巴西美妆电商BelezaNaWeb获3000万美元C轮融资

2025年，巴西著名的美妆电商BelezaNaWeb获得了3000万美元的C轮融资，投资方为纽约的一家私人证券公司，但其具体名称并未公开。

据了解，巴西是全球第三大美容产品市场，仅次于美国和中国。该国拥有2亿多人口，化妆品、香水和个人护理产品的销售额高达430亿美元。然而，巴西美容产品的网络销售额所占比例还不到1%（美国为10%），这表明巴西的美容电商市场具有巨大的发展潜力。实际上，巴西已成为全球十大电商市场之一，2024年的网络销售额增长了22%，且时装和美容用品的网上交易额高于电子产品、手机和书籍的总交易额。

BelezaNaWeb的创始人兼首席执行官Alex Serodio表示，美国的美容产品销售模式是多渠道分销，直销产生的销售额只占9%，而巴西化妆品和香水主要依靠直销，其销售额占70%。

在巴西美容市场中，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立之势。Natura和雅芳完全通过直销方式销售产品，各自的销售代表人数超过100万，且只销售自己旗下的产品。此外，巴西化妆品公司O Boticário主要通过专卖店进行销售，其在巴西的专卖店数量近4000家。值得一提的是，Natura和O Boticário也在自己的网站上出售产品。

“这些企业都有自己的销售渠道，” Alex Serodio称，“巴西人要购买美容产品很不方便，而电商可以让他们更轻易地购买到产品。”

Serodio提到，BelezaNaWeb的主要竞争对手是Natura和丝芙兰。丝芙兰在2010年收购了美容产品网络零售商Sack’s，从而进入巴西市场。Serodio认为，与这两者相比，BelezaNaWeb的优势在于能给消费者提供更好的购物体验。

鉴于口碑和直销网络对消费者购买美容产品有着重要影响，BelezaNaWeb与巴西50名顶级美容专家小组合作建立了网站。该网站涵盖了所有流行的美容产品，拥有导购系统，并为产品推荐建立起了高效的数据分析系统。

BelezaNaWeb的发展成果显著。该网站每个月售出20万件产品，注册用户超过80万。2013年进行B轮融资后，网站销量同比增长50%到60%。预计2015年网站的营收将近1亿巴西元（3200万美元）。该公司从2011年起，从Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共获得了1500万美元的投资。

Serodio于2008年在巴西圣保罗独自创建了BelezaNaWeb，最初专门在沙龙出售高端美容产品，并尝试打造专业的线上美容咨询平台。

Serodio称自己与美容行业渊源颇深，他的父亲曾是雅芳拉丁美洲地区总裁。在创业前，他曾在香水和化妆品公司工作。

Serodio回忆自己早期的创业经历时表示：“初期公司并没有产品库存，而且只有一个摩托车送货员，我们还要让品牌公司相信网络销售能取得好成绩，因为他们担心网络销售不是一个能推广公司产品的营销模式。”

2011年，他们获得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500万美元投资，在此之前公司已经盈利。“而融资后，我们并没有盈利，因为公司需要用资金扩展规模，不过公司的销售额呈三位数的增长。目前公司已经盈利，年利润增长率为50%-60%。”

Serodio称此次获得的3000万美元融资将用于扩张公司业务，包括建立120名员工的团队，扩大库存，提高用户体验。他表示移动端很重要，公司也将继续口碑传播的营销模式。此外，BelezaNaWeb还将计划开发自有品牌。

和Dress & Go与Lema21等网络零售商一样，BelezaNaWeb在圣保罗开设了线下概念店以提升消费者的网络购物体验。“虽然开设线下店可以清楚反映消费者对公司品牌的看法，但是公司应该不会继续往这一方面发展，我们目前仍然把重心放在网络销售上。” （编译/风口星网 张凯燕 译审 吴以辉）

【相关新闻信息】近年来，随着电商行业的迅速发展，全球各地的美妆电商市场都呈现出蓬勃的发展态势。在一些新兴市场，如巴西，美妆电商的增长潜力更是备受关注。不少美妆电商企业纷纷加大投入，拓展市场份额，提升用户体验，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。