宠物用品市场的广阔前景与发展机遇

据APPA（美国宠物产品协会）数据，2021年美国宠物行业市场规模达到1236亿美元，再创新高。业内人士预计，到2025年，宠物用品市场规模将持续扩大。Statista的数据显示，到2025年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将有望达到230亿美元左右。【点击观看欧美宠物市场商机分析直播】

2025年，疫情的影响使得人们居家隔离，消费者有了更多时间与宠物相处，他们在宠物身上的花费也随之增加。调研数据表明，有21%的宠物主人在宠物身上的花费高于疫情前的水平。

在谷歌趋势上，以“pet store”进行简单搜索，发现5年来，全球范围内用户对宠物产品的购买兴趣不断上升。而宠物产品（pet product）这一搜索词在过去5年的搜索量也一直保持稳中有升的态势。

由此可见：

·宠物产品市场需求庞大，且呈现良好的增长趋势。

·宠物产品不受季节限制，全年均可销售。

对于跨境卖家来说，宠物产品种类丰富，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈等。此外，人们倾向于用自己的生活方式照顾宠物，比如为宠物选择有机、天然食品。据最新新闻，近期某知名宠物食品品牌推出了一系列全新的有机宠物食品，受到了消费者的广泛关注。

美国市场是宠物相关产品的主要销售市场之一，其市场规模已超430亿美元，英国、法国市场紧随其后。若以谷歌趋势为“验证工具”，对“狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词进行一般性比较，会发现这三大类相关产品在宠物利基市场颇受欢迎。用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，结果也较为理想。

通过Semrush和Keyword Planner检索宠物产品及其他重要关键词的搜索量可知：“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。在Semrush上，仅在美国市场，“宠物店”每月有约246,000次搜索，“宠物食品”每月有22,000多次搜索。在全球范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为可观。

据悉，常见宠物产品的平均利润率在60%左右，猫粮和狗粮的利润率大多在50%左右，宠物玩具的利润率可达70%。若想涉足宠物类产品，建议卖家从小微处入手，先测试产品潜力，再获取更多利润和加价。

从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量较好的市场，但新品牌和新卖家进入这些市场会面临较大的竞争压力。

在开展业务前，卖家需要做好以下几件事：

·进行广泛且充分的市场调查。

·制定完善且易于补充的在线销售宠物产品计划。

·选择细分市场。

·为店铺取名。

·注册品牌/商标/成立公司。

·入驻平台，或选择Shopify或WooCommerce建立独立站。

·确定供应商，供应商应具备产品质量品控过关、资质齐全、交货及时、物流靠谱、退货政策明确及时且宽松等条件。亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的平台，例如AppScenic，有超4000种高质量的宠物产品，可将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场的消费者手中。

·进行营销策划。

【宠物用品爆款来袭】点此预约直播，共析海外铲屎官消费力。在选择细分市场方面，基于市场调研和数据工具，有以下选品建议：

·宠物玩具：市场上宠物玩具种类繁多，卖家需找出目标市场所需产品。值得注意的是，无塑料、手工制作甚至多功能的玩具备受市场青睐。

·宠物床或宠物家具：狗用宠物床是畅销产品之一，种类丰富。卖家可先对不同产品进行测款，对比其在具体市场的销售情况。据了解，2025年美国的宠物家具市场规模预计将达到3.076亿美元，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据上的表现都较为出色。

·宠物服装：受众群体广泛，宠物主人热衷于为宠物购买各种服装及服饰配件，且该品类对新卖家较为友好。

·宠物美容产品：包括刷子、梳子、剪刀、电动修剪器等在内的宠物美容产品以及领带、夹子、蝴蝶结和丝带等美容配件都有较高的市场接纳度，可双线发展。

根据谷歌趋势和Semrush，对具体产品进行分析：

·猫屋：同属于宠物家具类，具有一定的市场需求和搜索趋势。

·狗狗雨衣：宠物衣服是值得关注的细分类目，狗狗雨衣尤其值得一试。卖家应寻找能提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商合作。

·猫狗玩具：市场需求量较大，是卖家的可选产品之一。

·宠物粘毛器/清洁器：由于宠物掉毛问题，这类产品的市场需求空间较大。

选品等步骤完成后，卖家可在流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。投放广告前，谷歌SEO是重要步骤之一，若时间充裕，也可开设博客撰写文章，为消费者提供解决方案。此外，社交媒体也是触达目标消费者的有效渠道，Facebook、Instagram或TikTok等平台都有大型养宠人社区，卖家可积极参与。对于起步阶段的卖家，可重点关注其中的1 - 2项。

（来源：海外商机前沿）

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