破旧立新！“厂二代”的品牌出海之路

2025年，距离章国栋接触不粘锅具行业已超25年。在父辈的影响下，自幼对锅具研发销售有着独特见解的“厂二代”章国栋，深刻认识到从传统外贸OEM向品牌出海转型的重要性。

2006年，从父亲手中接管锅具工厂后，章国栋迅速筹备并创立了厨具品牌——Carote。在随后的几年里，Carote历经国内电商到跨境电商的转变。2018年，Carote选择Lazada平台，进军东南亚市场，成为国货出海的先锋。

从传统经营模式中跳出后，Lazada平台围绕渠道建设、选品上架、推广销售、物流配送等方面，助力章国栋将Carote环保、高品质、高性价比的品牌核心价值观落到实处，推动品牌的打造与发展。章国栋表示：“令人惊喜的是，入驻LazMall以来，我们厨具产品保持着稳定快速的增长。即便在2025年疫情的影响下，7.7大促的成绩仍达到了店铺有史以来的销量高峰。”

转型之路：从代加工到品牌化

Carote品牌的前身是浙江一家拥有20多年为国外品牌代加工不粘锅经验的传统外贸企业。长期的贴牌生产为工厂积累了稳定客源，但利润微薄。

海外留学期间，章国栋目睹终端消费者高价购买锅具后，更加坚定了走品牌化、工贸一体的转型道路，决心夺回定价主动权。

回国接管家族企业后，章国栋对工厂进行了全面改革。他充分发挥工厂在产品制造及研发技术方面的核心优势，创建了国际化品牌。同时，以国内电商为起点，涉足淘宝、天猫等平台，积累电商运营经验。2018年，章国栋将目光投向海外市场，选择Lazada平台，并在平台小二的帮助下开通Lazada品牌商城LazMall。2019年，他专门成立海外业务部，强化Carote的品牌出海战略。

中国质造的海外机遇与挑战

“如何实现高性价比，从产品设计、生产到送达消费者手中，这是我们最关注的问题，也是Carote品牌的核心理念。”章国栋强调。

为提升品牌形象，将品牌理念传递给更多东南亚消费者，LazMall为Carote提供了全方位支持。在品牌背书、产品曝光、本地化服务等方面，帮助Carote优化成长路径。同时，通过专属频道和标识，增强品牌传播效应，提高消费者对产品质量的信任度。

从国内电商转向跨境电商，面临诸多挑战，尤其是物流方面。厨具、锅具对物流运输的要求较高，跨境物流的包装和运输成本也更高，这让坚持高性价比的Carote品牌陷入困境。好在Lazada平台的扶持帮助章国栋渡过难关。

他回忆道：“从最初的Lazada直邮运输模式，到现在通过马来海外仓和印尼海外仓提前备货的模式，我们的物流成本大幅降低。这使我们能够将节省的成本让利给海外消费者，降低产品价格。”

在Lazada平台的扶持下，Carote店铺运营逐步走上正轨。2025年疫情期间，Carote品牌践行高性价比的核心竞争力得到进一步凸显。与打造爆款的策略不同，Carote以精品模式用心做好产品，将让利于消费者作为品牌发展的首要原则。这使得该品牌在2025年7月宅经济盛行的背景下，销量比去年同期增长40多倍，实现逆势上扬。

如今看来，除了优质的产品质量和强大的品牌实力，中国质造在海外声名远扬也是Carote品牌发展的必然趋势。章国栋多次强调，品牌能取得如今的成绩，离不开Lazada的一路扶持。

与热门的3C数码产品不同，厨具产品对海外物流链路要求较高，拥有海外仓能让卖家在物流成本上占据优势。没有个人海外仓的章国栋，借助平台海外仓的便利通道实现了品牌出海。他坦言：“疫情催生的宅经济是7月份销量大增的主要原因。同时，Lazada在疫情期间针对海外仓商品实施费率下调、提供专属流量支持等政策，为我们海外仓卖家提供了巨大支持。这使我们能够在疫情期间保持稳定的发货时效，也赢得了消费者的认可，进一步提升了品牌形象。”

在宅经济推动厨具产品销量增长的当下，章国栋看好疫情后该类目的发展。他认为，从跨境电商的发展趋势来看，未来厨具的整体销量较疫情前仍将保持良好增长态势。疫情期间，消费者被迫选择线上购物，这将改变他们的消费习惯，让更多东南亚消费者体验到线上购物的便利。因此，结合厨具和家居类目的市场潜力、商机以及平台的物流支持，Lazada将是同类卖家开拓东南亚市场、深耕品牌营销的首选平台。

（文/风口星网 李天明）

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