出口跨境电商的卖家故事

2025年，出口跨境电商领域备受关注，我每天都会坚持为大家分享选品和运营方面的干货内容。在各大群里，大家讨论的多是当下的运营技巧以及行业事件，而我想了解一些其他卖家的创业经历。

今天，按照时间线，我要分享一位从2015年就开始做亚马逊的卖家。我们暂且将他称为A君。2015年，A君还是深圳一上市公司的职员，公司正规，早九晚六且双休。能在这样的上市公司工作，员工大多是名校本科生，A君在学校所学的英文也派上了用场。在一外贸朋友的帮助下，他注册了一个亚马逊账号，从此踏上了跨境电商之路。

当时，A君觉得亚马逊操作简单，他最开始的运作方式是跟卖。只需粘贴复制几个叫做Asin的英文字母，再填上比在售产品低一点的价格，就可以将其他卖家店铺的产品复制到自己店铺。而且不需要繁琐地上架产品，客户就会下单，赚钱效应似乎很快，这让A君每天都沉浸在美梦中。

那时候，亚马逊美国站流量集中，无论自建还是跟卖都能获得可观的订单。自建者往往不太在意跟卖抢走的那点订单，因为一条listing被多人跟卖，会被平台认为更受欢迎，排名也会更靠前。当时跨境电商手机壳市场十分火热，A君自建的产品便是从华强北拿货的手机壳。

然而，人在最惬意的时候往往也是最危险的时候。跟卖随之而来的风险悄然降临，A君的第一个账号很快就被亚马逊封了，接着他注册了第2个账号，这次他谨慎地跟卖一些销售较好的亚洲小品牌，但账号在第3个月还是收到了被关闭的通知。

时间来到2016年初，看着身边很多人开始自建，A君也凭着一股不服输的精神开始自建。他自建的第一个产品是dog leash。2015年，dog leash在亚马逊美国站属于空缺类目，之前美国卖家的售价都高达30美金左右。随着全球开店的中国卖家大量涌入，一些义乌的宠物用品牌卖家开始推出这类价格便宜的产品，成本只需2 - 3块钱，就是一根绳子加一个铁钩。A君也通过这个产品迅速转型为自建卖家。

总的来说，从跟卖到自建，看似是形势所迫，实则是卖家思维方式和运营战略的转变，最终成功实现了自建产品的转型。

【最新消息】据报道，近年来，跨境电商行业发展迅速，市场规模不断扩大。各国政府也纷纷出台相关政策，支持跨境电商的发展。例如，某些国家简化了跨境电商的通关流程，降低了关税，为跨境电商企业提供了更有利的发展环境。

（来源：藏龙荟跨境电商）
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