『亚马逊销售宝典：巧用PPC精准引流，家居商家必备秘籍！』

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是有效优化亚马逊站内PPC广告，讲解了PPC的基础知识和4个行之有效的PPC使用策略与思路。

目录

1. 什么是亚马逊PPC

2. 应该在什么时候使用PPC

3. 收集PPC关键词

4. 了解PPC广告类型

5. 策略1–长期PPC和SEO

6. 策略2–单关键词上首页

7. 策略3–PPC广告

8. 策略4–自动广告

什么是PPC

PPC，即按点击付费（Pay-Per-Click），是一种在线广告策略，其中广告商只需为点击其广告的用户付费。在亚马逊上，这意味着当有人点击你的产品链接时，你需要支付一定的费用。但别担心，这种费用通常是根据你的预算和产品竞争力来设定的，所以你可以控制自己的广告成本。

何时使用PPC

在新品发布、低流量、优质listing等情况下，使用PPC活动可以提高你的产品曝光度，从而增加销售额和排名。但请注意，如果你的产品转换率低或没有产生销售，那么继续用PPC促销可能不是明智的选择。在这种情况下，你应该先找出转化率低的原因，并解决这个问题。

收集关键词

为PPC活动准备关键词是非常重要的。你可以使用各种工具和方法来获得关键词，比如Helium 10的Magnet和Cerebro。结合利用这些工具，你可以获得大约20个排名靠前的关键词，这通常足以支持一个有效的PPC活动。

了解PPC广告类型

在亚马逊上，有三种主要的PPC广告类型：精准广告、广泛广告和自动广告。每种类型都有其特定的用途和优势，所以选择哪种类型取决于你的具体需求和目标。精准广告适合长期持续性活动，广泛广告适合使用广义或短语匹配类型的研究活动，而自动广告则适合使用亚马逊建议关键词的研究活动。

策略1–长期PPC和SEO

长期PPC和SEO策略可以帮助你提高产品的有机排名和曝光度。通过优化关键词和广告内容，你可以逐渐提高产品的点击率和转化率，从而实现长期的盈利增长。

策略2–单关键词上首页

单关键词上首页是一种快速提高产品曝光度和销量的策略。通过选择一个与产品相关的高搜索量关键词，你可以迅速将产品推到搜索结果的首页，从而吸引更多的潜在客户。

策略3–PPC广告

通过创建有效的PPC广告活动，你可以进一步提高产品的曝光度和销售额。在创建广告活动时，你可以选择不同的匹配类型和目标受众，以获得最佳的效果和回报。

策略4–自动广告

自动广告是一种相对简单且有效的PPC策略。通过让亚马逊自动选择关键词和投放广告，你可以节省大量的时间和精力。自动广告也可以帮助你扩大产品的曝光度和潜在客户群。精准Garden Gloves（园艺手套）：对四个有效PPC策略的理解与应用

我使用过四种不同的精准推广策略（PPC策略），它们在特定情况下都有各自的优势，但每种策略的适用情况不同。以下是这些策略的一些关键细节。

一、实验性广告与精准广告的创建和优化

我们来看看如何运行实验性广告并优化精准广告。创建一个精准广告需要多个步骤，包括为活动命名、设置开始/结束日期、设定每日预算等。对于实验性广告，关键在于通过数据来调整精准广告，为长期的盈利性PPC活动打下坚实的基础。在运行广告时，关注广告的展现量、点击率（CTR）、销售额和ACOS（广告费用销售百分比）等指标。

二、创建广泛广告和自动广告

除了精准广告，广泛广告和自动广告也是重要的组成部分。创建这些广告的过程与创建精准广告类似，但目标定位不同。广泛广告更注重覆盖更多的潜在用户，而自动广告则让亚马逊自动进行投放。启动广告后，需要耐心等待至少14天，以获取足够的数据来分析广告效果。

三、利用PPC报告优化广告活动

下载并分析你的PPC报告是优化广告活动的关键。关注展现量、点击率、销售额和ACOS等指标，了解哪些关键词表现最好。然后，将有用的关键词添加到你的产品列表中，并将高价值的关键词添加到你的长期精准广告中。理解并关注PPC数据中的各项指标也是非常重要的。

四、关于ACOS的深入理解与竞价策略的应用

ACOS（广告成本销售百分比）是评估广告效果的重要指标。了解ACOS对你的业务意味着什么，以及如何将其与其他财务指标结合起来分析，是非常重要的。合理的竞价策略也是成功的一半。为了将你的产品listing显示在PPC广告部分，你需要竞价。建议的出价应该比最高建议出价高出10%。还可以根据需要快速调整出价。在这个过程中关注数据的变化并做出决策是必要的。了解在广告数据中出现的空白之处可以帮助我们做出必要的优化决策例如细分广告投放组合。精确出价及综合的评估指标考量是降低ACOS的关键所在。通过不断的优化和调整策略我们可以实现长期的盈利增长和自然销售的增加。理解并重述文章内容

我们目前面临的状况是，我们的ACOS（广告花费与销售成本之比）已经超过了50%，即我们的利润率在50%的水平下其实是亏损的。当前情况略好于50%的亏损线，因此我们不需要完全关闭广告，而是可以适当降低出价。虽然降低出价会导致点击量减少，从而可能降低销量，但这样可以将ACOS降至50%以下，因为亚马逊会减少广告展示的频率。

对于高ACOS的关键词，我们可以先尝试降低出价，如减少50%，观察是否有变化。如果效果不明显，那么可以考虑关闭这个关键词，因为继续投入在这个不赚钱的关键词上没有意义。在决定关闭关键词之前，我们需要考虑点击量和CTR（点击率），如果点击量多但销量不多，那么可以考虑关闭；但如果是个有价值的关键词，即使点击量不多，也应该多留一段时间观察或稍微调整出价。

当我们遇到非常低的ACOS时，说明这个关键词的利润非常高。我们应该考虑提高出价，以保持产品在PPC广告中的排名靠前，并获得更多的曝光度。增加出价并不意味着要支付最大金额，而是要找到一个平衡点来最大化我们的利润。

对于精准广告策略，我们将专注于单一搜索词的广告。我们只将一个搜索词放在精准广告中，使我们的产品在该搜索词中更容易进入第一页。一旦我们的产品在某一搜索词中达到第一页的排名，我们就可以开始检查产品在其他关键词的初始显示位置，并使用相同的方法对其他搜索词进行操作。

在PPC广告策略中，除了关键词策略外，我们还需要进行产品研究。我们要寻找那些与我们产品类似但review数量和评分较低的产品，并让我们的产品出现在这些产品的相关listing中。这样做的目的是吸引那些在评分较高的产品中寻找但未找到满意选项的客户。

对于自动广告策略，我们使用非常低的出价来设置自动PPC广告。由于出价极低，亚马逊将只在我们设置的产品上没有其他很多PPC广告的搜索词中展示我们的产品。这样我们可以在ACOS非常低的情况下维持一个已有listing的排名。

了解与应对ACOS的波动

当前，我们的ACOS已经攀升至超过50%的水平，这意味着在50%的利润率下我们实际上处于亏损状态。面对这种情况，我们可以适度降低出价，虽然这可能会导致点击量和销量的减少，但能够将ACOS降至更合理的范围内。具体操作时，我们可以先尝试将出价降低至如0.89的水平，观察其效果。

对于那些ACOS较高的关键词，我们有两个选择。有些关键词虽然不能直接带来利润，但能带来销量和点击量。对于这样的关键词，我们可以先尝试降低出价50%来看看是否有改善。如果没有明显变化，那么考虑关闭这个关键词可能是更明智的选择。在做出决策前，记得要综合考虑点击量、CTR以及产品的转化率等因素。

相反地，当我们遇到ACOS极低的情况时，说明这个关键词为我们带来了高利润。我们应该考虑提高出价，以保持产品在广告中的排名并获得更多的曝光度。增加出价并不意味着要支付最高金额，而是要找到一个最佳的平衡点来最大化我们的收益。

在广告策略上，我们可以采用更精准的单一关键词广告方法。与之前将多个关键词放入精准广告不同，现在只使用一个与产品高度相关的搜索词进行广告投放。通过这种方式，我们可以更好地确保产品在特定搜索词中达到第一页的排名。一旦在某个关键词中取得成功，就可以逐步扩展到其他关键词上。

除了关键词策略外，我们还需要通过产品研究来制定更有效的广告策略。寻找那些与我们产品相似但review数量和评分较低的产品，并将我们的产品与这些产品进行关联展示。这样不仅可以提高我们产品的曝光度，还能吸引那些在寻找高评分产品但未找到满意选项的客户。

对于自动广告策略的运用上，我们可以采用非常低的出价来设置自动PPC广告。由于出价极低，亚马逊将只会在搜索量较少且竞争较低的搜索词中展示我们的产品。这样一来，我们可以在保持较低ACOS的同时维持已有listing的排名。在创建自动广告时，记得为活动命名、设置预算、目标以及默认出价等关键参数。