2025下半年，机会与挑战并存，需把握时机规避风险

随着外贸出口和跨境出口电商在回暖趋势的出现，疫情及国际环境的变化也给全球贸易带来了不小的挑战。业内大咖对此提出了深入探讨与预测下半年行业的风险与机会点。

在疫情爆发初期，安致股份CEO谭铁意识到这是一个弯道超车的机会。随着形势的演变，原本欣欣向荣的销售出现暴跌。对此，他采取了大胆的策略调整，把滞销商品从FBA仓库和第三方仓库转移到中国仓库。他重新梳理了公司的决策思考节点、未来业务策略、产品线扩展等，明确了未来的发展方向。他认为品牌策略、流量打法、认清市场变化以及人效成本控制是接下来的关键。他也提到了效率交换的供应链的重要性。

与此疫情也在推动一些企业探索新的模式。世佰跑董事长黄建文表示，疫情正在加速跨境电商行业M2B模式的落地。所谓的M2B模式是从工厂直接到经销商的模式，能够降低卖家库存风险和销售风险、提升海外买家购物体验，缩短交易周期。他们通过绕过主机厂和大的批发商，直接将工厂的货物送到修理厂，这是他们做M2B的方向。这种模式不仅灵活备货，还有无缝对接的ERP、WMS系统以及大数据为生产和销售提供决策支持的优势。

在后疫情时代，随着出口企业订单回暖潮的到来，很多企业已经开始布局下半年。对此，谭铁提出出口企业和跨境电商卖家需要考虑增长的品类是否会透支下半年的消费力，以及明显下滑的品类是否会出现报复性增长。他建议要重视企业的核心竞争力、合理规划时间轴、注重资金使用的效率。环金科技运营负责人罗向阳则提出了五个发展方向的建议：线上线下结合、大数据与小数据联动、产品为主用户至上、支持等。对于跨境电商的支持补贴仍然非常多，企业需要研究透这些政策并适应国家发展方向以更好地发展自身业务。总之面对机遇和挑战并存的市场环境需要有清晰的市场判断和有前瞻性的战略规划以把握未来发展趋势并快速适应变化迎接新的挑战。同时结合企业自身实际情况制定出更为细致的市场策略和营销手段以适应市场变化和消费者需求的变化赢得市场份额和竞争优势从而实现可持续发展。5、跨境电商的人才极为重要，可以通过第三方推荐、跨境电商孵化人才机构以及学校合作等方式，建立校企合作，共同培养运营团队。

“随着互联网和跨境电商的日益成熟，小额订单在企业和卖家中的占比逐渐增多。对于小B端而言，建立小型库存并依赖海外仓的支持显得尤为重要。因为平台或资金较多，小B端面临的选择相对丰富，所以及时的回复率成为关键。B2C模式主要包括通过第三方平台（如亚马逊、速卖通）和独立站（如Shopify）进行销售。要做好B2C，需关注以下四个方面：一是企业自身的定位，二是平台的运营，三是产品为王，四是售后服务。”

罗向阳针对跨境电商卖家提出了以下建议：一是产品为王，二是进行精细化运营，明确每个平台的逻辑，特别是数据逻辑。三是多渠道拓展市场，四是梳理财务逻辑，做好资金预算。不管是通过自建站还是第三方平台进行运营，都需要理清库存资金周转、回款时效、银行贷款、退款、海外仓库存金额、仓储费用等，并制定合理的资金预算。五是注重客户体验，这是根本所在。