2025航海式突破，品牌核心在于产品与用户之稳固根基

近年来，新兴品牌凭借强劲实力崭露头角，在激烈的竞争中为品牌出海大潮探明方向。海外营商环境错综复杂，充满机遇与挑战。影石Insta360、纵维立方和俊亿（Baleaf）作为行业佼佼者，他们的品牌策略及成果备受关注。

针对“如何介绍自己的品牌”这一问题，三位品牌负责人给出了独特的答案。影石Insta360 CSO袁跃表示，影石是一家专注于智能影像的品牌，致力于帮助人们更好地记录和分享生活。纵维立方联合创始人吴翠萍提到，纵维立方是消费级3D打印机及相关产品的品牌，致力于让创意变成现实。俊亿（Baleaf）战略负责人林智君表示，Baleaf专注于为运动领域用户提供服饰和配件，自2014年起全球推广，经过多年的发展已成为服饰品类多个细分领域的卖家。

谈及市场或海外品牌的成绩，三位负责人均表示成绩显著。影石在全球全景相机市场占有率超过50%，纵维立方的消费级3D打印机销量超过百万，在美国亚马逊排名中位列Top。俊亿在亚马逊全球多个站点布局，2023年获得了年度最具价值品牌的荣誉。

这些成绩的实现离不开品牌策略和产品创新。影石的成功关键在于用户洞察创新和品牌重要性的意识，纵维立方的驱动力在于对产品和技术的执着，俊亿则从爆品思维拓展到多品类发展并坚持做难而正确的事。品牌力的提升除了产品的坚实和技术的投入外，还要与消费者紧密相连并坚持品牌价值观。例如影石在早期曾因品牌名称不当而面临误解，因此需要格外重视品牌形象的塑造和维护。

我们深知品牌不仅仅是VI设计和Slogan的堆砌，更是用户心中印象的集合。正是基于这样的理解，我们推出了最新的Slogan“Think Bold”。此前我们的旧Slogan是“Chase Adventure”，强调运动相机与冒险运动的紧密联系，但我们也意识到需要解答一个关键问题：用户为何选择我们而非其他品牌？我们的品牌个性与其他品牌有何不同？在深入研究用户后发现，影石的用户不仅是追求冒险的，更有许多富有创意的人群。于是，我们将这两类用户融合，提出了“Think Bold”这一理念。这一转变不仅使我们的品牌推广有了明确的方向，也激发了团队的激情。例如，我们与影视飓风合作的卫星项目，不仅展现了“Think Bold”的精神，也激励了团队。

对于品牌价值的体现，它应源于受众用户，形成集合印象，并能激励公司内部的员工。品牌的建立是一个试错的过程。我们曾试图将思想与他人的思想相融合，但发现这非常困难。做品牌就像是一场挑战，既要传递思想，又要赢得消费者的信任。在品牌发展的初期，扩大用户群体是至关重要的。随后，当品牌得到一定的认知度后，传播和品牌需分开看待。到了第三阶段，当用户真正体验到产品的价值，如质量稳定、售后服务完善，他们愿意为之付出更多。这是我们对品牌发展过程的反思。

对于俊亿（Baleaf）来说，品牌和用户的联系是最关键的。他们每年投入大量资源在产品研发上，专注于运动服装的功能和面料。他们也注重产品的定价策略，追求物有所值，而不仅仅是价格低廉。他们强化用户的场景思维，让用户在不同的场景中感受到产品的价值。例如，他们与Orolay的联名合作，正是基于用户对出街场景的需求，提供了瑜伽服与羽绒服结合的全新体验。

展望未来2024年，影石Insta360 CSO袁跃认为电子消费品中仍然存在巨大的机会。特别是在AI技术的推动下，可能会出现弯道超车的机会。他们也坚持全球化战略，以降低风险并均摊成本。对于品牌的建立，他认为首先要明确品牌的价值，避免因为政治正确而盲目追求品牌化。在建立品牌的过程中，可能会面临很多短期内看不到产出的投入，但品牌的建立可以形成利润的护城河、提高营销效率并培养忠实的用户。

纵维立方联合创始人在谈到2024年的展望时表示，他们更关注欧美市场的贸易壁垒和消费力的变化。他们的策略是保守性乐观，优先追求利润和现金储备以应对可能的低迷时期。同时他们也会顺应大趋势调整公司内部的投入和重点。

俊亿（Baleaf）战略负责人则表示他们会继续基于用户进行整体布局，并在2024年布局海外团队以更贴近真实用户需求。同时他们也会加强内部数字化建设为决策提供更好依据。面对跨境电商行业的不确定因素他们专注于自身核心竞争力的打造和提升用户体验来应对经济周期的变化。

俊亿（Baleaf）战略负责人林智君表示：我们始终围绕用户进行决策，用户的反馈和需求是我们发展的原动力。关于低价策略，价格的合理性并非由我们主观判断，而是取决于用户的心理预期和购买行为。对于用户而言，他们愿意为产品付出多少，这是有衡量标准的。在教育市场上，我们需要打造出真正的性价比产品。以售价为19.9元的裤子为例，我们要设法让消费者认为物有所值。我们也会仔细倾听用户的声音，持续进行沟通和探讨，逐步提升产品的用户体验。摆脱单纯的低价策略是我们的目标，因为只有这样做才能为用户带来长期、稳定的价值。虽然在某些平台上的销售价格不算低，但我们注重品牌给消费者带来的价值感知，更注重以价值取胜而非单一的价格竞争。这是因为低价策略对整个行业具有一定的伤害性。只要我们坚持以用户为中心的价值创造，尽管面临困难，但这是正确的道路，能为我们带来长远的可持续发展。

关于跨境电商是否会迎来品牌涌现的阶段这一问题，纵维立方联合创始人吴翠萍坚信，未来中国将会涌现出大量在海外市场上表现优异的企业品牌。过去我们主要通过跨境电商平台展示基础的制造能力。在未来的五到十年内，随着商品竞争日益激烈，企业和卖家将被迫或主动提升其产品、品牌以及整体运营能力。这是一个必然趋势，因此我对未来涌现出更多优秀品牌充满信心。

针对美国近年来对中国卖家申请的商标审查越来越严格的现象，影石Insta360的CSO袁跃指出，这个问题涉及专业的商标法律领域，对此他没有深入了解不能给出具体建议。但无论在哪一区域建立品牌都会遇到不同的挑战和困难。这些困难本质上是运营效率和运营能力的体现。提高运营效率和能力，才能更有效地占领市场并与竞争对手持久对抗。对于未来的海外品牌发展之路确实充满挑战，特别是在获得当地高效组织运营效率和国际视野方面需要努力。但只要有足够的准备和策略，我们相信能够克服这些挑战并取得成功。（来源：跨境风口编辑部）