖家，可以考虑Mercado Libre以及Americanas两大平台。这两个平台作为当地流量排名前列的平台，具有很强的销售能力。目前，一些做得好的中国卖家店铺销售额一个月可达150万人民币到200万人民币之间，稍差一点的新店铺销售额也在几万美金左右。

风口星网接着问：倘若卖家想要进入Mercado Libre平台，需要哪些条件？

孙巍表示，作为Mercado Libre指定的物流服务商以及招商代理，从平台的角度来看，更希望有产品数量和品类丰富、运营能力强的公司入驻。目前，在通过各种渠道招商获取到卖家信息后，会进行初步审核。如果卖家产品数量特别少，会要求对方提供产品销售链接，除非这款产品特别适合巴西，或者产品品牌在巴西有一定热度，才会考虑递交给平台；其他的会进行筛选，将更有竞争力或能够快速拥有运营能力、产品有优势，能快速把店铺做起来的卖家，也是平台审核中比较愿意选择的一种；另外，平台对品牌授权有较大要求，最好是卖家自己的品牌，严禁仿牌。

风口星网最后请孙巍给想要进入巴西市场的中国卖家总结几点建议。

孙巍提出以下几点：1、根据合适的物流渠道选品。他认为，巴西市场的物流费用较高，不建议卖家做一些价格非常低或跑量的产品，而且很多渠道对100美金以内的包裹需收取15巴币（约等于3.3美金）的清关费用，可能会导致收货人因货值过低而拒绝收货。所以建议卖家尽量选取30美金以上的产品，这样卖家也能结合优质物流渠道提升自己的利润；2、建议卖家走合规的道路。作为在巴西市场深耕多年的物流商，从2012年在巴西建立了自己的全资子公司时，就明确了一定要做合规合法的事情的目标。正因如此，几乎中国的央企、国企到巴西的物流项目都由该公司来做。在这种情况下，公司绝不会做违规违法的事情，这对公司在巴西的声誉有很大影响；3、在有运营能力的前提下增加销售渠道。根据巴西市场的情况，在卖家精力足够的情况下，应更多地增加自己的销售渠道。例如拓宽平台渠道，当卖家打造起自己的品牌后，其B端的客户可能也会逐渐增多。不同的公司发展策略不一样，比如对于品牌方或工厂方来说，目前接触的工贸一体化的卖家越来越多，他们经常要面对巴西市场B端大订单的情况。当然，这也是因为他们的品牌在巴西有一定的知名度，通过C端做好了自己的品牌或产品，同时让巴西本地的B端客人有渠道找到自己，联系到自己，从而提升渠道销量。但总之，还是要根据产品来选择合适的策略。

（文/风口星网 林晓峰）