跨境电商的多渠道拓展

在跨境电商领域，亚马逊无疑是巨头般的存在。据相关数据显示，其占美国所有电商销售额的一半，仅在美国就拥有超过1亿的Prime会员，且超过54%的美国在线产品搜索从亚马逊开始，此类压倒性数据众多。

然而，即便亚马逊如此强大，我们仍需考虑拓展其他渠道市场。对于尚未开展跨境电商业务的人来说，美国亚马逊或许是最具机会的渠道，但在涉足之后，为寻求更多销售机会，拓展渠道便成为需要考虑的问题。丰富的渠道销售面不仅能实现销售增量，更重要的是能展现品牌完整性。若不在更多渠道市场销售产品，品牌力度将被削弱，市场份额易被其他品牌抢占。

拓展其他美国渠道市场销售品牌产品，有助于实现增长，满足各跨境电商渠道（不止亚马逊）的买家需求。此外，还能使公司销售结构更稳固，增加成为跨境电商领域佼佼者的机会。对品牌卖家而言，拓展更多渠道市场价值极高，能接触大量新客户，提升品牌溢价。

那么，应该拓展哪些美国线上渠道呢？在各类研讨会上，这一问题曾引发激烈讨论，最终认为，在考虑亚马逊以外的美国线上渠道时，有四个渠道应排在首位：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping，它们各有独特特征，了解它们能帮助找到关键增长机会。

Walmart.com

数据表明，沃尔玛在2025年的美国电商销售额增长了37%，超越eBay成为仅次于亚马逊的美国第二大在线零售商。预计当年将占据美国在线零售市场超过8%的份额。

与亚马逊不同，沃尔玛自营商品仅占平台总商品数的8%，其余92%来自第三方卖家。Walmart.com上仅有80000名注册卖家，而亚马逊市场上有超过980W名注册卖家和190W名活跃卖家，竞争强度与市场机会差异明显。

有人认为沃尔玛是折扣零售商，品牌可能担心影响形象而犹豫是否在此销售。但一方面，沃尔玛平台正在提升客户群和价位段；另一方面，若不在此展示品牌，其他品牌就会抢占市场份额和品牌曝光机会，所以无需犹豫。

eBay.com

有人将eBay与二手商品交易平台联系起来，实际上，eBay上出售的商品中有79%是全新的。而且，eBay上70%的商品在美国、英国和德国免费运送，超过70%的GMV来自固定价格交易，而非拍卖。

eBay为品牌提供创建定制店铺的机会，能向消费者传达品牌信息，还会回馈更多买家信息，以便品牌与买家互动，确保客户服务与买家需求匹配。

当然，侵权是eBay及其他电商网站面临的挑战。eBay已采取一些防伪措施，而避免假货的最好方法是品牌方销售具有研发壁垒且难以模仿的产品，并进行完整的知识产权注册后率先销售以占据市场。毕竟，买家更倾向从品牌卖家而非贸易卖家处购买品牌商品，这样当品牌商品率先进入市场时，侵权的获利空间将减小，侵权状况也会相应减少。

Tophatter.com

Tophatter是世界上最快、最具娱乐性的移动端市场，为各类产品进行拍卖销售。它将娱乐购物提升到新高度，用户浏览Tophatter如同浏览社交媒体，可发现想要竞标的产品。大多数拍卖仅持续约90秒，Tophatter是连接买家和卖家的平台，本身不销售商品，买家可参与拍卖或以固定价格购买产品。

Tophatter每月销售产品达百万件，在全球拥有3000万购物者和数千名卖家，分布在14个国家，目前多数用户在美国，且80%的交易在移动设备上进行。

对于卖家来说，Tophatter是快速周转库存的首选平台，其拍卖持续时间短，销售政策简单，不能出售不符合美国FTC规定的非法商品或物品，受限物品包括酒精、烟草和吸烟用具、枪支、活动物、易燃或可燃液体等。另一方面，其最畅销的类别包括电子产品、珠宝、健康和美容、家居、服装、品牌商品和自有品牌、收藏品、宠物用品以及儿童和玩具。与许多其他渠道不同，Tophatter允许平台上的CBD产品。

Google Shopping

Google Shopping为新兴品牌提供了独特销售机会，60%的消费者会购买新品牌。随着超10亿用户使用谷歌服务，尽早利用其规模和影响力将带来诸多好处。

此外，Google Shopping提供与亚马逊类似的结账体验，简化付款流程，减少买家点击次数以促成交易。消费者可按品牌过滤，甚至能在Google Images和YouTube等其他谷歌服务上搜索产品。谷歌还允许卖家提供所有品牌信息，包括品牌介绍图、描述、标题等，以确保消费者有更好的品牌体验。

不过，和在其他平台市场一样，提高搜索排名至关重要，这决定了有多少消费者能看到并购买产品，需要进行更系统的排名提升优化工作。

如何开始

总的来说，扩展新的渠道市场进行全渠道电商十分必要。可以先从某一个市场入手，若人员充足，也可同步进行。尽管上述渠道市场似乎在亚马逊的阴影下，但不应被忽视。全渠道电商对品牌具有极大价值，能让消费者无论在哪里购物，都能找到产品并感受到品牌信息，这是品牌发展的关键。

（新闻信息：近期，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们以独特的商业模式和服务吸引着越来越多的卖家和买家。这些平台的出现，为跨境电商市场带来了更多的竞争和活力。）

A-Lu跨境为大家带来的“在亚马逊之外，2025年最应该打入的4个美国电商市场”分享就到这里，想要交流或深度合作的小伙伴可关注ALu跨境公众号并联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

（来源：A-Lu跨境）

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