从程序员到跨境创业者的华丽转身

在当今时代，程序员这一职业常常被认为是高收入且稳定的。在某论坛上，有关这一职业的讨论众多，其中有人从互联网大厂跳槽到国企，也有人离开大厂去当司机。而今天我们要讲述的主人公，曾经也是一名程序员，不过他的选择更为独特——成为一名跨境创业者。

2025年初，谷鹏飞正式踏上了跨境创业之路，并涉足跨境领域。在短短两年内，他取得了令人瞩目的成绩。2025年11.11，其在菲律宾的单站点日单量突破3000。他是如何与跨境电商结缘，又如何在如此短的时间内积累丰富的运营经验呢？

据了解，谷鹏飞原本是一名程序员。后来，他的朋友在做跨境电商，因人手不足邀请他帮忙，而他自己也有换工作的想法，便决定尝试一下。那时，店铺刚起步，各项工作都需要亲力亲为。之后，他开始考虑自主创业，并成立了深圳市沐月电子商务有限公司（以下简称“沐月”）。

沐月成立虽不到2年，但在东南亚电商平台Shopee上成绩斐然。2025年12月，沐月入驻Shopee，主营文具类目。受疫情影响，2026年3月，菲律宾站点的销量开始逐步增长。谷鹏飞表示：“目前Shopee的出单量超出了我的预期，增长速度比我想象的要快很多，尤其是菲律宾站点。11.11大促期间，依靠市场自然流量及基本运营策略，全市场店铺的日单就突破了2000，而且在11.11当天，仅菲律宾站点单一店铺的单量就直接达到了3000单。”

谷鹏飞认为增长超出预期可能与以下几点原因有关：首先，通过适当投入，优化店铺内产品结构。菲律宾站点开启时曾因疫情无法发货，待疫情得到控制后，他第一时间为店铺产品开启广告，淘汰转化了一批表现较差的产品；其次，按照客户需求，完善自身店铺类目。曾有个学美术的客户购买绘画产品并反馈画作，让他们了解到客户在美术工具品类的精细化需求，于是对该细分类目进行补充和完善，并开发和上架相关互补产品；再者，大促前期，做好充分准备。根据Shopee客户经理的建议，沐月在大促前重点做好备货准备，备足库存，对店铺进行装修和导航栏分类，设置优惠券并提前宣传，保持大促当天广告不断档；最后，注重买家体验，对购买产品较多的客户赠送小礼物、感谢卡，若遇到问题不回避，直接退款或补偿。

瞄准东南亚市场，选择合适平台

回忆创业时对市场、平台及品类的选择，谷鹏飞分享了自己的经验。从地缘角度看，东南亚人口众多，电商起步较晚，发展潜力巨大，目前仍处于高速发展阶段。从生活习惯来看，东南亚人与中国人的生活习惯、消费习惯更为接近，产品布局无需做过大改动。从稳定性来看，东南亚的整体市场环境相比欧美更加稳定，不会因一些社会或政治原因影响到体量较小的卖家的现金流，是非常适合中小型卖家的市场。

在平台选择方面，考虑到自己初创业，谷鹏飞选择了启动资金相对较小的Shopee平台。他表示，自己通过关注跨境电商行业网站、加入卖家群、在喜马拉雅听分享等方式，了解到Shopee对新手或初入跨境行业的卖家更为友好。

在店铺售卖品类方面，他选择了文具类目。他认为，文具是易耗品，复购率较高，且产品重量较轻，运输成本相对较低。同时，他不提倡新手卖家采用无货源模式进货，因为这种模式存在提高采购成本、发货时间无法掌控等弊端。他建议新手卖家先筛选几款产品，小批量备货，优化并主推，打造爆款后再逐步扩大产品数量。

揭秘东南亚文具类目的隐藏规则

菲律宾人喜欢和店家聊天，通过与消费者的沟通，谷鹏飞发现国内外消费者在文具使用方面存在一些不同。以本子为例，本子类型除点阵外，还有方格、空白等，国外需求更为丰富，纸张厚度也有多种规格，封面方面国外对活页的线圈本需求更大。再以钢笔为例，国外塑料外壳、可直接插墨囊的钢笔需求更大。谷鹏飞认为，不能想当然地依据国内文具市场去做，国内外存在明显区别，即使是国外不同市场，也有不同的消费习惯和运营方式。比如，东南亚消费者大部分给的评价是5星，态度友好，而欧美地区消费者态度相较恶劣，常因小问题威胁店家全额退款，否则给差评。

即便如此，针对东南亚市场，谷鹏飞在运营方面仍注重以下细节：一是要求员工每天看差评，找出问题并积极解决；二是新手卖家可通过送小礼品积累用户；三是产品定价需小心，对于重量轻且价格低的产品，可按多件平均价定价；四是正确使用Shopee广告，只要投入产出比大于最终利润，广告就可一直开。

实际上，在刚开始做东南亚市场时，谷鹏飞对很多问题存在疑虑，但他善于利用平台资源解决问题，且通过努力和精细化运营，优化店铺，减少被跟卖的可能。

经过近两年的磨炼，谷鹏飞对2027年有着清晰的规划：首要任务是布局海外仓，提升发货时效，促进买家购物体验，同时价格优势也会更明显；其次，完善当前文具类目，尝试新类目，并通过与工厂合作定制产品，减少被跟卖的可能性；最后，目前公司已注册了一些品牌，做好品牌也是避开正面恶性竞争的方法之一。

从程序员到跨境大卖，谷鹏飞的旅程还在继续。而菲律宾市场的巨大潜力也初现端倪，受年轻人口及新兴家庭数量增多的影响，对文具品类的需求十分强劲。

如今，Shopee官方已开启首站入驻【菲律宾】市场机会，开启东南亚蓝海掘金之旅。【点击这里】通过风口星跨境专属入驻通道极速下店，只需10分钟即可完成入驻材料提交。

（文/风口星跨境 林宇）

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（来源：呢喃）

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