在探讨产品的市场潜力时，需综合考量诸多要素。正式的研究方式如概念测试、原型测试、试销市场与焦点小组等，虽可明确产品的市场可行性，但此类方法繁杂、昂贵且耗费时间。

为使研究流程简化，在开展产品可行性分析时，有一些事项需加以留意。而在起始阶段，应先自问一些有关产品可行性的战略问题。

·产品构想是否切实可行？

·难题究竟在何处？

·是否需要客服支持以保障顾客的满意度？

当这些问题得到回答后，便可着手思考产品与业务方面的策略问题了。

1、产品尺寸、重量对运费的影响

产品的尺寸与重量无疑会对其价格产生影响。

2025年，若您打算销售的产品体积较大且沉重，那运输成本势必高昂。并且，快递费用的价格波动或许会进一步提升运输成本。

想要将运输成本转嫁给顾客，这并非易事。要知道，运费是导致购物车被遗弃的重要原因之一。据最新新闻报道，当前提供包邮服务的电商卖家能够显著提高订单转化率，在电商领域，包邮甚至被不少人视作基础服务。

然而，对任何行业来讲，包邮都会压缩利润空间。那如何在创造收益的同时保持产品的竞争力呢？最佳方式便是尽可能减小产品的尺寸和重量，以此降低运输成本。

2、易碎品的物流成本

在运输易碎品时，必须格外谨慎，以确保其能完好无损地抵达买家手中。

一般情况下，耐用品的运输成本相对较低，同时还能降低客服压力以及减少运输途中产品破损所导致的赔偿。此外，耐用品的仓储成本通常也更为低廉。

这并不是说不能销售易碎产品，但要牢记，易碎品会增加运输、库存以及客服方面的成本。

3、SKU（库存单位）

许多企业家常常忽略一个产品通常能够包含多个SKU。SKU，通常是指单个产品的颜色、尺寸以及其他属性。

一般而言，拥有的SKU越多，在追踪数据和维护库存方面就需要投入更多的精力，同时也会耗费更多的时间与金钱。

以一件T恤为例，您不仅需要储备各种尺寸（小、中、大号）的产品，不同尺寸的产品还存在不同的颜色（小号红、中号红等），甚至还需区分男女、小孩的尺寸（小号红女士、中号灰儿童、大号蓝男士）。

要意识到实际物流过程中不同产品组合所产生的额外成本和可能的赔偿，切不可因繁杂的SKU数据而灰心丧气。同时，需了解有众多工具可辅助进行库存管理，从而使这一过程得以简化。

4、产品使用寿命

从商业角度来看，卖家销售消耗品和一次性产品是较为理想的销售方式。因为此类产品不仅能够提供更优的机会来赢得消费者的信赖，卖家还能通过重复销售与买家建立业务联系。

以杂货店的销售模式为例：库存波动较大，竞争激烈，但消费者容易对固定的销售地点和价格的店铺产生忠诚度，进而带来相对稳定的消费额。

而更为出色的销售模式是订阅，在该模式中，顾客按月收货和付款。

在考虑销售模式及产品时，应尽可能深思熟虑，因为这有助于降低营销成本，提高平均客户生命周期价值。

销售易变质产品存在一定的缺陷：当销售蛋糕、冰淇淋、酸奶这类易变质产品或海洋珊瑚、活龟等活物时，在销售过程中需要克服仓储、运输、生产等诸多障碍。

必须为顾客设定合理的物流时间和运输成本预期，以消除顾客在购买商品时的顾虑。例如宠物龟卖家Tortoise Supply，在购物细节方面表现出色。顾客能够通过商家了解宠物龟的类别、喜好以及如何照顾和运输宠物龟等信息。

正因如此，Tortoise Supply在宠物店领域被视为一个意见领袖，因其能够提供个性化且便捷的购物体验，所以深受消费者喜爱，消费者更愿意在Tortoise Supply网站进行购物。

5、考虑季节性

季节性意味着在一年中的不同时期，产品的需求量存在差异。

您会在冬季购买防晒霜吗？或者在夏季购买圣诞节装饰呢？

需要从多方面进行思考，其中包括您的目标受众所在的地区（因为您的冬天可能是他人的夏天）。

季节性并非完全精准，您可以通过及时推广和国际运输来缓解季节性问题。

不过，季节性确实对所有网络零售商的收入产生影响，他们能够在假日等季节期间获取更为丰厚的利润，而对于其他一些商家而言，学生返校日可能会带来更大的收益。

您需要明确自己的业务“冬歇期”，并努力抵消这期间所产生的成本。

6、考虑解决顾客的痛点

即便是销售奢侈品，也能够解决顾客的痛点，比如奢华的表、Ballettonet女鞋以及一些兼具可爱与功能性的奢侈品。

也就是说，如果您能够选择追求一种能够解决痛点或拥有粉丝基础的产品，您会自然而然地发现，获取顾客要比出售奢侈品更为轻松。

例如，肌效贴（Rock Tape）就为广大的消费群体解决了一个痛点——运动员和那些需要物理治疗的人。肌效贴能够帮助他们减轻身体的疼痛和不适。

7、考虑竞争

倘若您所要销售的产品在市场当地已有销售，并且在Target、沃尔玛、亚马逊或其他电商平台均可购买到，那么您的电商事业从起步阶段就可能会面临诸多困难。

这并不意味着销售常见商品就无法取得成功，只是利基产品能够为您带来较小的竞争压力。

激烈的市场竞争未必是坏事，因为它能够为您的市场可行性研究提供具有价值的信息。

8、选择您真正喜欢的产品

除了挑选在市场上具有可行性的产品之外，您还应当选择一个自己真正喜爱的产品。

一份成功的事业需要长时间的努力，而您对产品的热情程度将决定您在工作中的表现和效率。

您应该保持积极的情绪，然后将利基产品销售给与您同样充满热情的消费者。

（编译/风口星网 林晓峰）