2025年出海品牌的海外流量布局策略

据相关调研数据显示，2025年，流量成本愈发高昂。Facebook的CPC广告费用，从2024年的0.7美元至1.01美元，攀升至0.5美元至3.5美元。Google广告的平均点击费用也涨至2.69美元。且有76%的独立站卖家表示，2025年广告费用较2024年有所增加。

近年来，国内外众多出海企业从“产品出海”转向“品牌出海”，从单纯铺货转为注重品牌建设，围绕DTC品牌精心耕耘。若卖家真想打造品牌，就需摒弃卖家思维，将解决用户需求置于首位。成熟的布局能更快助力出海品牌在消费侧实现品牌形象从0到1的塑造。

那么，2025年出海品牌应如何做好海外流量布局呢？

从多年前加入环球易购，到成功打造Gearbest并构建成熟的流量体系，现ZBANX创始人何谷对海外营销有着深刻见解。环球易购的内部数据表明，2023年，Gearbest平台月均访问量达1.89亿，在全球电商网站流量排名前30。创立营销SaaS平台ZBANX后，何谷及其团队已为不少3C垂直品类提供了优质服务。

何谷表示，就营销而言，Inbound Marketing（集客营销）始终至关重要。相较于将广告“推”给消费者，通过“内容”自然吸引，把消费者“拉”到网站的效果更为理想。在其内部，这被称作“免费流量”。当然，此“免费”并非完全无成本，不过其ROI确实比广告高许多。“免费流量”的占比决定了一个独立站的流量核心价值，广告则是按比例添加的杠杆。

事实上，最优质的“免费流量”是当品牌占据用户心智后所产生的用户直接访问流量。广告虽能触达消费者，但未必能完全诠释购买的理由；品牌需通过内容营销持续为用户“种草”。基于过往经验，何谷认为同时涵盖网红营销、内容营销、PR投放、联盟营销、EDM、SEO和广告投放的整合营销效果最佳。

此外，过去便宜的白牌货畅销，商家营销只为快速售货。然而，市场对品牌的需求日益增长，品牌营销的重要性愈发凸显。品牌营销不仅包括广告投放，还涉及品牌定位、品牌包装、素材创意和内容营销等方面，以加速占领用户心智。

2025年1月11日至1月12日，何谷将出席由风口星跨境主办的第六届“聚核磁力·2025年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典”，并深入剖析2025年品牌出海战略及海外流量布局策略。

如今，大会已进入倒计时阶段，更多独家趋势解读与亿级大卖的精彩观点，都将在2025年风口星大会现场呈现！这场跨境开年的首要盛会，为期2天，设有6大专场，强势来袭，余票有限，赶快报名吧！

【最新消息】近日，某知名跨境电商品牌通过创新的营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额，其经验值得其他出海品牌借鉴。

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