玻璃器皿行业出海现状与策略

随着人们生活水平的不断提升，2025年，对化妆品、护肤品、酒类等产品的需求日益增长，这也使得这些产品的包装需求持续增加，其中玻璃器皿包装容器的需求量显著上升。这主要是因为玻璃包装容器历史久远，具有多方面的优势且用途广泛。

一、玻璃器皿行业出海背景

如今，越来越多的企业管理者将目光投向国际市场，并且将推广方式从以往的线下转为线上，通过跨境出海的方式来宣传自己的产品和公司。在出口领域，玻璃器皿行业的产业生产基地不断变化。中国的日用玻璃制造业规模持续扩大，生产工艺不断改进，产品质量逐步提高，出口规模也在稳步增加。

二、玻璃器皿的行业现状以及对应的策略

玻璃器皿行业当前面临的现状如下：

（一）全球范围内，中国玻璃器皿行业企业知名度低，无法快速获取有效询盘

当前，在玻璃制品生产领域，以法国的弓箭、美国的利比等为代表的企业占据市场主导地位。而对于海外市场，中国玻璃器皿行业的生产企业品牌效应不显著，缺乏特别知名的企业，难以在短期内被国外市场所认知。

解决方案：

谷歌广告类型丰富多样，建议采用多元化的广告形式进行推广。

1. 有效询盘获取：搜索类广告流量精准，能够在一定程度上引入有效的受众群体。在前期，可加大搜索类广告的推广力度，使其占总预算的70%-80%。在关键字的匹配形式方面，以广泛匹配和词组匹配为主，以引入更多流量。同时，及时否定无效流量，确保流量的精准性。对于完全不相关的词汇，可进行广泛否词并应用到账户端。

图片来源：Google官网截图

2. 企业知名度低：展示类广告无需用户主动搜索，可主动展示在用户面前。展示广告、发现广告以及YouTube视频广告能够形成一定的信息流，能够在最短时间内将产品及公司宣传推广出去，让更多国外商家了解自己的产品和公司。需要注意的是，要做好受众群体的设置、关键字定位、网站定位以及系统推荐度定位方式等。特别提醒，第三方cookie数据即将取消，展示类广告需要提前准备，为cookie数据取消后提前储备自己的流量。

图片来源：Google官网截图

（二）公司推广的网站众多，玻璃器皿种类众多，选择推广的产品方面难以抉择

日用玻璃制品是我们日常生活中常用的玻璃制品，涵盖输液瓶、储物罐、罐头瓶、啤酒瓶、白酒瓶、红酒瓶、保温瓶等各种瓶瓶罐罐，以及玻璃器皿、琉璃艺术品、玻璃工艺品、水晶玻璃首饰、玻璃装饰挂件等。日用玻璃不仅是人民生活的必需品，也是现代科学技术的重要伙伴。宇宙飞船、导弹发射器、航空母舰、潜水艇、深水探测仪的视窗等都离不开日用玻璃。

按用途可分为餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以钠钙硅酸盐玻璃组成为基础。透明的玻璃制品，要求具有较高的透明性和一定的光泽度。具有一定颜色的玻璃制品，应颜色鲜艳明快，在满足使用性能的前提下，造型美观大方，具有一定的适用性。

解决方案：

1. 对于网站众多、品类繁杂、难以选择的情况，可以借助两个工具进行检测。一个是similarweb，可用于检测网站流量，同时也能检测竞争对手的流量以及受众特征、地理位置等，为自己的宣传推广提供帮助。

图片来源：李羽昕自制

2. 对于产品种类多、难以选择推广产品的问题，可以使用谷歌趋势检测产品的流量。具体情况见下图，结果可供参考，但同时也需要结合公司的具体运营情况。

图片来源：Google官网截图

（三）宣传推广有询盘产生，但是询盘质量低，例如：对于产品有需求，但是每次的量低的客户（玻璃器皿行业不像其他重机械）

解决方案：

1. 在广告描述或广告标题中添加最少订购量，不接受少量订单，或者在路径方面添加中国制造等提示，尽量避免当地的一些小商户看到后点击广告产生无效花费。

图片来源：Google官网截图

三、案例分享

客户背景：

行业：玻璃瓶，饮料瓶，酒瓶

核心业务：批发各种饮料瓶，定制瓶，酒瓶

主投产品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。

主投国家：欧洲，美洲，亚洲，非洲，中东，大洋洲

推广时间：一个月

广告投放：

1. 广告系列设置：

由于推广国家众多，为了便于调整账户推广时间以及出价设置，按照地区设置广告系列。

2. 广告组设置：

分为产品词、行业大词、竞品词、品牌词。关键字较多，分不同的广告组进行宣传推广，针对不同流量的关键字，参考谷歌关键字规划师设置不同的出价。同时设置了动态搜索广告组，以更全面地覆盖流量。为避免引入杂乱的流量，动态搜索广告组需要注意以下两点：

（1）确保网页自身的内容质量良好，如果包含许多与客户产品无关的描述，可能会导致流量质量低下。

（2）在设置动态搜索广告时，可以自主选择要定位的网页。定位的范围越窄，流量就越精准。

3. 广告创意方面：

为避免订单数量少的询盘点击广告而浪费广告费用，在广告的标题方面加上最少订购量，在广告账户的路径显示方面加上中国制造商，给予国外用户一定的提示。此外，加上中国制造商还有一个有利作用，自疫情以来，中国在世界面前展现了自己的综合实力，使国外用户对中国产品有了新的认知，增强了信任感。

4. 品牌声量低：

展示广告、发现广告、视频广告中选择发现广告来宣传推广品牌。考虑到用户在YouTube视频方面的运营有所欠缺，建议客户尽快完善。同时，随着人们使用移动端的频率越来越高，发现广告的受众定位选择了关键字和网站定位。此外需要提醒的是，第三方cookie即将取消，展示类广告可以帮助提前抓取一部分用户信号，以免在第三方cookie取消后措手不及。

5. 效果展示

图片来源：Google官网截图

从这个数据表可以看出，每次转化费用呈持续下降趋势，转化次数呈上升趋势。

以上是关于玻璃器皿的出海行业背景以及针对其中一个品类——酒瓶饮料瓶在谷歌上的搜索趋势、广告投放方面的一些见解及投放效果展示。

（来源：李羽昕）

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【相关新闻信息】据最新报道，近年来，全球玻璃器皿市场呈现出稳步增长的趋势，这也为中国玻璃器皿行业的出海提供了更多的机遇。同时，随着环保意识的不断提高，消费者对可回收、环保型玻璃器皿的需求也在逐渐增加，这将成为未来玻璃器皿行业发展的一个重要方向。