传统外贸工厂型卖家的跨境电商转型之路

2025年，众多传统外贸工厂型卖家纷纷投身跨境电商赛道，并成功树立起品牌。他们的成功经验值得我们深入探讨。

我们可以从Yizosh、AAMILIFE 、Autel等转型成功的亚马逊品牌卖家的分享，以及拥有多年自媒体营销经验的大佬建议中，获取工厂型卖家布局新赛道、找寻切入点的方法。若您渴望与这类亚马逊企业高管交流，切磋运营技巧，欢迎参加2025年1月11日的风口星大会【跨境老板朋友们的年度聚会】，点击（聚一聚）了解详情。

嘉宾：

1、 Yizosh营销副总——姚婷

2、AAMILIFE CEO——张何文

3、Autel全球营销副总裁——曹檀送

4、 Malik跨境自媒体——马克

近年来，出口外贸在挑战与机遇并存的形势下发生了诸多变化。

姚婷表示，外贸的转变主要体现在三个方面。其一，疫情过后，更多消费者倾向线上购物；其二，国际贸易间的信息差不断缩小；其三，大型订单逐渐向小批量、高频次、定制化需求高的订单转变。在这种情况下，工厂需要具备更强的研发和设计能力，Yizosh便是在察觉到OEM订单利润逐年下降后，于2021年1月入驻亚马逊，开始打造核心竞争力。

张何文认为，对于工贸一体的商家，当下是建设品牌的好时机。当前市场发展格局向供应链倾斜，工贸一体的商家可将丰富的产品、品牌调性与站外引流相结合，再加上社媒营销和SEO优化，以此打造品牌。同时他也指出，若供应链未打磨好，对于想打造品牌的流量运营型商家将是挑战。

曹檀送提到，当下政治、经济形势变化巨大，AI正在推动整个跨境电商行业快速变革，这带来了两个机会，一是自主技术创新的机会变现，二是AI提高了效率。未来可能是AI之间的竞争。

马克指出，品牌打造存在诸多挑战，涉及市场营销、文化及设计理解等，门槛较高，但机会也不少。中国的工厂型商家经过电商和社交媒体的熏陶，积累的经验比海外许多传统品牌丰富。他认识的一些亚马逊卖家，通过互联网打法，运营好店铺，快速迭代产品，做好社媒营销，成功占据了一定市场份额。因此，充分利用好新工具、新资源，尤其是社媒营销，存在很多机会。据最新新闻报道，2025年跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业加入到这个领域，竞争也日益激烈。

在工厂转型过程中，各位嘉宾都做出了一些重要决定。

曹檀送称，Autel最初以海外线下B端为主，在转型中他没有解散电商团队，而是进行了优化提升。此后，团队选择亚马逊，获得了产品反馈和迭代的帮助，在重要节点也能取得较好成绩。

张何文表示，AAMILIFE做了四个重要决定。一是在2016年聚焦亚马逊业务，2018年在北美市场扎根后再入驻其他平台；二是自己带队，确保达到预期结果；三是聘请资深顾问，助力企业发展；四是2018年带领团队到虎门产业带，提升供应链增长速度。

姚婷认为，她所做的最重要决定是让跨境电商业务成为公司的重要战略决策，进而实现合规经营。Yizosh在近三年的跨境电商之路上稳步前行，打造了强大的团队，保持统一理念，以实现更好的发展。

作为跨境自媒体大V，马克给工厂型卖家提出了一些建议。

首先，新手卖家要找准市场定位，避免进入红海市场。在美国市场，消费者的购买决策受多种因素影响，新手卖家可找准细分领域，做到头部，利润可观。例如，某些美国小品牌专注于特定人群的特殊需求，竞争小，核心竞争力提升快，消费者忠诚度和复购率高。他还提到一个纺织厂老板的例子，建议其寻找未被开发的需求，如拉丁裔家庭为女儿举办成人礼所需的特殊服装、桌布等。

其次，小卖家可利用短视频优势。国内卖家已见识到短视频在销售中的爆发力，可将经验复制到海外引流。许多美国本土品牌在短视频方面行动较慢，新品牌的灵活优势得以体现。他举例说，有个生产鞋子的工厂通过记录生产过程并发布到海外社媒平台，吸引了大量粉丝，这些流量可引到亚马逊转化，因此建议大家关注短视频赛道。

工厂型卖家从0—1转型到跨境电商的过程中，几位嘉宾认为有三件事最为重要。

张何文表示，分别是干掉了自己、成就了自己、又干掉了自己。AAMILIFE在发现原产品不占优势后决定放弃，整合供应链资源做其他更出彩的产品；在达到一定规模后获得成就；疫情后为突破天花板，再次调整策略，只做一部分产品，与更多工厂合作。

姚婷认为，第一件事是做决定，这会影响后续一系列动作。很多工厂转型时态度不坚决，难以成功，只有集全公司之力，才可能在跨境电商赛道占据一席之地。第二件事是定目标，包括业绩目标、利润目标、品牌目标、市场目标等，目标明确后，做决策会更加容易。第三件事是搭建团队，所有目标都需靠人才实现，在起步阶段，搭建强有力的运营团队，需要操盘手具备选人、识人、用人的管理能力，为团队赋能。

曹檀送提出，第一件事是坚持长期主义，坚持在核心赛道内进行技术研发；第二件事是融合线上和线下的生态；第三件事是团队抓重点、找问题，明确不同阶段面临的核心问题及解决方法。

最后，各位嘉宾也给工厂型卖家提出了一些重要建议。

马克强调，从做跨境电商第一天起就要有品牌思维。

曹檀送分享了Autel的经营理念——孜孜以求，价值创新。他认为在当前大环境下，业务已回归本质，要思考消费者的购买和不购买原因，以最有效率的方式实现商业闭环。

张何文践行的方法是借力使力，顺势而为。即不要蛮干，参考标杆做法，通过合作借力，同时顺应时代潮流，可能会事半功倍。

姚婷建议大家秉持长期主义的态度做跨境电商。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）