销量飙升两倍，互联网家电巨头SKG重磅加码出口电商战略重塑

作为“互联网家电第一品牌”，SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，主要设计生产美容与按摩电器。SKG的出海之路颇为曲折。在2010年之前，SKG主打海外市场，但结果并不理想。于是，SKG由外贸转变为内贸，原本针对海外市场的款式、设计，竟在国内获得大批消费者认可。今年双11当天，SKG全网销售额达到1.01亿元，全网按摩类目销量TOP1。

但是SKG并没有放弃海外市场，成为”世界名牌“一直是SKG的目标。从2012年开始，SKG布局出口电商业务，在亚马逊和阿里巴巴国际站两个平台销售。SKG出口电商业务负责人孔珍表示，通过跨境电商平台可以快速触达海外消费者，提升品牌在海外市场的知名度和影响力，但真正要做大海外市场，还需要大力发展海外经销商，借助海外经销商的线上、线下资源，实现品牌本土化，共享品牌价值。

在2020年的整体战略上，SKG将聚焦健康品类战略，开拓经销商和新市场，在网红带货和海外直播等电商新模式上会继续大胆尝试。据孔珍介绍，SKG正在美国、欧洲、东南亚、日韩等海外市场全面开放招商。出口电商业务方面，2019年SKG出口电商业务目标是销量比去年增长2倍，从目前进度来看，今年可以达成预期增长。

对于品牌出海的未来，孔珍认为，产品质量、服务是企业的生命线，过硬的产品和服务将决定品牌在世界市场竞争中的地位。SKG创始人刘杰曾表示，他和设计团队每年都有20%的时间拜访客户、考察市场，去学习一些优秀的产品功能设计，“优秀的产品设计要能够解决80%用户的80%使用痛点，提高他们的生活品质。具备’轻奢、简单，科技’三个要素，才能成为SKG的产品。”

刘杰对风口星网表示，SKG一直都是全球销售的公司，不管是国内市场还是海外市场，SKG坚持做自我品牌，“单纯的铺货模式，最后必定是价格战，而品牌带来的是品牌溢价，更有主动权，只有品牌才能够生存的更长远，这才是良性的循环。”