陷“增收不增利”困境，出海电商探寻新创收机遇

在2025年，全球疫情仍在持续，原材料价格上涨、库存积压、运费飙升、供应链成本紧张以及营销成本居高不下等问题交织，跨境电商企业面临着更为严峻的市场环境。

从近期跨境电商上市公司发布的一季度财报来看，“增收不增利”的现象依然存在。以安克创新为例，2025年一季度，其实现营收28.65亿，同比增长18%，但归母净利润为1.99亿元，同比下降2.74%。资金雄厚的头部大卖尚且如此，那些经营刚有起色的出海电商更是将“先活下去”当作当前的首要目标。

当下，业内普遍认为：利润并非衡量出海企业成功的唯一标准，销量才是关键驱动力。对于出海电商企业来说，持续增加收入才有机会提升利润，保住销量是底线。

为了扭转利润下滑的局面，许多卖家已经开始采取控制成本的措施，比如砍掉低利润的类目，谨慎开发新的品类等。同时，也有一些卖家在这个“调整期”，探索通过增加额外收入来提高变现效率的新途径，比如将第三方广告植入自己的网站来实现创收，也就是第三方广告变现。

通过这种增值业务，出海电商企业可以把自己当作媒体，将内部流量资源转化为广告，出售给站内品牌或外部第三方品牌，从而构建自己的零售媒体业务（类似天猫站内广告等）。据海外消费者在线购买行为统计数据（*Google X Kantar：第三方广告对网购用户影响调研，2025年1月），93%的消费者在购买前会访问至少两个购物网站，91%的消费者在购买前会访问该购物网站两次以上。这意味着，有大量潜在用户只是浏览商家网站而不进行购买。商家应抓住这部分潜在消费者，利用好第三方广告变现，以获取更多收益。（点击获取跨境业务高效变现方法论）

事实上，第三方广告变现业务并非新兴事物。在出海游戏领域，已有众多实践者并取得了显著成功。据英国知名研究机构Walnut Unlimited的调研，全球超过四分之一的游戏开发商将“应用内广告+应用内购买”的混合变现方式评为创收最佳投资回报率的首位。

然而，作为一项增值型业务，“将第三方广告植入到自己的网站来创收”这种方式，长期以来被过去以销售驱动为导向的出海电商企业所忽视。商家们通常对这一模式存在三大误区：一是担心该业务模式会影响主营的销售业务；二是认为会影响自身品牌形象或网站客户体验；三是觉得网站无法以低成本或低风险获取此类收益。

如今，一方面，出海电商企业面临多重压力，不再满足于过去单一的销售型驱动业务和单一的收入渠道，纷纷向价值驱动、品牌驱动型公司转型。另一方面，有业内人士表示，过去出海电商企业将经营重点放在商品销售上，对第三方广告这样的增值业务不够重视。但现在海外数字营销已经相当成熟，越来越多的出海电商企业在营销过程中认识到了第三方广告的价值：即使不作为主要创收业务，作为增值业务，其带来的商业利润也可以更好地促进商品销售增长和新类目的拓展。

因此，这种已被证实可行的通过第三方广告来创收的业务模式，逐渐受到商家的关注。目前，已有部分出海电商企业通过第三方广告业务实现了营收增长。例如，总部位于亚太地区的优惠券网站HotDeals，通过出售网站广告位，实现了收入的多元化和快速增长，其第三方广告收入年同比增长了6.1倍。（点击获取2025抢赚跨境市场新趋势）

HotDeals尝试使用GoogleAdSense展示广告与搜索广告两种产品，在自己的平台上分别发布了基于用户兴趣的展示广告与搜索广告。通过测试各种不同的广告形式，HotDeals大幅提高了第三方广告变现收入。当用户在网站上搜索某款产品时，HotDeals会向用户推送相关度最高的广告，比如当用户搜索与电脑有关的优惠券时，看到的广告会是可能感兴趣的电脑产品。这也有效提升了网站的用户体验。

HotDeals的成功并非个例，其他电商企业也可以通过不断的测试和学习，将第三方广告自然地融入到自己的网站，从而走向广告变现的成功之路。

面对新的变现模式，商家们更多的是担忧：将第三方广告植入自己的网站，是否会对购物网站的用户体验、商品销售以及品牌形象产生负面影响？

近期，Google联合Kantar在美国和巴西进行的一项用户调查显示：超过90%的消费者表示，在浏览网站时未感到过多广告的干扰；看过广告的消费者中，85%的人认为广告对购物体验没有负面影响。以上调研数据表明，第三方广告不会在购物过程中分散消费者的注意力，对电商网站的转化率也没有明显影响。研究还发现，第三方广告既不会影响消费者的购物体验，也不会让消费者对电商网站产生反感。而且，如果第三方广告能够提供有用信息，具有相关性和趣味性，消费者并不排斥这些广告。

尽管如此，潜在的风险还是让电商网站保持谨慎：潜在竞争对手的品牌广告是否会出现在自己的网站上？事实上，卖家可以通过后台账户的相关功能，管理第三方广告在网站上的展示情况（如屏蔽某内容、某潜在竞品，或允许用户选择关闭广告等），有效规避相关风险。

此外，除了新的业务创收外，巧妙设置第三方广告还能为商家带来诸多好处：一是可以增加商家网站的内容丰富度，满足用户在现有网站内容之外的信息需求；二是在该模式下，商家可以获取潜在购买行为用户与第三方广告内容的互动数据，有助于更深入地了解用户（例如，通过该业务产生的互动数据，确定网站用户的广告点击行为特征，提高商家精细化测品、选品的效率等）；三是对于商家来说，网站的第三方广告收入越多，就越有资金推动该网站主营业务的发展。

值得注意的是，应用一种有效的广告变现产品来进行广告创收，相比于商家自己搭建网站广告系统，能够更简便、更规模化地接触到更多广告主，从而更高效地为网站带来收入和增益。

跨界出圈，谷歌邀您探索出海电商行业增长新路径

对于出海电商企业来说，将第三方广告植入自己的网站，还具有其他意义。在即将举行的谷歌2025中国出海电商变现研讨会上，受邀嘉宾将与大家共同探讨：如何借助第三方广告，以低风险、低成本的方式创造新的营收机会？

在活动中，商家们将更详细地了解到：第三方广告变现的业务模式在出海电商行业的机会与潜在收益；第三方广告是否会对主营业务、用户体验、品牌形象产生影响；目前有哪些能够支持业务的变现解决方案。

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（文/风口星跨境 王强 图片来源：谷歌官方）

（来源：王强）

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