淡季销量不佳？可能是运营策略待调整——深化运营优化解决之道

2019年上半年已经过半，但很多卖家的产品销量依然惨淡，一天甚至出不了两三单。大家都指望靠下半年的旺季来冲刺销量，但实际上，如果淡季做不好，旺季的订单量也不会好到哪里去。产品不出单，常常是这些问题导致的。

一、选品思维不正确

很多卖家在选品的时候，第一时间考虑的都是“我要卖什么”。这些卖家要么在国内电商平台做得非常成功，要么对产品非常熟悉，有工厂资源等等。但盲目自信可能会导致产品滞销的结果。例如，一些卖手机壳的朋友，他们的产品核心优势是手机外壳图案都是原创设计，在国内电商平台销量很好，但转做亚马逊的时候销量却很难起来。这主要是因为原创设计成本高，国内外审美差异大，而且竞争激烈。

选品还是要从市场需求和利润空间出发。可以通过Best Seller榜单寻找产品。在这个榜单中，你可以找到不同大类目下所有细分类目的中的Best Seller。选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的Best Seller，查看这个分类Best Sellers的前两页产品。选择review大概在50个左右的产品（review太多，说明竞争激烈；review很少都进入了Best Seller榜单，说明产品市场容量低）。然后，查看这些产品列表中第一个review的留言时间，如果留言时间在3个月左右，就可以将该产品纳入备选范围。

二、推广没做到位

虽然平台明令禁止刷评价，但新品推广离不开测评。无论产品多么好，没有review就没有订单。一般新品都有两周的红利期，平台会自动为产品导流。这段时间是推广的黄金期。很多产品之所以推不起来，是因为卖家没有提前准备好测评资源，没有review就直接开广告，导致listing前期只有曝光没有转化，自动拉低了产品的排名。

产品一上架就要立即上review，找资源测评。有了review以后再开广告。测评数量可以根据销量的变化而调整，保持整体销量稳定增长的趋势。这样排名就会逐步上升，引入更多的自然流量，从而促进真实销量的增加。

现在卖家运营难点在于优质靠谱稳定的测评资源不好找。通过第三方服务商上review风险高、效率低、删评快。推荐这个专业的测评系统来帮您解决问题。