成人用品市场的机遇与挑战

在经济发展、生活水平提升的背景下，尽管2025年曾受到疫情的一定影响，但海外消费者对成人用品的需求仍不断增长。互联网零售的私密性与便捷性，使成人用品成为众多跨境电商卖家关注的品类。

然而，受政策、流量等因素制约，不少卖家在进入成人用品市场时遭遇诸多阻碍。近期，Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在风口星跨境直播中，就“推广成人用品”给出了具体的数据分析与营销打法建议。

成人用品的前景和趋势

据预测，到2026年全球成人用品市场规模将达6198亿元。2021年美国的成人用品市场受疫情影响虽小幅下降近9%，但影响不大，并将于2025年年中恢复增长态势，持续至2028年。且美国成人用品市场规模不断扩大，其中女性是主要受众群体。疫情期间，全球成人用品市场发展趋势的变化也反映了消费者需求的改变。2020年，全球成人用品市场规模达2740亿元，预计到2026年将达6198亿元，年复合增长率为12.4%。疫情封锁使个人性活动增加，导致振动器、假阳具和按摩产品等成人用品需求上升。同时，LGBTQ（性少数群体）数量的增加以及监管环境的变化，也使阴茎环、肛门玩具和振动器等产品的使用频率提高。在此情况下，卖家若有资源或供应商，可考虑进入成人用品领域。

超过60%的消费者选择线上购买成人用品。卖家在选定优质产品、明确目标受众后，可在网站的用户体验方面进行提升，如加强隐私保护、优化运营流程、改进包装等。

美国、加拿大的制造商和零售商较多，产品获取更为便捷，且当地消费者对性生活方式的接受度和包容度较高，卖家可在北美市场推动成人用品需求的增长。业内知名的LELO品牌，在网站排版、品牌调性等方面表现出色，还开发了性教育等主题内容，值得卖家学习借鉴。卖家若要进入成人用品市场，需研究竞争对手的网站产品和布局。确定进入该市场后，要考虑目标受众（男性、女性、LGBTQ+）、产品调性（个性、性感、年轻）以及趋势和主题（性教育、新颖、情趣科技）三个方面。当面临受众竞争加剧、成本上涨时，卖家应思考品牌网站的长线布局，如提升回访客数量，为消费者提供差异化体验。此时，可考虑目标用户可能购买的其他产品进行扩品类发展，同时凸显品牌调性，从内容或社群营销入手，并注重视觉体验的配合。

Google搜索广告最佳打法

从Google广告角度看，消费者的购物旅程包括通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。但由于成人用品的特殊性，影片/社群、兴趣和逛网站三个阶段在Google中不可用，因此建议卖家使用Google搜索广告。以一位女性消费者购买振动器为例，她可能会优先搜索best sex toys online store，此时产品的长尾关键词便出现了。在研究成人用品营销打法时，若只剩下搜索广告可用，关键词就显得尤为重要。对于不知如何设置关键词的谷歌大客户梯级客户，谷歌可协助获取关键词或制定关键词策略。在账户结构中，卖家可对广告系列进行分类，输入品牌词、核心产品的品类词、长尾关键词以及竞品词。需注意的是，受审查制度和投放获取流量等影响，卖家在成人用品品类中进行二次营销可能会被封号，因此可选择兴趣受众，但前提是要对目标用户画像进行更深入的分析。

选择社交媒体做内容营销

在情趣用品行业，品牌不仅要有创新产品，还要注重影响客户购买产品。品牌的目标是讲述故事、与目标受众建立联系并明确使命，品牌也是建立信任的工具。随着社交媒体的快速发展，获客成为社交媒体品牌的首要任务。据最新数据显示，全球使用社交媒体的人数已达39.6亿，过去12个月中用户数量激增10%，平均每天有超过100万人开始使用社交媒体。在2020年第二季度下载量最大的十个应用程序中，有九个是社交媒体/通讯服务。且受疫情影响，44%的互联网用户称在家中花费更多时间在社交媒体上。

在消费者购买路径中，卖家需关注“在Social Media发现商品”“通用关键词”“落地页”等关键路径。2025年，在美国各大社交媒体中，Facebook、Instagram、TikTok的用户人数位居前三。卖家选好合适的社交媒体后，可将重心放在内容创作上以获取流量，例如通过创作星座文章、女性情感文章、测试文章等方式，将产品推荐给目标受众，并同步至官网，以提高互动率，增加回访率，为消费者提供差异化体验。

风口星跨境 x Google对于不同梯级客户提供的资源配置

风口星跨境和Google为不同梯级的客户提供了多种资源配置。首先，提供市场指南，针对不确定进入哪个市场布局成人用品的客户，提供某一市场的成人用品报告；对于已确定目标产品的客户，提供竞争的行业数据。其次，提供人群画像分析，帮助客户进行数据分析。此外，还配套产业带，解决供应链、物流、付款等问题。同时，提供KOL网红资源、其他媒体等渠道资源。再者，提供Google广告1V1指导，包括获取关键词、搭建关键词结构、撰写文案等。最后，当卖家针对不同目标受众扩展到其他品类后，可提供其他品类的第一手资源报告。

（来源：叫我趋势菌）