跨境电商：传统企业的转型之路

在跨境电商发展如日中天的2025年，越来越多的传统外贸企业纷纷踏上跨境电商化转型的征程。据了解，全国太阳能科技生活应用的领军企业——文创科技股份有限公司已全面开启跨境转型战略。风口星网就此对文创科技董事长陈文良进行了专访。

据最新新闻报道，近年来跨境电商行业发展迅猛，不少企业借此东风实现了转型升级。在这样的大背景下，文创科技的转型举措备受关注。

谈转型——传统贸易到跨境电商的华丽转身

近段时间，众多传统企业积极搭乘“跨境电商”这股强劲东风，陈文良向风口星网表示，线上与线下市场在客观上存在诸多互补之处。文创长期从事国外业务，如今只是从线下转向线上。“我们在线下拥有稳定的业务，在此基础上，我们希望在跨境电商模式中挖掘更多空间，以更好地服务客户。”

陈文良指出，线下存在一个显著缺陷，超市货架资源有限，为追求利益最大化，超市会定期下架部分产品，这种断崖式的做法对企业而言犹如噩梦，严重阻碍了产品进入市场的通道。“而线上市场作为线下的延伸，提供了良好的机会。当线下处于淡季时，线上则可进行有效扩充，它既是季节的延长线，也是销售时间的延长线。”例如在美国、德国，线下店铺均有固定的关门时间，而线上销售则不受此限制。

此外，线下渠道采购周期较长，采购商通常提前一年进行采购，且为迎合大多数受众，不会大量推出新品，产品更新换代缓慢，创新幅度有限，用户难以体验到新产品。相较之下，线上渠道优势明显，企业能够自主且迅速地推出各类新品，使用户能在更短时间内体验新产品，同时还能快速、全面地获取用户对创新产品的精准反馈。

“开拓新渠道，不仅是为了更好地服务客户，也是为高品质产品寻找出路。”文创的主要销售渠道为沃尔玛、家乐福、COSTCO、HOMEDEPOT等国际零售集团。然而，这些线下商超巨头为适应全美数千万户家庭，只选择中等阶段的产品，低端和高级产品均不引入，这使得做基础品牌的企业面临高品质产品无销路的困境，因此企业不得不自行开辟渠道。

谈产品——优质产品是跨境电商的基石

跨境电商行业的先行者们不断证明，要在跨境电商领域取得成功，企业必须先打造优质产品，陈文良对此也有深刻认识。在之前风口星网对文创的探访中，我们不仅领略了文创的极致创新科技产品，还见识到了其卓越的研发能力。据悉，文创科技已掌握从核心部件到整机产品以及系统的核心技术，并已申请三百多项专利。

陈文良表示，目前文创仍在持续完善和创新产品，致力于打造极致产品。“我们不断优化产品的外观和性能。此前，我提出一个要求，其中包括提高屏占比，即在既定尺寸空间的基础上，尽量增大屏幕，或在相同屏幕的情况下，减小手机尺寸。”

他告诉风口星网，产品设计需要综合考虑整个链条环节，不能等到出现问题才去解决。比如玻璃制品在长途运输中容易损坏，因此公司实行产品设计、包装一体化。目前，公司的主要产品有太阳能音响、太阳能园艺照明、装饰灯具、太阳能家具等。

谈发展——如何更好地服务商家

从传统企业转型为跨境电商，意味着许多过去的操作经验不再适用。事实上，仍有不少传统工厂未能转变思维模式，依旧认为应以订单形式在一定周期内交货。那么，如何改变现状，与跨境电商模式接轨呢？

陈文良坦言，文创转型跨境电商的定位十分明确：共创、共享、共赢。做好产品，做好公众服务，然后与卖家合作。“我们将跨境电商视为一个全新的市场，甚至是一项全新的事业。我们重新组建团队，从零开始，探索真正适应这个行业和市场的新模式。对于文创来说，跨境电商就是当前的主战场。”

“文创具备适应市场需求的研发能力，拥有丰富的国外销售经验，更有决心为线上卖家提供优质产品和服务。对于我们而言，跨境电商并非难以跨越的门槛，我们需要思考的是如何更好地服务商家。毕竟过去我们服务的是线下巨头，现在则是线上的优质卖家。我们希望能与更多的跨境电商平台卖家合作，帮助他们发现新的行业机遇，共同打造优质产品。”陈文良说道。（文/风口星网 林晓峰）

值得一提的是，2025年8月18日风口星网跨境电商大会现场，风口星网将联合文创举办分销专场，特开放100名名额，有意者可点击http://action.jinfengkou.com/enroll/index/19申请。