潮玩市场的崛起与出海展望

在2025年，我们不难发现，在一些地铁站、商圈等具有一定人流量的地方，摆放着众多潮玩“盲盒机”。不少背着书包和电脑包的人会在此驻足，试图从焦虑快速的现实生活中短暂抽离，为自己挑选一份未知的惊喜。

并非“身边即世界”，数据足以证明潮玩市场的火爆。2025年“6·18”期间，泡泡玛特限定手办在京东售罄仅用5分钟。大促开始的第一个小时内，其销售额同比增长近1800%。据京东数据，包括盲盒、手办、静态模型等玩具在促销季销售异常火爆，这快速增长的消费者需求，吸引了众多投资者入场，潮玩已成为新消费领域的新兴赛道。

将目光投向海外，据相关报道，海外盲盒线上消费呈爆发式增长，同比增速超400%。全球潮玩市场规模已达237亿美元，在世界经济疲软的情况下，仍有近20%的涨幅，预计到2027年全球市场规模有望超过400亿美元。如此巨大的海外市场潜力，值得国内出海卖家高度重视。

近年来，不少潮玩企业走出国门，一些中国设计也受到海外消费者的喜爱。那么，我国潮玩出海能否延续国内的辉煌呢？

潮玩行业的发展历程

潮玩盲盒起源于日本，从明治末期百货公司的“福袋”营销，到20世纪80年代的“扭蛋机”，再到Sonny Angel的风靡，潮玩产业吸引了众多年轻消费者。中国早期的“集卡营销”可视为潮玩盲盒的本土化实践，但当时卡片只能作为商品赠品。21世纪后，盲盒概念逐渐形成，以2016年为界，中国潮玩市场整体快速增长，品类丰富，其中盲盒板块连续三年增长加速，2019年达到顶峰。在国内外，潮玩通常以设计师与企业合作及大企业将IP变现两种形式呈现。

中国潮玩的优势

中国潮玩企业具备行业基础、市场规模和消费需求等优势，海外市场有望成为其“内销转出口”的蓝海，不少企业已开始尝试。2020年9月，泡泡玛特在韩国首尔开设第一家海外线下实体店；名创优品也进军潮玩领域，在其海外1680家店中落地TOPTOY系列潮玩，以低价和亚洲风为特色。

中国潮玩进军海外，具有多方面优势。首先是强大的生产加工能力，中国品牌在上游进行IP原创或购买后，能根据目标市场差异进行商业化改造设计，并以较低成本快速生产。同时，中国文创IP、国潮文化在国际上的影响力不断提升，若潮玩作品融入原创国风IP，有望实现火爆销售。

潮玩出海的关键

从全球范围看，日韩、欧美等地区有许多深受本土消费者喜爱的IP作品，如宝可梦、美少女战士、漫威宇宙、迪士尼等。而中国潮玩在国内市场目前更依靠形象，购买者可自行理解与填充情感，这虽降低了消费者对新兴IP的理解门槛，但在海外市场，中国潮玩需打造更符合当地人兴趣的产品，以实现破圈。从长期来看，潮玩企业建设品牌力至关重要，消费者对潮玩作品的喜好包含多种需求，潮玩品牌需讲述一个长期、可持续的故事，引发消费者共鸣。

潮玩广告投放策略

尽管潮玩出海存在诸多不确定性，但仍有规律可循。首先，建立潮玩品牌的独立网站，输出品牌概念，提高辨识度。其次，社交营销可作为主阵地，通过各种方式触达并教育消费者，如车厘子、牛油果等产品的营销方式值得借鉴。同时，进行搜索广告投放，将品牌、产品与IP关键词深度捆绑，以打开市场。

强大的工艺、完善的供应链系统以及待开发的海外市场，是时代赋予中国潮玩企业的机遇。在这个“黄金时代”，出海卖家有望为全球消费者打造一个充满魅力的童话世界。

数据来源：Frost & Sullivan

（来源：必应出海广告）

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