传统外贸工厂的转型之路

在2025年，跨境电商持续升温，传统外贸工厂面临着转型的机遇与挑战。一些外贸企业成功实现从OEM到自主品牌的转变，但也有部分外贸工厂仍在观望，担心此时转型做跨境是否还有机会。而厨房小家电品牌TJean的发展故事，或许能为这些企业提供一些启示。

杭州永耀科技有限公司曾是众多国内外一线厨房小家电品牌的代工企业，经过十余年的发展，已成为颇具规模的工贸一体化企业。随着跨境电商的崛起，永耀科技创立了自主品牌TJean，并将出海首站选在了东南亚。

从市场前景来看，根据Euromonitor International的2021年生活方式调查，70%的东南亚消费者有每周在家做饭的习惯，且这种习惯将持续影响东南亚消费者长达五年之久，这预示着厨房小家电品类有望进一步增长。

从自身优势出发，永耀科技认为业内头部品牌在东南亚市场布局分层不明显，这为TJean这样的新品牌提供了更多突围机会。此外，永耀科技在代工生涯中服务过许多东南亚客户，在产品规划和市场熟悉度方面积累了一定经验。基于这些考量，2022年年初，TJean正式进军东南亚，并以Shopee平台为“主战场”。

在东南亚市场，厨房小家电产品整体功能偏基础，TJean依托自身供应链优势，打造差异化竞争力，体现在产品和营销的差异化上。在产品差异化方面，TJean团队针对不同市场开发定制化产品，如在新加坡、马来西亚主推中高端产品，外观偏向素雅的日韩风格；在菲律宾则主推高性价比产品，外观配色更加夸张大胆。

在营销差异化方面，TJean团队凭借成员在东南亚多国的生活经历，对不同市场消费群体的喜好有自己的预判，并形成了差异化的推广策略。例如，在马来西亚，针对马来人群体强调产品的功能、实用性及性价比；针对华人群体，除介绍基本功能外，还注重强调产品外观和社交属性。

为了在东南亚打响品牌知名度，TJean团队从出海伊始就持续在Shopee站内、站外进行广告投入。在Shopee主要通过购买资源包、站内广告、官方代投的Shopee x Facebook广告（CPAS）和Shopee联盟营销（AMS）。站外推广渠道则集中在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交平台，通过与当地KOL进行内容营销。

此外，TJean的大促引流玩法也值得借鉴。在大促前通过Shopee Live直播、帖子及站外品牌社交媒体主页公布活动信息，提前一周向粉丝发放专属优惠券并私信活动信息。在爆发期，品牌在站外推广全部露出，发布相关视频为活动做最后预热，并将Shopee站内广告投放预算提高至平日2 - 3倍，同步与KOL合作展开推广。

在KOL选择上，TJean根据推广产品价格来确定人选。对于客单价高的产品，会找影响力大、粉丝粘性高、带货能力强的美食或家居头部KOL；对于中端价格的产品，则选择分享型、年轻化的“腰部KOL”。不过，TJean也发现通过Shopee站外渠道如CPAS吸引来的粉丝消费意愿更强，投放的ROI会更高，因此计划下一步加强对Shopee站外营销渠道CPAS和AMS的布局。

在出海过程中，TJean也曾遇到物流时效和成本等问题。为解决这些难题，TJean不仅通过对比Shopee官方合作渠道找到了合适的物流合作伙伴，还入驻了Shopee海外仓。Shopee海外仓有两个月的免仓期，入驻后节约了物流成本，提升了发货时效性，增强了消费者的下单意愿。

从TJean在东南亚的快速发展可以看出，出海不仅要抓住市场机遇，发挥自身优势，打造差异化竞争力，还要借助平台力量解决出海痛点，采用高效引流策略打开市场。随着东南亚电商市场的快速发展，越来越多的国货品牌期望在这片市场有所作为。目前Shopee 2025年招商计划正在进行中，有意布局东南亚市场的卖家可点击咨询入驻。同时，Shopee还推出3天免费官方开店课程，助力新手卖家快速启航。

最新相关新闻信息：据报道，近期东南亚地区的电商市场规模持续扩大，消费者对于各类商品的需求也日益多样化，这为众多品牌提供了更广阔的发展空间。