走，出海去欧洲

许多品牌长久以来都将高收入欧洲国家当作国际扩张的重要目标。即便不少跨境电商巨头正从近期的经济衰退中逐步恢复，他们依然把欧洲当作接下来的市场目标。

据了解，拼多多的跨境平台铁木真打算在2025年3月底推出其英国网站，当下正在大力招募商家。有内部人员称，该平台还打算拓展到其他欧洲国家。这意味着铁木真在成功于美国、加拿大、新西兰和澳大利亚推出后，又迈进了新的市场，此为其向欧洲扩张的开端。中国的三大电商巨头阿里巴巴、拼多多和JD.com都察觉到了欧洲跨境电商市场的潜力，正在加大在该区域的拓展力度。

虽说欧洲跨境市场吸引了电商平台和卖家的大量投资及关注，但市场红利的减少以及全球通货膨胀的现状，让许多欧洲卖家面临困境。那么，跨境卖家该怎样突破这些难题？未来在欧洲我们又能看到哪些新机遇呢？

2025年，欧洲跨境电商持续升温

在全球跨境电商市场中，欧洲这个拥有7亿人口的市场，其发展潜力巨大。

ecommerceDB最新发布的欧洲电商趋势报告表明，2025年，欧洲电商市场总收入达到6340亿美元。当下，电子商务已成为欧洲多数国家的重要经济部门，截至2025年，这里约有5.23亿电商活跃用户，平均62%的消费者会使用在线购物渠道。

同时，相较于2024年入冬前，欧洲当时强烈的“看空”经济情绪，近期欧洲正在悄然回暖。据东方证券发布的欧洲宏观经济专题报告显示，由于2024 - 2025年的冬季对欧洲而言是个暖冬，使得能源危机在需求侧得到缓解，目前欧洲在消费、生产等领域的景气和预期都开始呈现回升态势。

以欧洲四大经济体之一的英国为例。尽管通胀持续降低，疫情管控政策放宽，但2025年英国的网购需求依然强劲，预计整个跨境市场会继续扩大。英国人口不到70万，却有着高达95%的互联网普及率和87%的电子商务普及率，使其成为该领域的市场引领者。

此外，根据FISWorldpay的预测，到2025年，英国超过20%的购物将在网上完成，在线消费者支出将达到264亿英镑。预计2021年至2025年复合年增长率将达到11%，超过全球10%的平均增长率。

这种趋势并非只在英国出现，而是在整个欧洲都在发生。依据Statista的“2025年电子商务报告”，欧洲的在线销售收入预计将同比增长近30%，到2025年达到近797亿英镑，高于2024年的702亿英镑。到2026年，市场总量预计将超过1.1万亿美元，使其在跨境电子商务领域中具备强大的竞争力。

“兵家必争”之地，出海欧洲挑战重重

欧洲跨境电商市场的竞争愈发激烈，一些中国电商巨头的加入使市场格局产生了变化。从品牌的角度看，2025年将会是品牌商争夺高净值卖家和消费者的一年。所以，未来的趋势是品牌化，卖家需要通过构建特定品牌价值以及与消费者的情感联系，来提升产品溢价和利润空间。物流是品牌出海的关键，佳成国际物流是个不错的选择。【点击咨询】

从产品的角度来讲，接下来的Q2季度存在诸多商机，像复活节、父亲节、母亲节以及亚马逊Prime会员日等。在选品方面，除了春夏季节的热门品类，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品也会推动销量增长。而且，长青类大品类中还有许多细分小品类赛道值得深入挖掘。

值得注意的是，欧洲“环保、可持续”类相关产品的受欢迎程度不断提高，在此基础上，价格更优惠的卖家，将更受消费者喜爱。

在渠道方面，多数中国卖家目前选取独立站和多平台联合运营的模式。对于跨境卖家来说，欧洲市场有大量的社交媒体用户，这是一个不容错过的潜在客户群体，可以借助网红的影响力提高品牌知名度。不过，网红营销需要注重内容的独特性和质量。

另外，物流是跨境出海的重要环节。Sendcloud的调查显示，欧洲大多数消费者选择在电商平台购物的原因是其物流服务，包括快速交货、免费送货和退换货政策等。然而，欧洲物流时效延误的概率较高，这对物流服务商的供应链整合和端到端配送等能力提出了更高要求。

佳成国际物流：助力出海欧洲的坚实后盾

佳成国际物流是全球跨境物流的领军企业，具有超过20年的全牌照一站式跨境电商物流服务经验。该公司于2021年7月被国资委直属央企“中国物流集团有限公司”旗下的“华贸物流（股票代码：603128）”控股。公司在境内外设有50多家分支机构，服务网络覆盖200多个国家和地区，提供门到门、港到港、仓到门等多样化产品服务，为卖家提供安全可靠的物流解决方案，致力于让跨境电商物流更便捷。

对于出海欧洲的卖家，佳成国际旗下的英欧线海运产品能够从“货物通关能力、仓库揽收能力、时效运输能力”三个方面为卖家提供强有力的基础保障，为“产品出海”增添动力。【点击咨询】

比如在货物通关方面，随着欧洲VAT税务合规化进程的不断推进，合规清关能力成为出海的必要条件。佳成国际一直遵循通关流程化、报关手续齐全、认证制度完备、效率有保障等原则，在确保税务合法合规的同时，帮助卖家顺利清关。在仓库揽收方面，凭借完善的标准化操作流程，通过仓储布局设计、货物储位规划、安全库存策略、拣货路径设置等环节，即便在旺季，也能确保货物安全高效运转，避免影响物流时效。在运输时效方面，佳成国际始终致力于为客户提供“更高效、更稳定、更安全”的跨境电商物流服务，其海运产品覆盖欧洲全境，可实时跟踪货物状态轨迹。相比于其他普船，从全国揽收，从宁波出发，直接抵达欧洲，在航行时效稳定性及提柜效率上，都有显著的提升。

截至目前，佳成国际服务的跨境企业有数万家之多。同时，凭借出色的产品和高质量的服务能力，在跨境巨头平台官方严格的资质审核下，该公司在2017年就成为了亚马逊SPN物流服务商，也是阿里巴巴旗下国际站与菜鸟网络、敦煌网等多个平台的国际物流供应商。

2025年，出海之路依然充满挑战，中国品牌需要“稳扎稳打”。相信作为欧洲卖家的得力助手，佳成国际将继续以超高效服务为卖家赋能，实现快速发展！

最新消息，近期欧洲部分国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策，这将为跨境电商企业带来新的机遇。同时，随着技术的不断进步，跨境物流的效率和服务质量也在不断提升，为电商企业的出海之路提供了更好的支持。

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