小订单时代，传统外贸电商化的大趋势

在2025年风口星网“跨境电商趋势分析系列报道”的第一篇文章中提到：“小订单”将成为跨境电商未来的核心。

大龙网副总裁吴祺向风口星网表示，“小订单唱主角”会引发“传统外贸电商化”的热潮。据了解，当下全球经济形势不稳定，人民币汇率存在变数，大型采购商主体数量逐渐减少，大订单、长订单大幅减少。与此同时，海外微商群体兴起，中短单所占比重日益增大，就连大额的长期采购项目，也被分割成中小额的短期采购。故而，传统外贸正从“集装箱”式的大额交易逐渐转向“小订单”出口。例如，广交会最新一期的海外买家询单中，小订单的询单量已占40 - 50%（数量占比），其特征在200 - 50,000美元之间。

随着小订单在传统外贸中的占比不断提高，吴祺认为，传统外贸电商化的进程将会加速。他指出，传统外贸公司对1万美元以下的订单往往感到棘手，管理这类订单的结汇、退税、物流等人工成本高且复杂，因而小订单成为传统外贸服务的盲区而被忽视，但跨境电商能够轻松解决这一问题。

吴祺解释道，在物流方面，小订单外贸只能通过集货拼箱，这降低了外贸商在物流方面的议价能力。在资金流方面，传统大宗外贸所采用的电汇或信用证等以银行作为中间担保方的支付方式，并不适用于小订单外贸。电汇需要买家先期支付货款，小宗业务使买家不愿承担先支付的风险；信用证门槛较高，文件手续繁杂，银行也不愿为小额订单办理信用证。此外，小订单的采购方多为离终端最近的零售商，他们习惯货到付款甚至账期。所以，现阶段小订单外贸交易急需一种能与物流信息相结合、可进行中间担保的第三方跨境支付工具。

在信息流方面，传统外贸商通常通过参加国外展会或出国直接与客户面谈的方式进行市场营销，这两种方式成本高昂，随着小额订单的增加，市场费用的性价比会大幅降低。因此，若能采取线上跨境市场推广以及线下境外本地化产品展示的方式，便能在获得相同订单的情况下节省市场推广成本。大龙网正在全球推行的跨境O2O模式便是此类解决方案，旨在让全球零售商碎片化的需求与中国加工业和制造业的刚性化订单生产模式实现对接。

吴祺强调，传统大宗外贸有其自成体系的报关、退税和结汇流程，但这些流程并不适用于零散化、碎片化的小额订单。对于小宗外贸而言，需要更便捷、实惠和高效的外贸服务平台，而跨境平台商能够提供这样的专业化服务。因此，外贸订单的零散化趋势必定会推动互联网时代外贸的发展。据介绍，这种外贸特征具有国家规定的跨境B2C特征，有网上成交的需求（非信用证从银行成交），物流采用专线物流或者海外仓方式，信息流全部实现互联网化。这才是跨境电子商务的宝贵财富。像阿里巴巴一达通专注于小外贸出口的服务链条，为小订单提供报关、退税、出口物流打包服务，2023年流水超40亿美元，这也从侧面证实了跨境电商小订单的规模庞大。

外贸电商化模式多样，B2B2C最适小订单操作

对于准备推动传统外贸电商化的企业，应选择何种模式来实现“落地”呢？吴祺认为，在现有的跨境电商模式中，B2B2C是最适合小订单操作的。

他告诉风口星网，跨境B2C平台主要以小贸易商、作坊式工厂和个人卖家为主，小包裹是其主要业务形式，在售后、质量保证以及服务保障方面存在较大缺陷。所以，对于注重品牌效益的厂家来说，采用此类模式会有诸多顾虑。然而，如果采用M2B（B2B2C）这种贸易方式，厂家的顾虑便可消除。

“在各个国家由进口商、批发商、分销商构成的分销体系中，阻碍着中国产品、中国品牌进入全球市场，而互联网为中国制造带来了时代机遇，能够绕过这些分销体系，直接与全球消费者最近的零售商进行对接。大龙网推行M2B（B2B2C）的贸易方式，走跨境O2O路线，让全球零售商碎片化的需求和中国加工业和制造业的刚性化订单生产模式进行对接。不仅希望助力国内企业在小订单出口时代，以最低成本获取最高利润，走一条阳光化的发展道路，更期望帮助他们打造自身品牌。”吴祺说道。

他表示，M2B（B2B2C）不仅会成为跨境电子商务交易的主流，也是中国制造走向全球品牌的有效桥梁。因为解决了这个问题，也就解决了供应链中全球碎片化需求和中国刚性化制造之间的矛盾。此外，大龙网呼吁当前的跨境电子商务通关服务平台以及相应的各种监管仓和监管服务体系，更多地支持小外贸、小订单出口，为中国的跨境电子商务中坚力量，为中国品牌建立全球分销体系提供便捷服务和政策支持。（文/风口星网 肖梅香）

最新消息：近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和技术手段，为小订单外贸提供了更多的选择和便利。这些平台注重用户体验，优化了物流、支付和售后服务等环节，进一步推动了传统外贸电商化的进程。

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