跨境大卖的财务数据背后的隐藏危机揭秘：隐藏的危机正浮出水面

近年来，中国有超过百万的跨境出口电商卖家投身亚马逊全球开店业务，尤其是约九成卖家深度参与了亚马逊的出口业务。可以说，亚马逊正处于在华的全盛时期，并且这一趋势还将持续很久。随着传统线下零售品牌、电商品牌、外贸企业及工厂的转型升级，亚马逊成为他们接触海外消费者最重要的渠道之一。

过度依赖单一渠道带来的问题也逐渐显现。随着跨境电商行业的成熟发展和海外市场的瞬息万变，卖家开始寻求自建站的渠道以摆脱第三方平台的束缚。惊人的数据显示，自2017年至今，亚马逊新增了数百万的新卖家。

从全球视野来看，中国出口电商行业同样反映出亚马逊的强劲势头和中国企业的依赖程度。近期，跨境电商大卖家的财报揭示了他们对亚马逊的“病情”。例如，傲基科技和安克创新等公司的业务严重依赖亚马逊等第三方电商平台。亚马逊的销售占比已经达到了惊人的程度。亚马逊所带动的跨境电商服务市场也异常火热，很多企业都涉及到亚马逊业务且占比颇大。

自建站的热潮也开始兴起。尽管自建站在过去曾因流量成本上涨和商业模式落后而沉寂了一段时间，但现在随着市场竞争的演变和淘汰，自建站再次成为了行业的热点话题。第三方平台的发展也进入了瓶颈期，卖家们面临着流量成本上涨、库存积压和现金流压力等问题。越来越多的卖家开始考虑自建站作为销售渠道。专家认为，了解消费者需求的长尾产品更适合通过自建站销售。流量成本的高低并不能单纯地以金钱来衡量，而应以价值为基准。竞争激烈的市场环境下，流量成本水涨船高，卖家需要通过竞价购买流量以保持曝光度。业内人士认为流量是未来竞争的焦点之一。平台如Shopify等在提供自建站工具方面取得显著进展，引发了行业的关注。然而自建站并非简单的“烧钱买流量”，成功的关键在于理解消费者的需求并精准定位目标群体。因此卖家需要通过垂直化的方式打造自己的小众品牌。除了自建站外新兴市场如中东和东南亚等也引起了卖家的关注这些市场已经孕育出了一批成功的典型案例为卖家提供了新的选择和发展机遇对于业务布局而言更广阔的市场视角或许能带给他们新的可能性从市场整体布局看许多卖家的收入构成主要还是基于几个主要平台虽然这些新兴平台吸引了越来越多的卖家关注但他们仍面临市场饱和和竞争压力的挑战因此卖家需要不断探索和创新以适应不断变化的市场环境业内专家指出，未来巴西和韩国或将成为商业竞争的焦点。据报道，2017年韩国的零售额已经突破了3500亿美元的大关。虽然近期韩国经济增速放缓，但其仍有望在未来的几年中继续保持增长态势，并有望在2021年前达到4000亿美元的规模。与此数据显示韩国电子商务市场具有巨大的发展潜力，人均GDP已经突破了近4万美元大关（相比之下，中国2017年的人均GDP为约5.92万元），并且预计到2019年，最低薪资增长率达到惊人的10.9%。而其电子商务市场的规模预计将在2020年达到超过890亿美元，并预计到2022年将成为东南亚电商市场的近两倍。

不仅如此，在海外购物热潮的推动下，韩国海淘市场也呈现出强劲的增长态势。据统计，2018年韩国海淘市场规模已达到27.5亿美元，同比增长了31%。其中，来自中国的商品占据了相当大的比例，达到了26.2%，同比增长了107%。在涉及国际贸易的税收问题上，特别是一些VAT等消费税问题中，我们可以了解到，对于价值低于150美元的订单在韩国是免除消费税的。

对于全球市场的开拓来说，近期Shopee全力打造的巴西市场同样具有无限的商业机遇。据数据表明，拉丁美洲地区拥有全球约10%的人口，其中中产阶级人口已超过5000万，其可支配收入也在稳步增长。从GDP的角度来看，拉美地区的GDP总值在全球占比达到8%，为中国的两倍和印度的两倍。该地区的互联网用户数量庞大，接近3.75亿人，智能手机用户数量也达到了2.5亿人。可以说，从这些数据来看，拉丁美洲地区在互联网发展方面已经领先于许多国家。根据相关机构GlobalData的数据显示，在拉美地区智能手机已成为人们接入互联网的主要工具。据预测，到2023年该地区的智能手机普及率将达到79%，这将极大地推动当地电商市场的蓬勃发展。

时间转瞬即逝，我们来到了繁忙的年底后终即将步入一个新年的尾声阶段。许多商家不仅在积极总结和冲刺今年的业绩成果外，也正在开始谋划明年该如何进行更精细化的布局。不论是计划在现有平台上进一步发力拓展业务、尝试新的自建站模式、还是从市场角度出发去调整自身的盈利策略等方面考虑时，商家都应该注意多元化发展而非单一经营。而关于明年电商市场的新动态与商机等方面的探讨与研究趋势等问题是值得我们高度关注的重点方向之一。想要深入了解跨境电商市场的更多资讯以及全新的盈利方式可以关注即将于1月11日在厦门佰翔会展中心举办的“风口星网2020跨境电商全球趋势发布”活动。此次活动将全面解读未来电商市场的新机遇和策略并邀请平台趋势发布、蓝海市场解读等环节供参与者共同探讨和分享TOP卖家的成功经验。（文/作者名）