出海中东北非的汇率风险及应对策略

2025年，出海中东北非地区，除了要面对政治风险和安全问题外，汇率不稳定所带来的风险也不容忽视。

土耳其作为中东北非地区的重要新兴市场，具有优越的地理环境，人口接近八千万，拥有相对完整的工业和农业体系，语言也较为统一。然而，土耳其里拉在新兴市场货币中表现不佳。据最新消息，自2025年初以来，里拉兑美元暴跌约20%，这导致物价不断攀升，通货膨胀率已增长至11%左右，尽管政府频繁加息，但其效果并不理想。

不过，对于当地的一些互联网公司而言，里拉暴跌却可能带来积极影响。例如，Insider是土耳其的一家明星创业公司，是整合营销平台，在2018年4月份获得了1100万美元B轮融资。该公司在伦敦、新加坡、东京、迪拜、莫斯科、华沙、吉隆坡等全球主要城市设有办公室，服务的公司包括优衣库、新加坡航空、Tokopedia等知名企业。Insider的创始人Hande Cilingir表示，公司业务主要在亚太、中东北非和欧洲地区，“我们的收入是以美元结算的，而成本是土耳其里拉，所以里拉暴跌对我们产生了积极影响，但我们还是希望货币贬值能够尽快停止。”

同样，对于时尚电商Modanisa来说，影响也是积极的。Modanisa是一家总部位于土耳其的时尚电商，其活跃用户主要集中在沙特阿拉伯、约旦和阿联酋。据其创始人称，公司的大部分收入为美元和欧元，成本则是土耳其里拉。

然而，对于出海到土耳其的中国公司来说，汇率避险应作为重要的考量因素之一。对于传统贸易公司，在签订合同时，可以增加保值条款，确定一个固定汇率，不论后续汇率如何变化，都按合同规定的汇率付款。也可以增加外汇风险分摊方案，允许汇率在一定上下区域内调整，若实际汇率波动超过此上下限，则超过部分所引起的差额由买卖双方平均分担。

对于在土耳其有业务的跨境电商而言，里拉的贬值会降低土耳其客户的购买力，减少他们对网购商品的消费需求。据2017年的数据，中国跨境电商行业的净利润率在5% - 10%，里拉的贬值会直接影响企业的利润率。（来源：ePanda出海中东）

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