TikTok Shop 在美国市场的发展现状

2025 年 8 月初，TikTok Shop 官宣美国小店开始全托管模式。据相关数据显示，2025 年 7 月左右，小店数量大幅增加，销售额以及产品销量也显著提升，7 月 Top1 的店铺销售额达到 100 万美金。美容护理、女士服装、手机和电子配件、收藏成为最受欢迎的四大类目。

美区打法有哪些？

在美区，直播、短视频和达人这三条链路都需重视。直播起效较快，两三天就可能有销量；而短视频和达人的周期较长，包括人工成本等方面。比如，团队需要测试短视频、品和素材，以及与达人建联并寄样，这些都需要不少时间。美国人喜欢看如 DIY 之类的直播，这类直播即便观众不购买商品，也愿意观看，因为看手工过程比较解压。当前，美区的流量尚可，但整体商业模式未闭环，流量层级不明确，推送的人群标签也不够精准，导致投放引进直播间的很多人群不精准，不清楚直播间在卖什么。建议在直播前加短视频，进行前置引流，引入精准人群，以加速直播间的转化。达人适合短视频，对打造爆品很有帮助，美区的爆品周期约为 10 天到两个星期，爆品起的速度较快。关于短视频的制作，不能单纯做搬运，检测率较高，且即便做原创流量也未必能起来，还是要研究短视频获取流量的逻辑。此外，半搬运加原创的方式也是一种选择，但限流与否与账号有关，而非是否挂车。总体来说，美区流量大，但转化效果有待提高，模型尚未形成。在美区开店，有两种路径，一是只做达人带货，货不是自己的；二是自己开店铺，这两种路径目前都可行。

短视频转化率跟播放量，数据是怎样的？

短视频的转化率和播放量因品而异。有些短视频几百播放量就有出单，而有些几千播放量也不一定能出单。美区的播放量不算很高，但短视频出单的转化较好，因此建议制作短视频。现在有些卡在流量的短视频带货，每个播放才 200 多，若网络没问题，就应优化短视频，进行原创，并分析他人的短视频拍摄方式。通过剪辑视频带特定的品来管理货的一端，需要同时管理两端，较为麻烦。许多亚马逊大卖不缺渠道，缺的是对渠道的了解。对于刚入局的人，不太建议直接碰货，可以先将账号做到 5000 粉丝，开通小黄车权限，然后通过精选联盟带货，不过目前这一方式还未达到非常完善的程度。

全托管现在目前爆量的多吗？

全托管能否爆量要看品是否有价格优势。不过，全托管会遇到一些问题，比如部分货物入仓困难，可能导致销售中断，进而影响销量。美区商城流量较大，有卖家的一个店铺仅上四五个品，一天就能有将近 1000 美金的收入。商城的位置因账号而异，顶部和底部的位置都有。达人的数量增长由官方一周一更新，在精选联盟中可以看到，每个店铺后台精选的达人各不相同。在同一个店铺一周内，有十几个百万账号或百万达人的团队，更不用说十几万粉、几十万粉的达人账号了。

新手卖家做 TikTok，容易掉坑的事情是哪些？

新手卖家入场时会面临一些难题。若不做店铺而选择做精选，达到 5000 粉丝并非易事，除非买卖账号。在寻找 5000 粉丝达人账号的过程中，自己剪辑、原创或搬运、卡短视频播放等情况都较难处理。刚入局最难解决的有两个问题，一是前端流量的获取，无论是短视频还是直播，由于人群标签不明确，做账号有难度；二是后端店铺的问题，目前未开通跨境店，只能从美国本土店开始，而获取美国本土店的渠道不多且成本较高，尤其对于国内小卖家来说，除非在美国有朋友。即便直播不出货，也至少要了解美区整体的人群属性、喜好以及对各类商品的需求，进行摸索。抖音的打法在美区行不通，因为人群画像不同。美区目前发布的政策旨在吸引卖家入场，如对新用户免佣金、提供 30%的折扣券等，目的是吸引客户，进而邀请大批商家入场，所以商家现阶段入场是合适的，且应提前入场。关于投放，目前效果不太理想，真正标记电商购买行为的人群标签不够精准，大部分仍是兴趣标签，不代表购买行为。美区处于初始阶段，缺乏购买数据，无法直接代替 ADS 投放，因此兴趣标签的准确度不高，这是广告的基本情况。直播处于早期状态，自然流能推动，但人货场是否有限制尚不明确。达人端是目前较为看好且值得尝试的渠道，目前达人成本高是因为自行建联，未得到官方邀约到精选联盟。若为本土店，在精选联盟上邀约达人，成本则不会太高。在独立站上商品，将视频搬过来去重后用广告直接投放，可能有点击但加购少、转化低。通过邮箱邮件形式建联达人，找到好的带货视频和达人推广代码，用推广码测商品。在亚马逊上搜到的商品拿到 TikTok 上销售，价格透明，外国人不会轻易下单，除非做差异化产品。美国人注重品牌故事，要避免侵权等问题。亚马逊上会遇到的问题，在 TikTok 上也可能会遇到，因此要选到未被覆盖、有卖点且不侵权的品有一定难度。例如，为杜绝他人混剪素材，可特意开定向并找达人带货。达人合作目前没有固定的市场价格，视频授权价格也无区间，全凭心理预期定价。此外，找到达人视频中的产品，可能该产品已在 TikTok 有旗舰店，还需确定能否拿到货源。素材带品是很多人采用的方式，前期可根据团队基因、匹配度和初衷选择合适的方式，如先以别人的货盘为主，有能力后再拓展供应链和流量侧。对于非美区卖家，前期建议先做销售侧，从供应链中选品。

三个渠道当中，商城主要做哪些事情？

商城目前主要能做的事有两个。一是广告，但效果一般；二是各种闪购活动，可与官方运营团队对接，像 Shopee、Lazada 一样，达到活动门槛后报名即可。商城中流量最大的板块是搜索和推荐，其中搜索占商城流量的比重较大。自然流的销量主要取决于销量、评价和价格，其中销量的权重最为重要。在 TikTok 上，可以通过直播、达人、投短视频、投直播间、投商城以及刷单等方式提升销量。商城是 2025 年东南亚应重点关注的渠道，建议重视如何优化排序。

美区达人带货意愿怎么样？

在美区，达人带货时存在一些容易掉的坑，比如有些娱乐达人转型带货，若其粉丝群体如漂亮女孩子的粉丝多为男性，而她去带美妆类产品，可能带不动，因为人群标签差异大，所以找达人不能只看粉丝数，还要考虑人群受众、性别人群受众以及过往带货的销量情况。不过，达人的带货意愿还是比较高的，有些会主动找上门来，尤其是在刚入驻时，很多是通过官方渠道入驻，第一批入驻进来时还未搞活动，所以此时他们的带货意愿较高。

专利检测有没有问题？

产品可能会存在专利侵权问题，自行搞专利不太现实。如果产品上写有专利，前期未被投诉且销量不高时，可能问题不大，但销量高了就可能会有问题。所以，专利问题和在亚马逊上一样，难以完全规避。

对接海外商发货要囤货吗？

对接海外仓发货需要囤货，做本地店也需要囤货。如果想做一件代发，不太适合做 TikTok。

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文章来源：嘀嗒狗跨境

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