跨境电商新局：卖家如何跳出运营死磕，迎接博弈新胜负手？(2025版)

据悉，当前有一家工厂在运用亚马逊等B端平台销售其产品。该负责人提到，尽管尝试了借助贸易商来拓宽销售渠道，但效果并不理想，贸易商在运营上与工厂的协作似乎并不顺畅。近几年来，该工厂在B端平台上的交易量呈现下降趋势，传统贸易的利润也在不断压缩。对于这样的情况，该负责人表达了希望在亚马逊平台上进行品牌转型的意愿，然而他担忧高昂的运营成本将成为一道难题。

并非仅是这种类型的制造企业会遭遇如此的挑战。不少已经在亚马逊运营多年的卖家也面临相似的困扰：手头拥有好产品，却苦于找不到有效的运营方式，即使找到了运营方式，高昂的投入也常常令人望而却步。

那么，卖家们该如何应对这一困境呢？首先需要对代运营和广告代投进行区分。广告投放只是运营的一部分。对于像上述工厂这样的制造企业来说，如果他们不想花费大量时间在组建运营团队上，可以选择将整个亚马逊运营过程（不仅仅是广告）外包给专业服务商，这样从产品选择到供应链管理，再到发货和售后服务等环节都可以得到专业的托管服务。另一种方式则是仅将广告托管给专业团队，而供应链等其他管理环节则由自己负责。

不论是哪种合作模式，最终的目标都是为了实现更加专业化的团队组合运作，以实现降低成本和提高效率的目的。在如今广告市场竞争激烈、红利逐渐减少的背景下，许多品牌都在寻找新的增长路径以突破自身的天花板。

那么，卖家的运营痛点究竟在哪里呢？接下来我们将深入探讨卖家的运营难点以及可能的增长方式的变化。

卖家独立运营的痛点主要表现在高昂的经营成本上。在资源整合的时代背景下，卖家往往难以独自承担所有的运营任务。那些选择亲自参与运营的卖家面临着以下问题：

1. 运营人员的工资及其他成本不断上涨，但销量增长却无法与之成正比；

2. 由于人员流动性和专业性的限制，团队构成不稳定，试错风险较高；

3. 对亚马逊广告生态不熟悉，缺乏系统化的运营能力；

4. 无法及时获取亚马逊的广告政策资源，导致运营策略调整总是比对手慢一步。

除此之外，营销体系不成熟、供应链不完善、产品缺乏竞争力、广告策略落后以及数据分析能力有限等问题也是制约企业发展的关键因素。由于资源和精力有限，企业不可能在短时间内解决所有问题。运营需要有一种“收放自如，有所为有所不为”的策略。

近年来，卖家的“主权”意识逐渐觉醒。他们开始回归到以“运营”为核心的增长逻辑。过去依赖平台、依赖广告流量的日子已经过去，现在开始更加注重品牌的建设、产品的打磨以及供应链的完善。开始主动寻找适合自己的、可持续的发展路线。

当依靠广告的增长达到极限时，下一步的增长点在哪里呢？电商平台可以被视为一个集流量入口、基础设施和综合服务工具于一体的平台。很多卖家选择与跨境电商SaaS服务商合作，以高性价比的方式来实现这些目标。他们已经开始有意识地减少对电商平台的依赖，从品牌运营中寻找新的增长点。

从未来的趋势来看，“主权”意识的觉醒以及摆脱对广告的依赖是明智的选择。可以预见的是，随着生成式AI的广泛应用，电商行业的主从关系和博弈规则将发生颠覆性的改变。

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