TikTok Shop 电商板块的新动向

2025 年，TikTok Shop 电商板块开展了多项新的项目。尽管其在美区的发展情况尚不明朗，但平台自身的调整从未停歇，500 亿的 GMV 目标依然在推进。

对于 TikTok Shop 的卖家而言，平台提供了一些付费工具，使用时需谨慎。

首先是与 Google 合作启动的搜索购物广告。该项目大约在月初启动，目前仅在美区有部分内测信息和截图，尚未全面推广。此前在 Google 搜索中只能弹出单纯的视频，而现在在一些测试类目中，不仅有视频，还出现了相应的广告链接或购买链接，这直接体现了 Google 和 TikTok 在视频类及社媒属性方面的合作，介入了 TikTok Shop 的电商属性。据推测，这或许是 TikTok Shop 和 Google 的联盟 SEM，类似的联盟推广在国内也曾出现过。不过，也有人担心会出现像某些 DSP 模式那样的情况，导致流量和转化不尽如人意。目前该项目仍在测试中，主要集中在美容护肤品等特定类目。此前有消息称平台预计在第三季度全面启动，但按照对字节的了解，提前到第二季度也是有可能的，我们可以先等待观察该模式下的转化数据和转化率。

其次是 PSA（Product Shopping Ads），即商品卡，可直接在商城投放。这对于已经在商城上架产品的品牌卖家十分友好，为其提供了一个通过付费流量提高销量的新机会。该项目没有内测和试点，直接在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国等区域启动。流量端口来源有三个：一是在第一个 tab 的综合搜索里，当用户搜索关键词时，会得到带有广告标识的商品卡推荐，流量效果预期最佳；二是在商城的推荐页面内，通过对用户的历史数据分析或用户标签设定，展示带有广告标识的商品卡；三是在商城的搜索页面中，当用户搜索关键词时，优先推荐带有广告标识的商品卡，转化效果预计最好。这种商城的竞价模式大家应该并不陌生，国内有过投放经验的人能够很快上手，包括标题、图片、关键词等方面。这个部分的运营与 TikTok Shop 达人带货等模式有很大不同，更适合有竞争力、有品牌度、有价格优势和利润空间的卖家，以及有同类模式平台运营经验的人。而且在项目启动初期，竞争对手较少，某些特定类目的转化效果值得期待。更重要的是，初期启动门槛较低，不需要单独申请和过白操作，可直接在后台开通，且前期的预算和测试投放费用也不会过高。即便一开始由于数据推荐和标签设定等原因导致转化率偏低（这在第一波测试中几乎难以避免），但只要流量够大、CPP 够低，也是可以接受的。需要注意的是，不同区域的 TikTok Shop 商城购物流量和畅销类目存在差异，这个新项目并非适合所有商品。卖家可以查看后台数据或联系 AM，了解该项目对自己的业务是否有帮助。

文章来源：MiyueMedia

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