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作者：林宇轩

2025年，仇建平的商业传奇仍在续写。1962年，仇建平出生于浙江奉化的一个农村，家中仅靠门口的一亩三分地维持生计。1975年，仇建平与表弟帮本村砖瓦厂挖树根烧窑，赚到了50块钱，这让他深刻体会到赚钱的艰辛，也由此萌生出一个朴素的愿望：希望能像文化人一样，坐在办公室就能拿到工资。

1978年，16岁的仇建平成为恢复高考后第一批大学生，被北京科技大学录取。1982年本科毕业后，他顺利考取西安交通大学机械工程系铸造专业硕士研究生，师从纪嘉林教授。在1982年，西安交通大学机械工程系的机械铸造专业仅有七个研究生招生名额，而仇建平是其中年龄最小的。

1985年，仇建平拿到西安交大机械铸造专业硕士学位后，作为杭州市属企业引进的首位研究生，进入杭州轻工研究所和浙江机械进出口公司，担任工程师一职，这一干就是7年。然而，他并不满足于仅仅成为“事业单位业务骨干”。

2017年前后，中国环保政策更新，工具行业落后产能被淘汰，导致供需失衡。次年，中美贸易争端拉开序幕。为降低运营压力，巨星开始布局海内外产能。通过收购欧美工厂和自建东南亚制造基地，截至2025年初，巨星在全球设立了21处生产制造基地（中国10个、东南亚3个、欧洲5个、美国3个），并将外部供应合作伙伴增加至上千家，确保各类大额订单能够及时交付。同时，依托在欧洲、美国本土建立的数个大型物流配送中心和销售售后团队，巨星实现了全球采购、全球制造、全球分发。

1993年7月，30岁的仇建平毅然辞去稳定工作，前往国外从之前的业务伙伴处筹得30万美金。他回到杭州，在杭州大厦租下一个20平米的单间，里面仅配备了一部电话机和一部打印机。仇建平从熟悉的手工具外贸领域入手，创办了巨星集团的前身——杭州巨星工具有限公司。公司主要销售手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类产品，在成立当年，销售额便突破1000万美金。2010年，巨星集团成功登陆深交所，市值接近70亿元。

经过多年的资本运作，如今，巨星旗下拥有3家上市公司（巨星科技、杭叉集团、新柴股份，中策橡胶正在排队上市），总市值超过600亿，形成了庞大的“巨星系”。

亚洲第一、全球第二

和许多浙商一样，在全球富豪榜上占据一席之地的仇建平出身草根。

巨星上市时，美国的史丹利（StanleyWorks）是全球最大的工具、五金及安防产品制造商。2006 - 2008年，史丹利旗下的Xtreme和FatMax等品牌与同类产品相比，溢价幅度高达三倍。在研发方面，史丹利保持着每年推出数百种新产品的速度。工具五金产品的等级主要由材质和制作工艺决定，中高档产品通常具有外形美观时尚、设计精巧别致、方便耐用等特点。

史丹利所依托的美国及西欧地区，不仅是全球五金工具行业的两大主要生产基地，也是中高端五金工具的核心市场。以史丹利为代表的国际知名五金工具品牌，凭借技术储备、设计、加工和品牌等优势，牢牢占据着五金工具高端市场。

而在当时的东亚地区，作为全球五金工具三大生产基地之一，除日本定位于中高端市场外，中国大陆和中国台湾地区的五金工具产品主要以中低端为主，且对海外市场，尤其是欧美市场依赖程度较高。在中国大陆，五金工具行业仍属于劳动密集型产业。中小企业主要通过低成本等价格竞争手段冲击低档工具五金产品市场，真正形成规模的企业数量较少；企业整体工艺技术装备水平偏低，引进技术消化吸收和自主创新能力较差，产品结构也不尽合理，导致中低档品种产量过剩。

当时，国内工具五金行业出口主要以OEM和ODM为主。国外厂商需要对这些中低端产品进行再加工、重新包装后才能上架销售，这不仅拉长了产业链，也使得中国厂商远离终端客户，难以了解用户需求和市场动态，同时利润空间被进一步压缩。

与此同时，全球五金工具行业的生产销售模式正在发生巨大变化：由小型独立逐渐向大型化、国际化发展，兼具批发与零售功能、兼顾质量与性价比的大型商场，将其连锁店、加盟店遍布全球。例如，美国著名的五金工具社区加盟店分店布局超过5个国家，加盟店数量过万；德国五金商超也向大型卖场发展，1.5万平方米以上的大卖场成为既定趋势。在这样的大环境下，仇建平很早就意识到销售渠道的重要性，早期，巨星的核心渠道正是这些欧美线下大型零售商。

2007年至2009年，巨星对前五名客户的总销售收入分别为8.56亿、11.58亿和9.12亿元，占同期主营业务收入的比例为59.04%、60.17%及58.33%。直至2025年初，巨星仍是HOME DEPOT、WALMART、LOWES、Kingfisher、CTC等海外大型连锁商城最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商之一。截至2025年初，巨星的产品在全球2万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同步销售。

2017年起，仇建平将巨星的业务从OEM、ODM拓展到OBM。通过海外品牌并购、设立自有品牌、直营跨境电商、收购欧美分销渠道、建立亚太经销渠道等举措，提高了巨星DTC业务的占比。这一举措进一步触达了终端零售客户，同时也反哺了巨星的品类拓展战略。

巨星上市之初，仅有旋具、刃具、量具、照明四大手工具品类和少量手持式电动工具，SKU不过几千。到2025年初，巨星的SKU已超过3万，非手工具品类占比接近40%，并且成为全球激光测量仪器和工具存储箱柜排名前二的生产制造企业。截至5月7日收盘，巨星市值达到306.88亿元。

并购王者

巨星事业版图的不断扩张，彰显出仇建平出色的并购能力，令人瞩目。

从产品材质来看，20世纪60年代，热塑性工程塑料在电动工具上得到应用，冶金技术使手工具的材质发生了革命性的变化。此后，手工具的材质革新逐渐放缓。从产品动能方面，自1895年德国制造出世界上第一台直流电钻以来，电动工具已占据主流手工具市场近100年。近10年来，随着可充电电池性能的提升和快速充电器的应用，充电式电动工具得到了迅速发展。早在2010年左右，全球手工具产品的材质、动能已相对稳定，迭代趋势主要集中在材料、制作工艺、外观设计等微观层面。同时，使用场景的明确分类也使得产品品种、规格趋于固定。

目前，巨星的主营产品包括面向家庭的耐用消费品和针对专业人士的工业级产品。DIY家用手工具的使用范围已从最初的家居用品小修小配，扩展到电子设备组装、房屋搭建、家具组装、汽车维修等领域。工业级产品的使用场景则涵盖了制造加工业、修理业、房屋建筑业等行业的工厂车间。

基于此，通过并购海外品牌，不仅能够快速扩张巨星集团的产品线，也是推动巨星走向平台化的关键举措。此外，还能借助这些海外细分赛道的小龙头品牌，迅速打开巨星在海外的销售渠道和提升品牌知名度。仇建平对海外手工具品牌的并购始于2017年，目前公司的诸多业务都来源于并购，包括存储箱柜、动力工具、激光测量仪、储能工具等。

据其2025年财报显示，手工具集存储箱柜产品全年营收达80.66亿元，动力工具和激光测量仪器产品全年营收达27.99亿元。这两大产品的收入各自都占到巨星全年收入的10%以上。通过并购建立的产品矩阵，在财报上体现出了惊人的商誉，达到了百亿元级别。

不仅如此，这样的并购组合还有效地帮助巨星完善了自有品牌矩阵。2021年，尽管海外终端市场对手工具的需求旺盛，但人民币汇率、海运费和原材料价格同时大幅上涨，导致巨星的整体毛利率大幅下降。2022年下半年，美联储加息使得需求下滑，去库存成为沃尔玛等海外商超的核心任务，而主动去库存和终端需求下行的趋势一直延续到了2025年。截至2025年初，WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso等自建品牌和并购品牌组成的OBM业务收入占总收入的比例约为50%，这不仅进一步提升了巨星的毛利润率，还起到了稳定业绩的作用。

进入资本市场后，仇建平频繁出手，将众多优质资产纳入旗下，将事业版图横向拓展至叉车、轮胎、机器人、柴油发动机等多个领域。2011年，仇建平完成对杭叉控股98.8%的股权收购，成为杭叉集团的实际控股人。次年，他对杭叉集团再次追加投资，加上对巨星科技的控股，仇建平当时的身家已达134亿元。

这次收购后，许多公司希望仇建平对其进行投资，但他大多予以拒绝。他表示：“如果我对一个行业不是很了解，是不会进行投资的。我并购企业有四个原则：并购对象要有一个品牌、有一个优秀的团队、在行业中数一数二、所处的行业处于上升期。”

2019年，仇建平再次出手，这是巨星集团史上金额最大的一次并购。当时，中策橡胶的四家股东之一中信产业基金的5年期限已满，为了退出，原有股东希望寻找新的买家。由于中策橡胶和杭叉集团存在合作关系（前者为杭叉集团的叉车提供轮胎），两家企业的老板相识。在交谈中，此事被提及并介绍给了仇建平。

巨星科技和中策橡胶在产业上具有协同互补性，这是仇建平最为看重的一点。一方面，巨星的手工具主要通过国际大型连锁超市进行销售，中策橡胶的轮胎可以借助巨星已有的销售渠道打开国际市场。另一方面，五金工具的一个重要市场是汽修，而中策橡胶一直专注于汽车后市场，拥有4万多家线下经销门店，巨星可以利用其销售渠道开拓国内市场，推动如轮胎扳手等工具的销售。基于此，仇建平设立中策海潮，以58亿元的价格“拿下”中策橡胶46.95%的股份。

去年3月，中策橡胶递交招股书。2019年 - 2022年，其营收分别达275.07亿元、282.62亿元、306.01亿元、318.89亿元，扣非净利润分别为12.91亿元、18.68亿元、12.90亿元、10.79亿元。2025年上半年，其营收172.64亿元，扣非净利润为15.38亿元。倘若中策橡胶成功IPO，仇建平打造的600亿“巨星帝国”，有望迈向千亿级别。

（来源：行业洞察先锋）

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