出海品牌的发展与营销策略

在经济“全球化”的进程中，发达国家与发展中国家的主要消费品都完成了从耐用必需品到品质化产品的转变。中国企业出海也历经了多个阶段，从凭借劳动力成本优势的“对外贸易”阶段，到抓住流量红利的“互联网出海”阶段，2025年的如今，已迈入“品牌出海”阶段。在这一阶段，打造可持续发展的品牌成为企业关键的品牌发展战略之一。

相应地，出海品牌的营销策略也从短期主义，逐渐向长期主义和可持续共赢转变。在品牌与营销渠道多元化、多类型营销合作伙伴不断发展的推动下，合作伙伴营销模式，包括网红KOL营销、联盟营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等，受到了越来越多海内外品牌的关注。

一般来讲，在与各类营销伙伴合作时，注重短效ROI的品牌会侧重以Conversion Rate等指标来评估营销效果，而追求长效ROI的品牌则会在传统模式基础上，更加关注营销伙伴为品牌带来的影响力增效等。

在后疫情时代，出海企业应如何合理运用合作伙伴营销，平衡对短效ROI和长效ROI的考虑，从而助力品牌践行长期主义营销策略，打造可持续发展的品牌呢？

2025年，大部分出海企业营销人员都在强调“降本增效”。impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示：对实效的把握是对长效ROI和短效ROI的综合考量。出海企业营销最终要落脚于整体效果，所以需要多种类型营销伙伴的组合推广，也需要对营销策略的节奏进行把控。

那么，如何在合作伙伴营销项目中实现长效ROI与短效ROI的平衡呢？在未来的合作伙伴营销项目管理中，出海企业需要打出“品牌营销和效果营销”的组合拳，在话题中创造营销爆款，实现品牌影响力和销售转化的双赢。

较早开展国际化推广的企业TCL海外营销负责人曾提到，“在大事件中打造小爆款”是一种可复用的营销手段。运用到合作伙伴营销模式中，可以理解为：在追热点或与企业发展相关的“大事件”中，怎样与各方营销伙伴共同将核心产品打造成爆款。

品牌要如何组合运用合作伙伴营销，达成“在大事件中打造小爆款”的营销效果呢？

• 凭借内容营销伙伴和网红大V的影响力，制造热门话题

热门话题会在各个营销伙伴或网红大V的自有消费者圈层中发酵，在提升品牌影响力的同时，为品牌带来能够不断被分享并扩大的传播效果，满足品牌的长效ROI需求。据最新的相关新闻信息，越来越多的品牌开始重视内容营销伙伴和网红大V的作用，通过他们的影响力来提升品牌知名度。

• 搭配联盟营销与小微KOC的销售转化能力，打造产品爆款

进行话题影响力分析，从消费者角度出发，打造产品爆款，在有限的周期内实现流量转化。

这种营销方式，兼顾了出海企业对品牌影响力和销售转化的双重需求，使品牌在海外迅速建立声量和销量的同时，有效减少营销预算的浪费，进而助力品牌获得可持续发展的能力。

出海品牌如何构建自身的可持续发展能力

即便有出色的营销策略，出海企业营销人员还面临着一个更大的执行难题：对整体营销项目进行更全面的掌控。出海企业若要开展有效的合作伙伴营销项目，就需要重视并强化对出海营销渠道的整合能力，以及对营销项目的整体管理能力。

事实上，许多出海企业在管理合作伙伴营销项目时，仍然依赖大量人力进行营销项目数据统计、联系合作伙伴等工作，难以实现营销资源的整合，对营销项目也缺乏较为合理的管理能力。

所以，当出海企业想要高效运作多类型合作伙伴营销项目时，使用像impact.com这样的营销SaaS平台就显得格外重要。

• 降低中国品牌出海门槛

impact.com平台能够提供多样化的营销合作伙伴，品牌可以通过筛选功能找到与品牌目标消费者相符的联盟营销伙伴、内容营销伙伴、KOL营销伙伴等。出海品牌在目标市场找到本土化的营销合作伙伴，能够以“让当地人讲当地话”的方式开展营销项目，从而赢得目标消费者的更多信任。

• 弥补出海企业营销执行的短板

使用impact.com平台的出海企业，在开展合作伙伴营销项目时，可以通过追踪消费者点击专属推广链接或推广码后的相关行为，获取精确的营销数据。impact.com强大的营销归因能力可以让品牌深入了解自己的营销伙伴，在开展营销项目的过程中，持续优化合作伙伴营销项目。

作为合作伙伴营销全流程管理SaaS平台，impact.com还可以为出海企业提供全流程的自动化管理能力，包括对营销伙伴的筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。

随着中国疫情防控政策的放开，全球消费市场进入了真正的后疫情时代。impact.com不仅致力于助力中国品牌在当下出海，更有志于推动中国品牌在未来的出海进程，让更多中国品牌成为具有可持续发展能力的全球化品牌。

（编辑：林悦）

（来源：impact）

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