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在2025年，品牌拓展海外市场时，本地化是开发者迈入海外市场的首要关卡，也是实现长期增长的关键支撑。从最基础的语言翻译，到深入领会跨文化差异、洞悉用户喜好，再到产品研发、营销及运营，本地化的重要性不言而喻。

那么，出海品牌究竟应怎样做好本地化呢？

01.为何要进行本地化

据报道，Lazada 集团 CEO 李强在接受媒体访问时提到：“坚定实施本地化策略，全力服务好本地的商家与品牌，同时与他们共同服务好本地的消费者，这是我们的成功之道。”

为何众多成功出海的品牌都这般看重本地化呢？首先，我们得明白出海品牌进行本地化的缘由。

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显然，优质的本地化能够助力品牌走向世界，顺利融入目标市场，维持良好的品牌形象，与强大的当地对手竞争，锤炼出真正的核心竞争力。

02.本地化并非单纯的翻译

许多人存在误解，认为本地化就是翻译，实则不然。

本地化指的是让产品适应特定目标市场的过程。对于出海品牌而言，首先要面对的是全球各地各异的语言、文化、生活以及消费习惯。在此情形下，出色的本地化就显得尤为关键。

那么，一个良好的本地化应涵盖哪些方面呢？

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无论是产品本地化还是内容本地化等方面，本地化都与当地文化紧密相连，了解当地文化习俗乃是本地化的核心要点。

正因如此，不少企业在招聘本地化员工时，往往更倾向于本地人或有过当地生活经验的人员。毕竟，除了语言因素外，没有人比生活在当地的人更熟悉当地的风俗文化了。

03.怎样做好本地化

那么，出海品牌具体应如何落实本地化呢？

提前了解当地文化

不同的国家，乃至同一国家的不同地区或民族，都蕴含着丰富多样的文化。冒犯当地文化是出海品牌绝对不能触碰的红线。所以，出海品牌在决定出海前，务必提前深入了解当地文化，洞察当地市场。要针对不同地区制定独具特色的营销创意，实现“一地一策”。

例如，常见的 OK 手势，在希腊、西班牙和巴西，OK 手势代表着身体上的孔洞，向某人比 OK 手势意味着骂人混蛋；而在中东的某些国家，OK 手势则象征着邪恶之眼。

再如2025年的一则案例，某知名时尚品牌推出鼠年新春广告，文案中使用“鼠”的谐音单词“Shoe”发布了“Shoe气洋洋”、“非你莫Shoe”等四字广告词。对于中国人来说，可能会觉得这种“谐音梗”颇为巧妙。然而在英文中，文案里的“Shoe”一方面可视为鞋子“Shoes”的缩写，另一方面也容易让人产生其他联想。该广告引发了一些争议，最终品牌在广告发布后不久，便迅速将其下架。

把握当地受众喜好，洞察本地市场

Nox 聚星营销总监王宇在接受采访时表示：“为避免出海出现‘水土不服’的情况，品牌在进行出海营销时，需要获取详尽的当地文化以及市场信息。”对于即将进军的海外市场，品牌是否对目标客户群有足够的了解？当地是否存在强劲的竞品，竞品的表现如何？应尽最大可能调查细节，以确保获得全面的市场信息。

比如，麦当劳在洞察受众喜好方面表现出色。它精准地抓住了中国人对红色及金色的喜爱，在视觉上巧妙地将中国元素与自身品牌相结合。

再看麦当劳的老对手肯德基，不少外国人都对中国的肯德基品类如此丰富感到惊讶。这是因为肯德基全面把握了中国人的喜好，在国外炸鸡汉堡的基础上，研发出了迎合中国消费者口味的产品。不仅推出了早餐粥和油条的套餐，在我国某些地区还推出了热干面单品。

无论是麦当劳的中式汉堡，还是肯德基的热干面，其背后都体现了品牌对当地受众的深入研究以及对本土化的高度重视。

创建当地热门社媒账号

对于出海品牌来说，创建本地化的社交媒体账户是首要任务。若想在海外社交媒体市场中取得成功，“一种语言适用于所有人”的方案绝非最佳选择。有数据表明，超过 88%的品牌在各类社交媒体上创建了各地区的账户。

不过，根据各地区热门社交媒体的差异，品牌在选择社交媒体时也应有所侧重。

例如，针对欧美地区，品牌应加强在 Facebook、Ins 等主流社交软件上的运营；而在日韩地区，则需注重 Twitter 账号的运营；同理，对于东南亚地区，开设品牌 TikTok 账号是较为合适的选择。

定位社交媒体账号对于向特定人群推送特定内容具有重要意义。品牌可以通过针对各地区的社媒账号，向特定地区的受众推广自己的产品创意，并以这种方式直接与他们进行互动。

选择当地网红进行推广

许多品牌在出海时，都会优先考虑与当地网红合作。Nox 聚星的数据显示，近 86%的受访者认为自己喜欢的网红是值得信赖的信息来源。

通过与当地网红交流合作，品牌能够从他们那里了解当地文化和受众喜好，为品牌后续的出海活动奠定良好的本地化基础。

但需要注意的是，在与海外网红合作时，若想取得更理想的本地化效果，品牌需要对网红的业务能力以及他们的受众有一定的了解。要留意合作的各个细节，避免出现问题。

虽然一个成功的本地化并非确保万无一失的法宝，但不可否认的是，本地化确实与企业能否成功出海紧密相关。相信只要提前规划并妥善执行，努力必定会换来丰厚的回报。

（来源：网红营销克里塞）

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