巴西跨境电商政策调整及市场开拓

2025年，巴西政府正式公布了跨境电商新政策。此前，早在2025年3月份，就有传闻称巴西政府将调整跨境电商规则，可能会停止50美金以下货值的跨境包裹免税政策。该政策主要针对境外个人寄给巴西境内个人的C2C情况，但实际操作中，由于大量跨境包裹涌入，巴西海关稽查难度大，50美元以下货物基本都被放行，无论发货人是企业还是个人。这导致许多中国卖家借此漏洞，通过国际小包逃避交税，疯狂向巴西卖货。

这种情况引发了巴西境内许多企业家，尤其是零售业的不满，他们认为跨境产品享受不公平待遇，影响了巴西本地产品的销售。如今，巴西跨境包裹税改政策终于落地。

从2025年起，通过巴西境内或境外电子商务平台销售的50美元以下产品，在满足一定前提条件下可继续享受免交进口税优惠。具体条件为：销售产品的电商平台需在巴西政府的合规递件计划（Programa Remessa Conforme – PRC）中注册；电商公司需通过巴西邮政或快递公司缴纳州税金（即ICMS）。对于通过递件进口申报（DIR）的货件，若要享受特殊海关待遇，需满足以下条件：申报商品需经过合规递件计划（PRC）注册，并贴上PRC标签；货物标签上要有电商平台标识，以证明是已注册平台商品；快递需在到达巴西的2小时之前，邮政需在到达巴西的48小时之前完成注册登记；所有产品需通过巴西邮政或其他快递公司缴纳17%的州税。此后，未经过注册的商品，如独立站产品，需缴纳17%的州税和60%的进口税。因此，巴西小包至少需交17%的税，最多交77%的税，跨境小包的免税优惠时代正式结束。

巴西是拉美第一大市场，人口接近2.2亿，资源丰富，在人口、土地、资源及地区影响力方面都具有绝对实力，是世界上为数不多有成为超级大国潜力的国家之一。然而，巴西长期以来以农产品和矿产资源产品对华出口为主，这类大宗贸易产品使得普通人对其经济实力缺乏了解。实际上，巴西本地市场颇具吸引力，但其国内轻工业落后，大部分轻工产品需进口，中国物美价廉的产品在巴西市场很受欢迎。

巴西是一个贫富两极分化严重的国家，贫民窟中存在诸多问题，而中产阶级则生活在富人区，生活质量和安全程度较高。巴西的零售市场充满机会，无论是线上还是线下。然而，此前由于巴西严格的国内市场保护政策，高昂关税阻挡了大部分国家工业品进入，加上运输距离遥远、在巴西没有合法商业身份等原因，很多中国人在巴西的生意受阻。随着电商发展，部分平台向中国卖家开放，一些中国卖家利用巴西海关对50美金以下跨境小包货值免税政策，获利颇丰，引起巴西国内电商卖家和零售商家不满，巴西政府因此于2025年6月调整免税政策。

那么，如何开拓巴西这个拥有超2.2亿人口的拉美超级大市场呢？答案是本地化运营。本地化是新兴国家电商市场的必然选择，经济全球化的停滞使经济区域化趋势越发明显，许多国家为保护国内商业，越来越注重保护国内电商市场，限制或禁止外国卖家进入。在巴西，拥有本地公司后，可申请入驻以本土卖家身份入驻美客多、巴西亚马逊、Magazine Luiza、Americanas、巴西shopee和casabahia等本地平台，不受50美金销售限制和产品大小尺寸限制，原本无法通过跨境小包入驻的产品现在也可售卖，这无疑是一个极具潜力且竞争较小的超级蓝海市场。

在巴西市场进行本地化操作，根本在于拥有巴西本地公司，但这意味着要有本地经营地址、法人、税务、财务、法务支持，以及本地仓库和收款回款渠道。对于巴西人来说，开设公司经营都并非易事，对于万里之外的中国人更是困难重重。此外，巴西本地关税和州税复杂，国内法律政策多样，税务问题是巴西本地化经营的难点之一，该国采取累进制所得税制度，营业额越高，交税比例越高，企业经营成本会几何倍数上涨，规模难以扩大，且当地税务稽查严格。法人问题也是难点之一，要找到愿意提供法人担保并确保顺利回款的人，否则公司存在风险，后续KYC无法满足会给账号带来巨大风险。

除法人和税务问题外，其他问题如头程、海外仓、回款等本质上只是服务模式、成本高低和安全性的差别。值得注意的是，在巴西销售的玩具、带电、带蓝牙等产品非常敏感，需要申请复杂的行业准入认证，成本昂贵，这在一定程度上提高了行业门槛和市场壁垒。

很多做巴西市场的卖家曾尝到甜头，甚至出现货物还在运输途中就被抢购一空的情况。在巴西，现在是本地仓库有货为王。巴西市场并不适合零基础起步的创业者，而更适合有完善供应链的跨境电商卖家或有强大产品竞争力的工厂型贸易商进入，因为进入市场门槛较高，若没有资金和产品优势，无法忍受长期申请准入资质的等待时间、短期海关波动造成的货运时间波动以及为合规经营额外支付的成本，进入巴西市场会比较困难。不过，现在这些问题已找到解决方案，2022年总体量在5000万以上且有意进入巴西市场进行本土化经营的跨境卖家，可以多加了解。若体量较小，基本盘不稳定，可先暂缓进入巴西市场。

（来源：Tino讲出海）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

【最新相关新闻信息】据最新报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的国家开始重视跨境电商政策的调整和完善。除了巴西，其他一些国家也在积极探索如何在促进跨境电商发展的同时，保障本国市场的公平竞争和消费者权益。例如，某国近期出台了一系列措施，加强对跨境电商平台的监管，要求平台加强对卖家的资质审核和商品质量监管，以提高消费者的购物体验。这也提醒了跨境电商卖家们，在开拓国际市场时，不仅要关注市场机会，还要注重合规经营，以适应各国不断变化的政策环境。