成人用品出海营销攻略

成人用品出海涉及诸多方面，如出海的壁垒、海外消费者的关注方向以及独立站的推广等，这些都是跨境卖家关心的问题。风口星跨境邀请谷歌大中华区代理商管理部策略专家Sumi Wu老师，为卖家解析成人用品出海的营销之道。【更多选品攻略，点击{报名}关注2025年7月18 - 20日深圳CCEE选品大会】

据最新新闻报道，近年来成人用品市场发展迅速，这一趋势在全球范围内都有所体现。

一、成人用品的前景跟趋势

近年来，美国的成人用品市场呈现逐年递增的态势。到了2025年，这一趋势愈发明显。特别是在2020年，疫情的突然爆发使得各国采取封城政策，人们的个人性活动增加，导致一些成人用品的品类搜索量显著上升，如振动器、假阳具、按摩产品等性玩具。此外，各国市场监管的变化也使得某些产品的需求量增加，例如一些针对特殊群体的监管机制变动，使得市场更加开放多元，阴茎环、肛门玩具或震动器等产品的搜索量或使用量随之增多。

这无疑是一个绝佳的机会，对于想要进入或已经进入这个市场的人来说，值得一试。在推广方面，可以借助谷歌的一些数据进行分析。美国作为成人用品的最大市场，其搜索需求较高，但同时卖家和广告主也众多，包括一些大品牌。因此，如果选择进入美国市场，需要慎重考虑是否要进入这个竞争激烈的市场。若没有十足的把握，可以考虑一些竞争程度相对较小的市场。

假设要进入美国市场，可以利用Google trends对产品进行搜索量级的比较，先将前十大产品线进行排序，然后通过Google查看在美国或其他地区搜索量级的差异并进行调整。选好产品后，一定要研究竞争对手，从产品线到独立站都要进行深入分析，以便挖掘出独特之处。

此外，在确定市场和选品后，卖家必须确保自己的品牌符合以下三个要点：明确目标受众、确定产品调性以及传递给消费者的主题。要搭建自己的独立站，并设计与用户交流的方式。总之，可以通过内容、博客或EMAIL等方式，将二次消费者引流到官网。在趋势和主题方面，大部分竞品或品牌会以性健康和卫生保健自我护理为切入点，当然，也可以根据自身资源渠道，推出新的产品概念。尝试创新情趣科技这类新兴趋势产品，若能开辟出独特的道路，将有望突破情趣用品的壁垒，开拓广阔的市场空间。建议从受众、产品和调性主题等方面考虑，构建自己的品牌。

二、成人用品运营思路：Social Media 内容营销的重要性

说完市场和品类的选择，接下来谈谈海外成人用品的营销方法。在当今的数字营销渠道中，有多种流量获取方式，如付费搜索广告流量、自然流量、通过seo优化获得的技术流量等。然而，在成人用品领域，最重要的流量并非付费搜索广告或SEO引流流量，而是内容流量。如何与目标受众建立联系？社交媒体无疑是关键。社交媒体在成人用品营销中扮演着重要角色。通过下面的数据可以看出，社交媒体所承载的数据维度和影响力不容小觑。

如果要做内容流量，建议优先选择Facebook、Instagram或Reddit。内容方面，可以从以下几个方面入手。第一种是星座文章，这是许多成人用品店卖家常用的方法，他们会根据12个星座的个性描述，推荐适合的产品。例如，白羊座爱冒险，就可以推荐一些刺激性的成人玩具，并在文中设置引导到官网的链接，实现社交媒体引流。第二种是针对女性消费者的情感文章，如单身女性必备的三种情趣用品等，将产品与失恋单身等情感话题相结合，引导女性消费者产生共鸣，从而达到引流的效果。第三种是测试文章，很多女性喜欢在网络上玩互动游戏，比如“什么样的极品男生会让你失身”，设置5、6道测试题，测试结束后推荐相关产品，这种html互动游戏的效果也很不错。当然，这些方法主要是帮助大家进行社媒部署，内容的质量对引流效果有很大影响，因此在内容创作上需要下功夫。

三、Google Ads 搜索最佳打法

关注公众号，领取谷歌干货资料包。一般来说，消费者在Google上的购物旅程可以概括为：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。但由于成人用品的特殊性质，图片大多不能使用，因此若要有效利用谷歌广告，必须玩好only search。

成人用品店在谷歌搜索广告的打法关键如下：第一，品牌词系列。这是一个单独的广告系列，因为在消费者的购物旅程中，这些搜索能够帮助积累品牌词的权重。大多数消费者不会在第一次搜索关键字后就决定购买，他们会有一个购物路径，让消费者记住品牌词，能增加他们回头搜索品牌词的概率。因此，广告中一定要有品牌词，它可以分为两个组，一个是完全的品牌词或品牌缩写，另一个是品牌词加上产品名。其他系列可以按照上述所说，将长尾词组成一个系列，中层词组成一个系列，上层词组成一个系列等。在这个过程中，最重要的是要将预算分开，因为量级不同，如果将所有预算放在一起，搜索量级较大的部分可能会迅速消耗预算，导致长尾词无法获得足够的流量。

此外，如果主打美国市场，除了做好独立站、社媒运营、搜索广告外，节日活动也必不可少，因为美国消费者喜欢在节日期间查看打折商品，并根据折扣程度进行购物。

总之，成人用品在海外市场的营销方法并不复杂，如果能将社媒内容和谷歌优化相结合，其市场潜力和空间将非常巨大。【了解更多海外市场商机，关注2025年7月18 - 20日深圳CCEE选品大会】

（来源：叫我趋势菌）

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