2025年橱窗广告的正确玩法之打造品牌店铺资源篇第二部分

在之前的文章中，我已经对橱窗广告的投放意义、投放时机以及展示位置进行了详细的阐述，并且探讨了橱窗广告标题的撰写方法及几种组合策略。今天，我将继续深入讲解在投放此类广告时，我们应如何精准选择关键词。通过几个实际案例，希望能够为大家带来一些启示。

我们来回顾一下我们投放橱窗广告的核心目的：

一、大规模的品牌曝光

要实现这一目标，我们的策略是利用产品和类目相关的大词以及品牌词进行广告投放。举例来说：

若您经营的是调味品相关业务，可选择的关键词包括：Kitchen spices（广泛匹配）、cooking book（与食品相关的类目词）、McCormick（品牌词）等。除此之外，您还可以考虑使用杂货和美食小类目下的其他相关词汇作为关键词，这样可以有效降低点击费用。

二、产品系列的大规模曝光

当您希望推广某一品牌下的产品线时，可以选择与该产品系列高度相关的类目关键词或者竞争对手的品牌名作为广告关键词。例如，若您的产品线是Grill mates系列调味剂，您可以选择的关键词有：steak seasoning、chickenseasoning、grill mates等。您也可以在类目小面寻找灵感，直接利用这些类目词进行投放。

三、自动广告数据报告的运用

通过打开广告数据报告并利用筛选功能，我们可以找到转化率高的竞争对手品牌词以及曝光和转化较大的大词进行广告投放。特别地，当Acos小于40%时，我们可以重点关注这些词和ASIN。

接下来，我们将进一步探讨橱窗广告关键词的匹配策略：

若您的目标是增强品牌曝光，使更多消费者认识您的品牌，那么您需要选择广泛的匹配方式或词组匹配方式。

在此之前，我们已经讨论了广告的结构和着陆页的布局等要点，因此本文不再赘述这些内容。如需了解更多细节，您可以回顾《2019橱窗广告的正确玩法之打造品牌店铺》一文。

在投放这类广告时，我们提到了三种方式：品牌曝光、产品系列曝光以及高转化不同系列产品组合曝光。我建议您针对每一种结构进行测试。如果您只有一个SC账号，不建议同时建立三种不同的结构进行测试，因为这样可能会导致广告之间的互相竞争。最好是每种组合方式测试两个礼拜，观察数据后再调整结构。

关于ACOS的问题，有时它的数值可能会比产品投放广告时的数值高很多。但请记住，我们投放橱窗广告的目的是为了提高品牌曝光。对于新卖家来说，这可能不是最合适的投放策略。

那么，为什么很多卖家在投放这类广告时会失败呢？以下是几个常见原因：

1. 没有给予足够的时间让数据沉淀。

2. 投放橱窗广告时组合过多，导致数据判断失误。

3. 广告标题缺乏吸引力。

4. 看到ACOS很高就立即关闭广告，而实际上应该放长线思维。

5. 认为广告的着陆页、标题、主图、展示产品、选关键词及匹配方式过于复杂。

对于新卖家而言，这类广告可能并不适合。但对于在特定类目下经营精品的大卖家来说，尝试这类广告可以帮助提高品牌认知度，并在亚马逊平台上逐步打造自己的品牌。