外贸电商面临伪品牌困局的深度迷思：策略挑战与未来路径探索2025视角

【编者按】以下是关于作者Hank的介绍，他是Perome博客团队的元老之一。自2010年起，他在广州从事外贸电商工作，涉及团队组建和产品线开拓、采购等方面，对深挖产品线、品牌打造等领域有浓厚兴趣。

一、跨境电商的变迁

自第一篇文章《跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择》发布以来，我们在perome的网站以及派代等平台上收到了一些反馈。时光荏苒，几个月过去了，作者想再就近期的一些想法进行分享。众所周知，在媒体报道跨境电商的热潮下，或许成功的案例备受关注，但挂掉的卖家们却选择了沉默。在一些同行交流的群聊中，不时会有一些小窗消息询问某些产品在Amazon的FBA仓库的情况。

让人烦恼的是，除了平台规则、店铺表现这些挑战之外，越来越多的中小卖家陷入困境的原因可能还在于产品本身。

二、产品的困境

如果你在上搜索Android mini pc或Power bank等热门商品，你会发现市场上的货品种类繁多，制造商仍然以那些工厂为主。即使产品的配置并未偷工减料，平台上的零售价格已经与淘宝甚至1688的价格相当。就如同杭州全麦上的衣服价格比淘宝还低的情况一样。尽管有些供应商愿意为了争取更多的利润空间而降低价格，但在“产品同质化——价格战——向厂家压价”的循环中，传统的中国制造厂家其实也在苦苦挣扎。那么他们如何能够研发出优质产品呢？

作为平台卖家，我们在国外亚马逊开店的日子里，都意识到一个悲伤的事实：即使产品的利润空间仍然存在，那些事实上都一模一样的产品，都被穿上了一件新的衣服，或者安上了一个新的名字，使得我们不能跟卖。如今，“不能跟卖”已经成为新的Amazon卖家们的烦恼。传统的思路是通过跟卖产生的订单来积累店铺的信誉和好评。但现在，“跟卖”已经成为一件高风险事件。为了隔绝竞争对手的跟卖，几乎所有的卖家都倾向于使用“伪品牌”或“商标”的手段。为何我创建的页面要让你来分担一部分销售额？这不公平！商家们绞尽脑汁想出各种方法让竞争对手不敢或不愿意跟卖，包括定期修改赠品和搭配销售、贴上产品标签、更换产品包装等。这在某些类目中尤为明显。比如一个朋友在卖服装时注册了自己的服装商标，制作一批吊牌，去广州的著名服装批发城进货，然后剪掉原来的吊牌，换上自己的。这种方式比在电子产品上印Logo要方便得多。在中国商业的竞争中，商家的聪明才智超乎想象。因此作者常常吐槽：在我们的小领域里中国人的商业文明就是粗暴的不文明。

三、线上专供款

国内电商在讨论传统零售企业进军电子商务时常常采用“线上专供款”的方式来规避传统销售渠道与线上销售渠道的矛盾。在某些情况下，某些品牌为了获得线上的价格优势甚至会对产品进行偷工减料。比如前两年有媒体爆料某品牌电饭煲给线上供货的材料与线下卖场的材料不一致。在广交会上看到的LED国际展上的厂家们提供的廉价产品也让作者对于线上专供款有了新的认识。现在一些稍具实力的跨境电商公司如果想要进军热门产品市场一般会找到市场上热销的产品收集一些核心参数然后直接给相应的厂家发邮件询问能否制作并出货。这种掠夺式的市场竞争虽然玩得起的人不多但线上专供款在外贸电商领域确实有很多成功的例子。有一家做汽车周边用品的工贸一体公司在多年OEM、ODM的基础上转型创造出线上专供款并注册品牌产品品质一流全海外公司发货使用空运加海运的方式补充海外仓或FBA并提供美国本土的退换货服务成为行业内的知名品牌。

四、困局和迷思

我们现在的行业卖家和公司们大多并不具备上面这家成功公司的条件大多数为贸易类公司在创业初期不断增加品类之后再做减法沉淀下来做好某个类别的产品除了需要高强度的忍耐力之外还需要懂产品懂客户懂市场。买手团队或产品团队一直在找产品一直在扩充品类因此价格战就在一个又一个个品类之间蔓延。在亚马逊上又是同样的伪品牌手段来互掐死循环。这似乎是永远打不破的困局。如何让大家安分一点？如何让自己有竞争力一点？作者相信如果有竞争力了别人是不敢轻易动你的蛋糕的。一种可能的思路是走小而美的路线。真正的小而美其核心在于专注。以文章提到的那家公司为例其在原有产品的基础上进行改进几乎信手拈来一般随意。其成功的原因不得不归功于专注于本身已经拥有优质资源的产品领域。继续丰富前面的说法应该说【基于现有资源的专注】才是打造业务持续增长的思路和做法。无论你是想创业去做跨境电商还是要帮助你的公司去打造产品的核心竞争力都不妨问一下自己一些问题比如：你知道哪些产品毛利率最高？为什么高？你目前的供应商资源哪些最优质？你对你的产品的产业带性能参数发展趋势行业标准这些认识有多少？你知道从哪里了解产品消费者的真正需求吗？国内外的竞争对手是谁？供应商在国内外的竞争对手是谁他们的产品长什么样？一句话产品为王产品解决了客户的需求销售推广赚钱解决的只是我们自己的需求满足了客户需求客户自然会满足我们的需求。有了好产品再把你的伪品牌想办法变成真品牌吧。点到即止欢迎交流如需转载请注明来自Perome（www./）团队博客。关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】。