巴西跨境电商市场的机遇与挑战

欧美市场作为跨境电商的主要市场，其增长速度在2025年将不可避免地有所下降。然而，新兴市场如巴西，潜力巨大，发展后劲十足，未来发展前景难以估量。随着互联网的全面覆盖，巴西电商的可挖掘潜力仍有较大的增长空间。到2025年，移动电商的销售收入有望达到一个新的高度。那么，面对巴西跨境电商这片蓝海，中国卖家该如何选品售卖呢？

据最新新闻，近年来全球电商市场发展迅速，各国都在积极推动电商行业的发展。在这样的大背景下，巴西电商市场的表现尤为突出。

1、经济状况，购买习惯

巴西的零售电商销售额达到1,720亿。该国高昂的税务和低效率的物流，使得海淘人数急剧增加。不仅如此，巴西的电子商务基础良好，且政府近年来大力建设电子商务基础设施，为电商的快速发展创造了更多机会。2025年，拉丁美洲电商销售额有望再创新高，而巴西作为其中的重要市场，其增长态势备受关注。

2、沉迷社交平台

巴西消费者是世界上最热衷于社交媒体的消费群体之一。他们平均每天花在社交媒体上的时间为3小时43分钟，消费内容的转化销售潜力较高。大约有1800万人使用Twitter，使巴西成为Twitter的第六大用户群。91%的巴西互联网用户在日常交流中严重依赖Whatsapp，55%的巴西消费者表示，他们会使用Whatsapp与品牌和公司进行交流。而且，在巴西进行广告投放的成本比北美、欧洲都低很多。

3、消费习惯

巴西人在消费方面有一些独特的特点。他们很注重售后服务和产品的耐用性，如果产品的耐用性比同行好，就会更受他们欢迎。例如，巴西人喜欢有色彩冲击和色彩搭配好及多SKU展示的产品，卖家在主图设计上可以迎合这一喜好；葡语站买家更喜欢实实在在的折扣，甚至会直接搜索折扣，热衷于参与促销活动。他们相比较支付运费，更倾向于免邮的产品。进入卖家店铺后，评论区是他们浏览最多的地方，评论区甚至能决定他们是否下单。巴西买家还喜欢在facebook等社交网站分享商品，并且喜欢与卖家互动，即使卖家不会葡语，用英语交流，巴西买家也会积极配合。

4、喜欢中国哪些产品

由于巴西本地商品价格较高，促使消费者进行海淘，中国跨境商家凭借物美价廉的优势成为巴西消费者的热门选择，甚至中国的“双十一”也受到巴西人的喜爱。

5、本地化体验

巴西人在过节期间的消费额占全年零售额的三分之一。因此，在营销环节要重视热门节日，尤其是狂欢节、黑五、网一等。需要注意的是，在巴西，黄色表示绝望，紫色被认为不吉利，他们认为人死如黄叶落下，所以忌讳棕黄色，也讨厌深咖啡色。在营销过程中一定要注意这些禁忌。

总之，中国卖家在开展巴西跨境电商业务时，一定要关注该国的生活习俗和禁忌，这样才能吸引更多消费者，增强用户信任度。

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（来源：Winnie聊北美）

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