亚马逊如何高效使用ASIN搜索商品指南 2025年攻略分享

亚马逊的主动海报与手动海报，哪种投放形式更好？如何选择关键词？

关于亚马逊的主动海报和手动海报的选择问题，如果货物有一定的展示点击和购买后，通过主动海报的反馈表现来选择关键词会是一个更好的策略。如果货物有较多的评价，并且你非常确定某个关键词转化效果好且流量大，那么选择主动海报会更具有优势。而手动海报的关键词选择，则可以通过前台搜索栏输入关键词，选择下拉菜单内的关键词进行运用。可以参考同款货物销量最高的几个listing的题目和review中的热门词汇。

每个亚马逊账户可以安装的海报数量和关键词数量有限，为了确保海报的投入产出比，需要对投放的货物进行精挑细选。在投放海报时，与其将资源均匀分配到多款货物上，不如集中资源在一款货物上，单点突破，更能提高转化率。对于海报货物的选择，有一些具体的建议，例如对于价格过低的货物不太适合投放海报；对于变体中的多个子体，应选择最符合群众选择的子体进行投放；对于同系列同类样式的多个货物，也应选择最符合群众选择的样式进行投放。

那么，主动海报和手动海报之间的联系是什么呢？如果主动海报投放效果好，可以适当地降低竞销力度，二者并不冲突。手动海报和主动海报可以同时开启。作为卖家主动营销的重要工具，亚马逊站内海报能够为卖家带来更多的自动流量，是打造爆款和日常经营中不可或缺的手段。而提高海报转化率的关键在于精准选择关键词，从CTR点击转化率和ACSO海报利润出售比两个维度去考虑。

（来源：K哥海外营销分享）