一、宠物及宠物用品行业概况

宠物作为人们的亲密伙伴，常见的有猫、狗、观赏鱼、鸟类等，其中宠物狗和宠物猫更受家庭欢迎。2025年，随着人们生活水平的提高，宠物产业迎来高速发展期，与宠物相关的周边行业已形成独立产业，且细分产品领域愈加精细化，涵盖宠物服饰、宠物医疗、宠物用品、宠物食品、宠物美容等。

从海外市场来看，也呈现出一片繁荣景象。据美国宠物产品协会数据，美国饲养宠物的家庭占比高达65%，英国为43%，日本为28%。美国家庭宠物喂养数量大幅增长，使得宠物用品、宠物食品等的需求量显著增加。中国作为宠物附属用品出口国之一，随着中国品牌的崛起，宠物用品在国际市场上更具竞争力，目前美国、日本和欧洲等国家是宠物用户主要的高需求市场。据APPA全国宠物主人调查显示，美国67％的家庭拥有宠物，相当于8490万户家庭。美国网站报道，美国人在饲养宠物上的消费水平创纪录，高达990亿美金，其中宠物食品和零食的消费增长最为明显。由此可见，中国企业的宠物用品、食品市场前景广阔，是一股强劲的经济增长动力。

【相关新闻：近日，某知名宠物品牌推出了一系列创新型宠物玩具，受到了消费者的广泛关注和喜爱，进一步推动了宠物行业的发展。】

二、搜索趋势指数

在过去的五年中，全球关于宠物用品的搜索趋势整体呈上升态势。从Google官网截图可知，按宠物用品搜索类别热度趋势显示，全球宠物食品的搜索热度明显高于其他宠物用品。过去五年关于全球宠物用品按区域显示的搜索热度中，美国热度最高。聚焦宠物狗食物这一品类，通过Google Trends可看到，dog Food recall（狗粮召回）、best dry dog food（最佳干狗粮）等是飙升最热的搜索字词。

三、人群特征细分画像

从人群包的画像分层来看：

1. 中、高收入的已有家庭，海外用户居民月收入至少在1000美金以上，他们希望宠物能给孩子带来快乐陪伴。

2. 单身的中、高端收入消费者将宠物作为精神寄托，他们对宠物的生活起居品质要求较高，尤其注重宠物的外表装饰、服装，以及饮食的绿色、新鲜、健康。

3. 老人对宠物的需求日益增加，宠物成为他们的生活伴侣之一。

4. 宠物消费逐渐成为一种时尚，人们从最初的简单喂养，发展到购买不同品质的高级宠粮、高级生活起居用品等。

四、海外用户线上浏览行为

1. 从互联网上主动搜索的浏览轨迹来看，当在搜索栏输入Dog Food时，在两大主流媒体搜索平台中会出现相关热度词来提醒有需求的用户，如dog food Online（在线狗粮）、dog food recall（狗粮召回）等。商家在选择设置产品词时，应采用多元化、多热度的方式。

2. 从用户搜索习惯的角度来看，在Google搜索后，更具视觉吸引力的是Dog Food的图片展示、价格及评分，特别引人关注的是Free shipping（免费送货），这是谷歌电商的效果王牌保障——购物广告。购物广告Free Shipping Annotations支持的国家有US, GB, DE, FR, AU, JP, IN, NL, CA, ES, IT, CH, PL, BE, AT, MX, SG, NZ, IE, AE, MY, PH, CO等。

【相关新闻：近期，谷歌对其购物广告政策进行了调整，以提高用户体验和广告效果。】

3. 知识小贴士：开启谷歌购物广告投放流程。

4. 智能购物广告Smart Shopping是购物广告效果迭代的重要选择，机器学习可以让系统更自动化地覆盖展示多渠道位置。

5. Shopping展示至少提升15%CTR提升的核心四大方面包括：Price Drop Annotations（价格注释）、Merchant Promotions（促销活动）、Product Ratings（产品评级）、Free Shipping（免费送货）。

五、品牌故事 - 订阅宠物鲜粮的品牌

有一个定制宠物新鲜餐食的服务品牌，专注于宠物健康饮食理念，提供符合人类食用标准的小而美定制狗粮。该品牌采用DTC模式提供个性化订阅制服务，覆盖Google主动搜索的海外用户，同时也在YouTube视频频道上引导相关用户，使用号召性用语Try It Now!（现在就试试！）引导浏览者访问网站。

消费者可在其官网上填写宠物的相关信息，营养学家博士会根据宠物数据定制适合的鲜粮，确保餐饮食品均衡，结合维生素和矿物质组成新鲜餐食。这些餐食经过定做、烹饪和冷冻，以保持新鲜，可单独包装，从冰箱拿出后可直接食用或用微波炉加热。经过大数据科学实验，这种新鲜饮食可以将狗的寿命延长32个月，增强宠物的免疫系统。短期内，能增加宠物的食欲，改善消化系统，使宠物的皮毛更光滑，缓解宠物的过敏症状，还有助于控制宠物体重，实现合理健康的膳食。该品牌已服务过300多个宠物狗品种，累计餐食数量约920万份，2025年获得了新的一笔900万美金的融资。

总结

宠物用品是一个可聚焦中高端人群消费的品类，随着行业的发展，其可衍生出多种产品链路，如围绕宠物用品的上下游垂直品类，宠物定制品如宠物相册、宠物抱枕等。从产品利润营销的角度看，宠物用品具有较高的复购率，对于跨境电商企业来说，关注品牌的DTC独立站战略方针，以定制化、专属性、差异化的服务提升市场竞争力至关重要。

【相关新闻：据最新市场研究报告显示，未来几年宠物用品市场将持续保持增长态势，预计到2028年，全球宠物用品市场规模将达到数千亿美元。】

（来源：李羽昕）

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