旺季运营策略解析一：亚马逊站内广告优化及预算设置技巧”

为什么要通过亚马逊广告获取站内流量？

无论你是推出新品还是重新推广表现不佳的产品，亚马逊卖家都会考虑使用PPC（按点击付费）策略来推广他们的产品。那么，这一策略背后的原因是什么呢？答案就在于曝光和流量。

一个好的产品，如果需求量大，自然会获得更多的曝光。同样，一个优化良好的listing也能带来更多的曝光，这是因为它们符合亚马逊搜索系统的规则。更多的曝光往往意味着更多的销售机会。

统计数据表明，亚马逊近四分之一的销售额来自于PPC广告。这是因为亚马逊广告在搜索结果页面中的显眼位置，如顶部、中部和底部，自然排名的产品往往在这些广告之间展示。当客户通过关键词搜索查找产品时，他们首先看到的是广告位，然后是自然排名。越来越多的广告出现在亚马逊平台上也就不难理解了。

那么，应该在PPC上投入多少预算呢？

答案自然是越多越好。因为知名度越高，销售额就越大。考虑到亚马逊四分之一的销售额来自PPC，我们应尽可能提高产品的知名度。即使你的产品不在首页，只要占据大量的广告空间，也能产生更多的销售额。

在亚马逊的排名算法中，更多的销售意味着更高的排名，因此产品在搜索结果中的位置会更靠前。更高的排名会带来更多的曝光，进而产生更多的销售。

当产品火爆时，是否可以停止广告？

绝对不行！虽然PPC产生的销售额占总销售额的四分之一，但它将你的产品展示在更多可能的场所，有助于提升产品的排名和自然销售额。即使你在PPC上的销售额并未达到自然销售的同等水平，只要它能达到收支平衡，你就应该持续进行PPC活动。想象一下，如果PPC上的销售额能覆盖你的产品成本，那么你就获得了免费的广告！为什么不用呢？

那么，如何计算产品成本并设置广告预算呢？

在计算产品成本时，你需要考虑以下几个方面：产品采购成本、包装和标签费用、头程费用（从工厂到FBA的运输费用）、亚马逊FBA配送费和VAT费用。把这些费用加起来，你就能算出你的利润率。然后，你需要考虑你的广告成本（ACOS），即广告费用占销售额的比例。理想情况下，你的ACOS应该低于你的利润率，这样你就能在PPC销售上实现盈亏平衡或盈利。

即使你的ACOS高于你的利润率，PPC仍然对你的产品listing有积极影响。它提高了你的产品曝光度，从而带来更多的自然销售，并在亚马逊搜索结果中提升你的产品排名。随着时间的推移，你可能会发现ACOS会逐渐下降到一个可接受的水平。考虑广告成本占整个销售额的比例也是一个好方法，这能帮助你更好地理解在PPC上的合理投资额度，而不会过度削减你的利润率。

作者：Richard（英国本土10年卖家） 译者：Grape （来源：Amy聊跨境）本文作者个人观点，不代表风口星网立场！转载需经原作者授权同意。