宠物经济：全球市场的新机遇

作者：晓峰

编辑：Liam

在当今社会，宠物经济的发展势头愈发迅猛，其影响力甚至可能超过了毒品所带来的依赖性。养宠物这件事，一旦开始，就会发现它既烧钱，又让人欲罢不能，一旦停止，还会让人心情低落、浑身难受。

2025年，宠物出海已成为一个规模庞大且令人惊叹的行业。商品种类繁多，在发展中国家，我们可能对“吃”和“用”方面的宠物商品较为熟悉，但如同马斯洛需求理论所揭示的，如今海外宠物的需求已经上升到了精神层面。比如具有自拍功能的投喂机、宠物别墅、游泳喷泉、智能玩具等。一些商家仅仅凭借一个爆款产品，就能在某个国家创造出惊人的财富传奇。

近期有一则新闻引起了广泛关注，某宠物科技公司研发的新型智能项圈，不仅可以实时监测宠物的健康状况，还能通过手机APP进行远程操控，这款产品在海外市场备受欢迎。

01 全球化浪潮中的宠物出海

长鲸出海CEO林宇，曾是前OPPO亚太区CMO，辞职后投身于宠物出海事业。在其深圳的办公室里，有人问他为何坚定地选择创业并涉足宠物出海领域。

他并未直接回答，而是谈起了历史。“20世纪80年代以前，美国经历了快速的工业化和经济增长，但国内消费能力有限，众多美国企业纷纷开拓海外市场以扩大销售。在这轮‘美国制造的全球化’浪潮中，涌现出了如可口可乐、麦当劳、IBM等我们熟知的品牌。随着信息技术的进步，在此全球化基础上又诞生了微软、亚马逊、苹果等世界级企业。”

“再看日本，在制造业高度发达且本土消费能力有限的情况下，于20世纪后半叶开启了全球化进程。以前，‘日本制造’在国内是品质的象征，如今日本的世界级品牌如丰田、索尼、松下、任天堂，都得益于这轮全球化浪潮。”

“回到最初的问题，我坚信的并非单纯的出海，而是中国引领的新一轮全球化。”林宇通过大量研究以及多年的海外市场工作经验，认为中国制造业已到了必须走向“全球化”的关键时刻。

在众多出海商人中，林宇的模式较为独特。例如，他除了在深圳设有办公室外，在海外还拥有一个本地团队，并且十分重视团队人才的培养，不断思考如何管理跨国组织，尽管目前规模还较小。

“我们不仅要‘走出去’，更要‘走进去’。”

此外，他还高度重视自有站点和品牌建设。当其他人都在探讨如何销售商品时，他真正在努力打造一家世界级的企业。

“中国引领的新一轮全球化，将是未来三十年最具影响力的趋势之一。”

02 宠物赛道的品牌与创新

林宇早在2014年加入OPPO负责全球公关时，团队仅有一名员工，他是第二个加入的。拥有多年科技产业经验的他，为何选择了宠物赛道呢？

“原因很简单，宠物赛道兼具广度和深度。若选择3C商品，创业团队一开始就需要具备较强的技术能力，这对他们不太有利。而宠物赛道可以先从食护、日用等品类入手，再逐步向宠物科技产品过渡。”

在交流中，他不太认同所谓的“方法论”，因为每个出海人的过往经历和禀赋各不相同，具体的发展路径也会有所差异。

只要在大方向上摆脱过去的外贸思维，围绕“品牌”和“企业全球化经营”，在实践中总能找到适合自己的方法。

通过出海营销大数据平台GoodsFox，有米云研究团队发现了一些值得借鉴的案例。

来源：GoodsFox中国出海榜

榜单中TOP8的VETRESKA（未卡），创立于2017年，是国内新兴的宠物生活方式品牌。自品牌创立以来，未卡先后推出了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等热门产品，被誉为“爆款制造机”。

来源：VETRESKA独立站

与国内主打性价比的商家不同，未卡的产品注重文化和情感价值，具有较高的溢价能力，据称“从未亏损过”。并且未卡在2025年就将“全球化”作为发展重点。

未卡深知全世界的宠物主人都有一个共同的想法，那就是“爱它就要给它最好的”。

国内天猫售价399元的猫砂盆，让人不禁疑惑“到底是谁在购买”？而海外独立站同款猫砂盆售价129.99美元，却让众多外国消费者心甘情愿地掏腰包。

VETRESKA天猫官方旗舰店售价与官方独立站售价对比

按照美元汇率折算后，海外独立站售价是国内淘宝售价的2.4倍。同样设计、产地、工艺的产品，一经出海，便成为养猫人眼中的昂贵单品。

国内普通猫砂盆价格一般在100 - 200元之间，而未卡凭借自身的品牌建设能力，其产品能实现2 - 4倍的溢价（399元）。而海外市场环境进一步强化了这种溢价能力，使其售价能达到国内一般水平的5 - 9倍。

简单来说，当国内商家销售100元的猫砂盆时，未卡能以940元的价格卖给海外消费者，且不用担心被视为“猫砂盆刺客”。对于具有“品牌能力”的团队来说，海外市场是一个更能施展才华的地方。

宠物品牌FUNNYFUZZY，则是另一个在宠物市场中迅速崛起的成功案例。

“大毛毯”在国内并不是畅销商品。养宠物的人都清楚，如果没有户外庭院或较大面积的洗手间，大毛毯的清洗会十分麻烦。而且对于以养小型犬为主的国内消费者来说，他们更偏爱快递纸皮箱。

然而，在养大型犬较多且人均住宅面积较大的北美，宠物的角色已经从单纯的宠物转变为家庭成员。这种人性化的转变使得宠物行业能够抵御经济衰退的冲击，并推动了中高端宠物产品和服务的发展。

FUNNYFUZZY瞄准的就是这样一个刚需市场，推出兼顾实用和趣味的宠物“家具”——顾客会为狗狗购买记忆棉大床，并将其视为室内装修的一部分，在配色和风格上精心挑选，使其融入家庭氛围中。

来源：FUNNYFUZZY独立站

玩具和家具，虽一字之差，却有着天壤之别的市场空间。

03 结语

截至2025年，宠物用品的发展已不再局限于传统的食品和洗护产品，而是朝着更加多元化和专业化的方向迈进。宠物床、窝、玩具等场景化产品不断涌现，针对不同宠物物种的专门设计也日益丰富。

据GoodsFox分析师张翔统计，发达国家的科技类宠物用品比例高于发展中国家，食护以外的其他品类（如衣物、娱乐等）占比也明显更高。

来源：GoodsFox

通过对多个发达国家和发展中国家的横向比较，张翔认为，当一个地区的人均GDP达到7000美元以上时，除了单一的宠物食护消费外，宠物服饰、娱乐、科技商品的消费也会逐渐兴起。

林宇认为，未来最具优势的品类在于科技商品，中国的全产业链能力，能够将一些成本极高的科技产品的价格压低。

对科技创新的追求，以及对宠物陪伴的需求，是跨越全球语言、种族和国家差异的文化共鸣。

“二者融合，将会碰撞出怎样的火花呢？”

（来源：跨境Ads_阿泰）

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