白皮书（whitepaper）作为一种内容营销手段，能够为尚在考虑阶段的消费者给予深入的信息，对其购买决策产生影响。据DemandGen在2025年提供的报告显示，82%的B2B消费者在购物时倾向于参考企业发布的白皮书；42%的人打算在2025年运用内容整合（content syndication）。

为了吸引潜在客户浏览产品页面并提升销量，企业必须提供高品质的内容。以下四点建议有助于企业创造更多销售契机。

讨论高影响力的话题

企业虽能通过白皮书传递权威、专业的信息，然而实际上，目标读者更期望看到与自身相关且全面准确的话题内容。所以，企业需明确界定潜在顾客期望阅读的内容。据最新新闻报道，如今消费者对于个性化内容的需求日益增长，企业在确定话题时应充分考虑这一趋势。

在设计内容方面多花时间

企业不应将白皮书视作单纯的销售宣传工具。恰恰相反，企业应当提供具有价值的信息，以此激励客户并赢得他们的信任。企业需要预先规划并概括内容，同时为突出重点，可考虑增添一些视觉效果，例如流程图。近期的一项研究表明，具有良好视觉效果的内容能够更有效地吸引读者的注意力并提高信息的传达效果。

关注价值以及提供相关证明

企业能够为目标读者提供有关的价值信息。倘若企业的研究范畴为某项专利技术、流程或解决方案，那么白皮书能够协助企业为读者阐明相关问题的解决步骤。

要是企业提供的信息使人生出对其有效性的疑虑，那企业应在白皮书中给出证明。证明的常见形式涵盖流程概述、图形、数据以及视觉演示等。例如，某知名企业在其白皮书中通过详细的数据和清晰的图形，成功地证明了其产品的优越性和有效性。

（编译/风口星网王宇翔）