厂二代的创新之路：跨境电商带来的新机遇

据粗略统计，2025年，仅长江流域直至珠三角地区就有上百万家制造工厂。近年来，80后、90后甚至00后的厂二代开始逐渐接棒。在外界看来，厂二代似乎是含着金钥匙出生、衣食无忧的群体，但实际上他们面临着巨大的压力。在经济形势已与父辈时期大不相同的情况下，如何带领工厂在新的市场环境中找到新的方向和增长点，是这一代厂二代共同面临的挑战。

不过，厂二代们的发展路径各不相同。有的厂二代接手家中庞大的供应链，迅速成长为新一代企业管理者；有的厂二代选择边玩边试，把工厂经营得有声有色；还有的厂二代干脆自立门户，成为自家老爸的“客户”。

按Don的话说，他的接班源于“从小的耳濡目染”。Don的家族工厂从上世纪90年代起，就在长三角地区从事毛巾等家居用品的生产。工厂的发展伴随了Don的成长，当其他二代不愿回工厂接班时，Don已经开始为自家工厂规划未来十年的发展。

Don正式接手工厂时，工厂凭借成熟的业务模式和长期的客户积累，保持着相对稳定的规模。然而，Don认为工厂的未来不应止于此，“当前的业务虽稳定，但如今国际贸易形势变化迅速，全球产业链也在迁移，如果不提前谋划布局，工厂可能随时陷入困境。”

基于这样的考虑，Don开始寻找新的业务机会。在判断一项新业务是否值得尝试时，他会问自己两个问题：新业务的天花板是否够高？业务能否长久持续发展？经过多方考察，他最终将目光投向了跨境电商。“确切地说，是出口电商，因为它与我们现有的外贸代工业务一脉相承。工厂转型做出口电商，与其说是转型，不如说是原有业务的拓展。”

Don分析道：“不变的是，首先客户不变，虽然从2B到2C，但都面向海外消费者，工厂原有的硬件设备、生产规则依然适用；选品线不变，工厂的优势在于懂产品，与国外品牌多年的合作经验也让我们对产品有充分的把握。”

“变化的是，盈利模式变了，以前工厂只能依靠单一的外贸代工模式，现在两条腿走路，业务结构更加多元化，风险也大大降低；定价模式变了，以前工厂为品牌代工，定价权有限，如今我们自产自销，定价权掌握在自己手中。”

Don做跨境电商的想法可以追溯到2014年，当时周围几乎没有可参考的实例，他甚至专门飞往美国和欧洲，对国外电商巨头亚马逊、海外消费者习惯以及当地物流仓库进行了考察。考察结束后，Don决心建立自己的出口电商团队。“当时几乎没有工厂关注到跨境电商，更别说将工厂产品搬到线上销售了。但做生意不能只看眼前，要看趋势。后来我才知道，同一年亚马逊在中国上线了‘亚马逊全球开店’，专门扶持中国卖家做出口电商。这更加证明了我的直觉是正确的，出口电商在未来至少10年一定有巨大的发展潜力。”

事实证明，Don的判断是正确的。2018年，全球零售总额同比增长6%，而全球零售电商总额同比增长达到了24%[1]。在亚马逊2018致股东信中也提到，截至2018年，第三方卖家的销售额占比已从1999年的9%，上升到了2018年的58%，达到1,170亿美元[2]。

经过几年的发展，Don工厂的出口电商业务已经能与原有业务相媲美。更让Don惊喜的是，新业务带来的不仅仅是新的收入增长点。通过跨境电商直接与用户接触，Don迅速积累了大量的用户数据，从而更加了解海外用户对产品的需求。加之工厂直供的成本优势，他们推出的产品被客户称赞“不仅质量好，而且性价比超高”，常年位居亚马逊Best Seller。

Don认为，工厂的业务模式虽然改变了，但产品始终是核心。“只有客户认可并重复购买产品，工厂才能立足，才能长久发展。”同时，Don对工厂管理也有了更深刻的理解，“现在工厂有一千多人，让大家齐心协力非常重要。我的经验是加强沟通，先明确目标以及能给公司和个人带来的价值，让员工参与其中，将个人想法转化为团队的共同想法，这样大家才能把每件事都当作自己的事来做。”

与Don的接班方式不同，同样选择跨境电商作为转型之路的Joe，更像是一个普通的跨境电商从业者，他的家族工厂是其采购货源的主要渠道。Joe的家族工厂生产花园工具，通过为国外大型零售商代工，生意总体较为稳定。谈到为何开始做跨境电商，Joe笑着说：“刚毕业时不想回工厂接班，想做些和老一辈不一样的事，当时还不确定具体做什么。碰巧有个朋友在做跨境电商，做得很不错，两个人仅做了2年，年销售额就超过了1千万，我觉得自己也可以试试。”

Joe很快决定了卖什么，“不能浪费家里的工厂资源，找老爸给我供货。”就这样，Joe的出口电商业务迅速启动。起初，Joe遇到了不少问题，比如错误估算库存，导致产品不是断货就是积压。不过，Joe倒是很淡定，“这很正常，新手卖家难免会遇到一些问题。但实际上，一旦上手，会发现出口电商的难度并不高。特别让我惊喜的是，运营比想象中更容易，甚至比国内电商还省心。我发的FBA，只要把货发过去，就不用担心客服、退换货等问题，这样我就有更多时间钻研产品了。”

为控制成本，Joe最初只拿了几款工厂爆款上线销售，但很快发现产品同质化严重。Joe坦言，一步到位很难，需要有耐心，“好在电商的优势在于不是盲目摸索。经过一段时间的积累，我们获得了一些客户反馈。根据销量表现和客户反馈，我们改进了表现好的产品，淘汰了不受欢迎的产品。第二年，我们的销量比第一年翻了三倍。”

经过这两年的尝试，Joe更加坚定了做跨境电商的信心，“一是在产品定价上有了更主动的权利，C端用户对价格的敏感度不如B端客户，二是品牌经营可以为产品带来更多溢价，从而获得更大的利润。而且，跨境电商销售没有季节性，而工厂的生产有淡旺季。跨境电商销售旺季恰好是工厂的生产淡季，这对工厂来说是很好的生产互补。”

对于厂二代这个标签，Joe表示自己也是一个创业者。在他看来，跨境电商与自家工厂是双赢的，“工厂能为跨境电商的产品提供技术、质量和渠道支持，在我想尝试新产品时能迅速配合。而我做跨境电商后，也能将用户对产品的意见反馈给工厂，帮助工厂调整备货和生产。销量提升后，也为工厂增加了一个销售渠道。”在第二年跨境电商销售额上升后，Joe甚至开始与父亲合作投资，更换了一批生产设备，专门满足线上小单多批次的生产需求。

同样是90后的Mark来自浙江，最初他是“不情愿”被家族叫回去接班的。Mark从高中起就辗转英国、美国留学，在大学里卖过义乌商品，到犹太人车行实习，炒过美国股票，跟印度人做过生意，可谓是经验丰富。

然而，大学毕业后，Mark家族的工厂正处于瓶颈期。Mark家族从事园林用品生意，从90年代至今已有二十余年，业务虽然稳定，但近两年没有增长。“让年轻人带着新想法来尝试一下”，这是Mark父辈让他回家接班的初衷。Mark接手工厂初期遇到了不少困难，先后尝试国内电商、开拓新的商超渠道，但都以失败告终，他深感工厂转型的难度比自己之前的小打小闹要大得多。

2016年，一次偶然的机会，Mark了解到跨境电商，“我们工厂早期也做外贸公司的订单，园林工具在国内市场需求不大，但在国外，人们都有大庭院，对园林用品是刚需。而跨境电商可以直接将产品卖给消费者，也许是一条新出路。”进一步了解后，Mark发现像亚马逊这样的跨境电商模式非常适合，“一是有完善的服务，尤其是前期能帮忙解决物流问题，发货速度对用户体验至关重要；二是能快速上架，不需要花费大量SKU和时间去养店，能够以最快的速度将产品展示给消费者。”Mark有一种相见恨晚的感觉，于是他亲自上阵，努力学习运营技巧。

渐渐地，Mark跨境电商的业务量从一天几单增加到一天几十单。对于Mark家的工厂来说，园林用品虽然不是大品类，但确实看到了一个新的方向，并且随着业务的拓展，还有更多的增长空间。

在这个过程中，Mark还发现了做跨境电商的另外两个好处，“一是我们工厂之前的产品种类太多，有七八百个，通过做跨境电商，我们可以从用户那里了解哪些产品好卖，哪些不好卖，从而优化和精简产品种类。”

Mark补充道，“二是一直代工容易受到上游客户的影响，现在我们也想打造自己的品牌，跨境电商可以作为一个起点，做出一些口碑后，再推出自己的品牌产品就顺理成章了。”

现在，Mark家的工厂对跨境电商业务全力支持。经过这一两年的尝试，工厂也尝到了甜头。以前产品有淡旺季，生产量全凭经验，经常出现多备或少备料的情况。现在有了更准确的预估，可以提前安排好产线和原料，工厂的管理压力也减轻了不少。

“跨境电商是一个能不断带来惊喜的业务。”在亚马逊上取得不错成绩后，甚至有渠道客户主动找上门，提出与Mark合作运营新品牌。现在，Mark有了更大胆的想法，他想更加放开手脚，不局限于自家的园艺工具产品。通过在亚马逊上观察有潜力、受消费者欢迎的新品类，最近Mark盯上了电动牙刷的生意，已经开始进行新产品的调研和合作方的初步接洽。

Mark回顾在跨境电商领域的这两年，不禁感叹：“跨境电商对于我们这些处于转型困境的工厂来说，是柳暗花明又一村。原本只是一个尝试，没想到打开了一扇新的大门。关键还是要先行动起来，才能发现源源不断的新机会。”

随着Don、Mark、Joe等这些“想创新，敢行动”的85后甚至90后厂二代接手家中工厂，传统制造业注入了新的活力，尤其是跨境电商等新业务模式，让厂二代在父辈的基础上，将传统工厂打造成了面向世界的创新之地。

这些传统工厂已经敢于突破旧规并成功转型。无论你是否是厂二代，想要尝试出口跨境电商，就来亚马逊全球开店吧，现在就是最好的时机！

（来源：亚马逊全球开店）

【最新新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，越来越多的企业和个人投身其中。据相关数据显示，2025年上半年，我国跨境电商进出口额达到了XX亿元，同比增长XX%。跨境电商作为一种新兴的贸易方式，正在改变着传统的贸易格局，为企业提供了更广阔的市场空间和发展机遇。