巴西直播电商市场的繁荣与挑战

2025年，Kwai在巴西的发展势头强劲，其月活超过了6000万。据了解，快手早在2017年就开始出海，虽起初在一些地区高开低走，但2019年瞄准巴西、印尼市场后，开启了快速增长模式，在巴西收获了不少用户。以巴西约2.15亿的人口总量（2022年数据）计算，6000万月活差不多占了三分之一，也就是说，十个巴西人里可能就有2 - 3个人是Kwai老铁。

2025年，Shopee巴西站的电商直播销售额激增超10倍。2025年前六个月，该站直播销售额大幅增长。Shopee还培训销售助理利用直播带货，并引入创新工具。未来，Shopee计划通过“生活中的主持人”实现直播销售，打造新体验。目前，Shopee巴西站每日直播场次已高达约400场，已有10万卖家积极参与直播电商，预计到年底，使用直播电商功能的卖家数量将有望突破20万大关。

巴西直播电商崛起速度惊人，目前排名全球第二。巴西人天性奔放，与主打社交互动的直播电商相得益彰。McKinsey发布的调查数据显示，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面仅次于中国。巴西消费群体对直播电商有着天生的热爱，早在引入直播电商前，就对各类社交媒体表现出极大兴趣。Statista的数据调查显示，2021年就有88%的巴西受访消费者愿意参与直播销售活动并购物。市场研究机构Research And Markets的数据显示，该国社交电商GMV预计将从2022年的22亿美元增长至2028年的159亿美元，年复合增长率高达39.7%。Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”

不过，巴西直播电商市场竞争激烈。作为巴西电商市场的龙头老大，美客多曾推出直播平台Mercado Livre Live，但因直播经验不足等因素，2022年7月该计划破产。目前，除了美国的Instagram、Facebook等社交媒体平台，还有不少亚洲的跨境电商巨头在巴西直播市场竞争。比如Shopee和全球速卖通。此外，巴西本土电商平台Magalu和Americanas也曾试水直播带货业务，并取得了不错的效果。Americanas的营销主管称，通过直播带货的产品转换量是未展示产品的八倍，网站的访问量增加了十倍，客户在网站逗留时间增加了三倍。

虽然短视频平台在巴西的新增用户量仍有可观增长，但也逐渐面临瓶颈。与中国相比，巴西的互联网环境更开放，普及率超过80%，而中国为74.4%。巴西用户在社交媒体上的使用时长也远超其他地区，这些为直播带货行业发展提供了用户基础。有个著名的时光机器理论，指的是利用不同国家行业发展的不平衡，而中国的现在或许就是巴西的未来。卢拉访华期间发表的《中巴联合声明》中的第三条提到了中巴两国扩展在数字经济领域的合作，巴西直播带货行业这片蓝海正等待开发。（来源：Zoe聊巴西）

【我的观点】随着科技的不断发展，直播电商在全球范围内的影响力日益扩大。巴西作为一个具有巨大潜力的市场，其直播电商的发展前景十分广阔。然而，市场竞争也日益激烈，各平台和企业需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者的需求，才能在这个市场中占据一席之地。例如，最近有新闻报道，一些直播电商平台开始引入虚拟现实技术，为消费者提供更加沉浸式的购物体验，这或许将成为未来直播电商发展的一个新趋势。