重构2025年独立站联盟渠道，优化你的Marketing Mix

这里不是老罗的发布会，但是借用重新定义这个关键字来聊联盟营销，为什么会专门写一篇文章说这个呢，主要有一下几个原因：

1.海外营销方式单一，中国跨境电商或者各种产品的出海还是以Google，Facebook广告为主，近几年才陆陆续续开始使用网红营销，对于其他推广营销方式没有接触和尝试过；

2.联盟营销是个舶来品，欧美做数字营销方面起步比中国更早，很多网络营销方式的玩法先是从国外兴起比如SEO,Affiliate

3.国内关于海外数字营销这块信息闭塞，缺乏专门的沟通交流会，大多是还是以各种培训才慢慢普及开来

4.搜索上中文信息上面结果比较少，国内外存在信息差。

另外市面上很多一知半解的文章都没有写清楚，甚至误导了大家关于联盟营销这种线上推广方式。关于联盟营销的定义是什么前文有重点介绍过，如果你你第一次接触，建议你先看前文联盟营销101系列第一章,但是如果单独看这篇文章，可能你对于联盟还只是初步的了解，只认为它是一个按照CPS来付费简单定义为一个渠道那就片面了。要帮助大家解开这个误解，还是需要从数字营销行业的大局谈起。

一、海外流量结构划分

首先看similarweb基于网站流量分析得一张图，把数字广告流量分为5大来源：

Search: 搜索流量，其实里面还要区分为Organic Search和Paid Search，分别对应于我们常说的SEO和SEM。

Direct：直接流量，也就是用户记住你之后通过主动输入域名或者点击收藏夹链接进到网站的流量。

Display Ads: 展示广告，也就是我们常常看到的各种网站上的图片广告，其中以Google Display Ads市场份额较大，一般都有ads的标识。

Social: 社媒流量，跟Search一样，也要分为是Organic Social和Paid Social，分别对应于我们常说的官媒和SMA(FB广告，Pinterest 广告，Twitter广告等）。

Referrals: 引荐流量，也就是通过外部链接跳转到网站的流量，其中Affiliate链接占比较大。

Email: 邮件营销，其实是一个再营销渠道（站内再营销）通过给用户发送电子邮件来获得的流量，常用于老客的复购。

看到上面的渠道划分，有没有发现，我们经常听到的营销推广方式比如内容营销（Content marketing），论坛营销（Forum marketing），视频营销（Video marketing）红人营销（Influencer marketing），海外PR好像没有包含进来。

主要的原因是渠道划分的规则其实不一致。其实推广流量按照不同形式可以有不同的划分:

按照线上线下Online Advertising，Offline Advertising

按照网站端口：Desktop Web，Mobile Web,APP

按照内容的载体：Text,Links,Article,Video,Banner，Podcasts

按照展现形式：Display,Search,Push,Email

按照渠道类型：Social,Search,Fourm,PR

按照推广平台：Facebook，Google，Pinterest，Twitter，Instagram，Reddit等

按照付费方式：CPM,CPC(PPC),CPL(CPI),CPS

甚至每个类型还可以继续细分为更小的推广方式。

二、海外流量现状

通过下面这张图大家都知道，整个全球互联网数字广告的预算花费是逐年上升的，主要原因是互联网的快速发展，很多传统线下广告的预算逐步往线上迁移。但是根本原因还是互联网广告技术的发展使得各种广告追踪升级和效果监测变得越来越透明化。

做海外市场的都有这种感觉，大家每年都把大部分预算投入在以Google为代表的搜索广告和Facebook为代表的社交媒体广告两大广告阵营里面，特别是做跨境电商的朋友特别有感觉，前端收到用户的款还没焨热，后一秒预算又加到Google和Facebook的广告Campaign里面了。为什么大家都愿意把预算投入在这两大平台里面呢？

相信做过投放的朋友都知道这两个广告系统的强大之处，它可以通过创建简单的广告系列帮你快速找到合适的受众，通过不断的优化实现精准投放，由于拥有大量的用户数据标签，加上强大的广告算法，使得适合的广告可以在适合的时间推送到合适的人面前，不浪费广告主的每一分钱是这两个广告平台商业产品经理的终极目标。由于精准投放使得买量和收益的ROI可以打正，大家也就越来越离不开这个系统。

互联网广告技术的发展使得CPC,CPM这种按点击或者按照展示计费的商业模式得以成立，Google和Facebook Ads就是典型代表，但是代表的主要是媒体的利益。另外整个互联网广告市场还存在大量的长尾流量：个人站长的流量，优惠券返利网站，人人都爱逛的羊毛党网站（Deal站）,旅行博主写一篇博文，个人在社交媒体发的一个朋友圈帖子，美妆网红在Youtue上发的购物开箱视频，这些个人的作为非标准流量不容易接入到广告平台里面，但是希望有变现的机会，于是一种按照效果付费以广告主为导向的商业模式诞生了联盟营销，由一个第三方平台Affiliate network构建起来，参与三大角色有广告主，联盟客，联盟平台。

三、联盟流量构成

众所周知，联盟的流量比较复杂，主要是由很多中长尾的非标流量构成,看下面图publisher的构成数量可知，构成形式多种多样，有content,sub affii关于联盟营销的深度解析

由于联盟营销的推广方式是按照效果付费，其支付模式相当灵活。虽然主流的付费方式是按照CPS（按销售付费）来进行，但实际上，付费模式可以根据广告主的具体需求进行多样化的定制。

比如，一些大型的比价网站采用了CPC（按点击付费）+保底ROI的流量售卖方式，这种模式不仅能够保证广告主的点击成本可控，还能确保一定的投资回报率。而对于大的Coupon站和Deal站，他们提供首页banner展位的购买，以此来获得更多的曝光机会，进一步提升产品的知名度。

最新解读：联盟营销实际上是将互联网的长尾流量模式进行标准化，以效果为导向的一种推广方式。它不仅仅是一种单一的渠道，而是一个综合性的营销策略。其覆盖的流量类型包括社交媒体、搜索引擎、邮件营销、展示广告、网红等多个方面。合作形式也从单纯的CPS付费，逐渐衍生出CPS+其他付费模式的组合，这种组合能够覆盖用户的完整生命周期，从而实现最终的转化。

对于电商客户而言，他们的购物路径和决策周期通常较长。除了Google和Facebook等广告平台，我们还会利用联盟营销的流量网络。通过撰写软文内容、制作体验视频、进行购物测评、提供折扣码等形式，我们能够帮助用户构建决策触点，从而完成他们对品牌的认知、认同到认购的递进过程。通过Google、Facebook广告、社交媒体、网红营销等多种渠道的相互配合，我们能够为用户构建一个完整的营销闭环。

以上观点均为作者个人对联盟营销的独到见解，不代表其他任何机构的立场。本文已经获得原作者的授权进行转载，如需转载，请务必征得原作者的同意。